重生1957:我的香江实业

河东猫子吼

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第157章 樱花落定:与魔鬼的交易

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三天后,同一间会议室。

百叶窗把东京的阳光切割成冰冷的条状,落在红木长桌上,映得日方团队的脸一半明一半暗。空气稠得像浆糊,压得人喘不过气。

小野寺弘坐在主位,脸色灰败得像蒙了一层霜。眼下的乌青比三天前深了不止一倍,眼底满是血丝,显然这三天没合过眼。

他面前摊着两份文件,纸页边缘都被攥得发皱——一份是通产省的《超大型船舶出口扶持项目特批函》副本,另一份是三菱总部连夜发来的《关于东兴项目最大限度让步指导意见》。

特批函上,“允许动用出口信贷底线利率”“给予钢材进口关税减免”的字样,看着是福利,实则每一条都绑着“必须拿下订单”的死命令。总部指导意见更直白,末尾那行加粗字像烙铁:“此项目关乎国策,关乎三菱未来五年行业地位,务必确保拿下!”

小野寺弘指尖划过纸面,满是无力。他没有退路。

“吱呀”一声,门被推开。

周海生依旧只带了助理和技术专家两人,步伐沉稳,皮鞋敲击地面的声音在寂静的会议室里格外清晰。他没多余的寒暄,径直走到桌前坐下,目光扫过日方一张张紧绷的脸,像手术刀一样锐利。

“小野寺部长,三天已到。”他声音平淡,却带着不容置疑的压迫,“我要的是‘行’或‘不行’,不是‘再商议’。”

小野寺弘深吸一口气,胸口剧烈起伏,仿佛用尽了全身力气,把总部指导意见推了过去。纸张摩擦的声音,在沉默中格外刺耳。

“周桑,经过我方……极其艰难的内部协调,通产省也已特别谅解……我们……原则上接受贵方的核心条件。”

他的声音干涩得像砂纸摩擦,每一个字都像是从牙缝里挤出来的。

这三天,小野寺弘简直在地狱里打转。

他亲自跑了三趟通产省,次官拍着桌子吼他:“四十万吨订单是政治任务!现在全日本都在盯着三菱,你拿不下来,就给我滚蛋!利润可以让,行业标杆必须立起来!”

总部董事会吵到后半夜,烟灰缸堆满了烟蒂。主战派拍着桌子喊:“这是压垮石川岛播磨的绝佳机会!哪怕赔本,也要把‘日本造船第一’的名头坐实!”保守派痛心疾首:“这是卖国条约!把核心技术都拱手让人,三菱以后还怎么立足?”

可吵到最后,还是“国家荣誉”和“行业霸主”压过了一切。小野寺弘清楚,自己今天签下这份合同,要么是三菱的“功臣”,要么是被钉在耻辱柱上的“罪人”。

但他别无选择。

“很好。”周海生脸上没有丝毫意外,仿佛一切都在他的算计之中,“说细节。”

财务部长佐藤猛地抬起头,眼睛红得像要滴血。他攥着笔,指节发白,咬着牙开口:“15%的降幅,我方……接受。但付款节点要宽松,按下水、试航、交付三期,3:3:4支付。”

这是他最后的挣扎。1960年的日本造船业本就产能过剩,三菱的现金流全靠政策贷款撑着,30%的定金能让他们喘口气。

“不。”

周海生直接打断,语气没有一丝波澜:“付款节点可以按你说的来,但比例改成1:4:5。”

“你说什么?!”佐藤猛地站起来,椅子腿在地板上划出刺耳的声响,“10%的定金?这根本不够采购钢材和设备的钱!我们要垫付多少资金?”

“这是我的底线。”周海生抬眼,目光冷冷扫过他,“定金到账,你们启动采购;船体合拢完成,付40%;交付验收合格,再付50%。这既能保障我方资金安全,也能督促贵方提高效率。”

他顿了顿,补充了一句,像压垮骆驼的最后一根稻草:“昨天石川岛播磨的人找我,说愿意接受1:5:4的比例。三菱要是觉得为难,我不介意换合作方。”

佐藤的脸瞬间惨白如纸,嘴唇哆嗦着说不出话。他看向小野寺弘,对方闭着眼,缓缓摇了摇头。

佐藤颓然坐下,双手撑着桌子,声音嘶哑:“……可以。”

小野寺弘睁开眼,接过话头,声音比刚才更哑:“融资方面,通产省特批了85%的出口信贷,年利率……4.5%。”

说出“4.5%”这三个字时,他的心脏像被一只无形的手攥紧了。1960年日本银行业的平均贷款利率还在7%以上,4.5%几乎是政府贴钱给东兴造船,三菱连一点利差都赚不到。

“但还款期12年太长了。”他带着最后一丝希冀,“能不能缩短到8年?”

“10年。”周海生寸步不让,手指轻轻敲了敲桌面,“这是底线。”

他从助理手里拿过一张纸,推到小野寺弘面前:“这是石川岛播磨给的方案,他们愿意协调9年还款期。我多给一年,是看在三菱的技术实力上。”

纸上“9年还款期”的字样,像一记耳光扇在日方众人脸上。

小野寺弘看着那张纸,又看了看通产省的特批函,闭上眼,艰难地吐出两个字:“……成交。”

他知道,4.5%的年利率已经是通产省的极限,再争下去,只会让石川岛播磨有机可乘。

会议室的空气刚松了一丝,技术部长山田突然“腾”地站起来,双手死死攥着拳头,指节都泛了白。

他因激动而浑身颤抖,声音带着怒吼:“周桑!价格和融资,我们可以让!但技术团队入驻核心设计部门,参与调试全过程,这绝对不行!6UEc主机是我们花了五年、投入20亿日元研发的成果,是三菱的命脉!”

他桌上的技术图纸被震得滑落,上面密密麻麻的参数,是三菱工程师的心血。

周海生没有动怒,反而轻轻笑了一声。他从助理手中接过另一份文件,指尖夹着,轻轻放在山田面前。

“山田部长,不必激动。请看这份‘技术交流与质量保障协议’。”

山田疑惑地拿起文件,只扫了几眼,脸色瞬间从通红变成死灰。

这份协议写得极其严谨,字里行间都透着“公平”,却把“技术掠夺”包装得明明白白。协议规定:东兴技术团队以“学习观摩”“确保技术标准落地”的名义入驻;三菱有义务对“主机安装调试的特定技术难点”进行“详细讲解”和“现场演示”;美其名曰“确保东兴船员未来能熟练操作维护”。

这哪里是合作协议,分明是一份合法的技术转让说明书!

“这……这不可能!”山田气得浑身发抖,抬手就要撕文件。

“山田君!”小野寺弘厉声喝止,声音里满是疲惫和绝望。

他看向周海生,眼底满是哀求:“周桑,这份协议……太苛刻了。这等于把我们多年的研究成果,白白送给你们……”

“白白送?”周海生身体前倾,目光如炬,终于露出了枭雄的獠牙,“小野寺部长,你以为我为什么非6UEc主机不可?”

他伸出两根手指,语气冰冷:“因为它比现有主流机型省油12%,不是10%。这多出来的2%,放在四十万吨船队上,未来十年的运营成本里,就是数亿港元的纯利润!”

“我付了15%的降价,拿了近乎零成本的融资,买的不只是船,是这2%的优势,是未来十年不被淘汰的底气!”

周海生顿了顿,声音更冷:“技术锁在实验室里,就是一堆废纸。装在东兴四十万吨的船上,跑遍全球航线,它才能成为世界认可的顶尖技术。”

“我给你们提供了全球最大的试验场和广告牌,让你们的技术借东兴的船走向世界。这15%的降价,就是技术学费。”

他盯着山田,眼神带着嘲讽:“要么,答应我,三菱的技术随船成名;要么,拒绝我,让6UEc主机继续躺在保险柜里,等着被川崎、石川岛播磨的新技术淘汰。”

“还是说,三菱对自己的技术,根本没信心?怕我们学了去,就超越你们?”

这话像一把淬了冰的尖刀,狠狠戳在日方众人的心上。

不答应,就是承认技术不行;答应,就是眼睁睁看着核心技术外流。这是阳谋,光明正大,却让他们无力反驳。

小野寺弘看着几乎要崩溃的山田,又看了看通产省的特批函,想起总部的死命令,想起石川岛播磨的代表就住在周海生酒店的隔壁,随时等着捡漏……

他惨笑一声,声音嘶哑得不成样子,对山田摆了摆手,用日语说:“山田,坐下吧……我们……没有选择。”

山田僵在原地,泪水混着汗水从脸颊滑落,滴在技术图纸上,晕开一片墨痕。

小野寺弘转向周海生,仿佛瞬间苍老了十岁,眼角的皱纹都深了几分:“技术条款……按这份协议执行。但我方要求签署最高级别的保密协议,贵方技术人员接触的范围,必须严格限定在本项目之内。”

“可以。”周海生爽快答应,眼底闪过一丝不屑。

这不过是日方维持最后体面的遮羞布罢了。技术一旦学了,就再也收不回去。

接下来的五个小时,成了日方徒劳的挣扎。

双方团队就合同数百项细节唇枪舌剑,可核心壁垒已破,剩下的不过是无关痛痒的边角料。

每当佐藤试图在“设备质保期”上争取延长半年,周海生就淡淡一句:“石川岛播磨说可以保三年。”

每当山田想限制东兴技术人员的驻场时间,周海生就抬抬手:“川崎愿意提供全程陪同。”

每一次提及竞争对手,日方就像被抽走了所有力气,只能颓然让步。

夕阳西下时,厚达数百页的合同草案终于敲定。

周海生拿起笔,手腕沉稳,在合作备忘录上签下自己的名字,笔锋刚劲有力。

小野寺弘接过笔,握笔的手剧烈颤抖,笔尖在纸上划出歪歪扭扭的痕迹,像是签下了自己的卖身契。签完最后一个字,他无力地放下笔,仿佛耗尽了全身的力气。

周海生收起文件,站起身,脸上依旧没什么表情:“合作愉快,小野寺部长。东兴的团队一周后抵达。希望第一批船舶,能如期交付。”

他转身就走,步伐沉稳,没有一丝留恋。

门被轻轻带上,会议室里死一般寂静。

许久,山田猛地一拳砸在桌子上,发出野兽般的低吼,眼泪再也忍不住,顺着脸颊往下淌:“我们……我们这是在卖国啊!”

小野寺弘瘫在椅子上,望着天花板,眼神空洞。

他们赢了订单,保住了“国家名片”,却像打了一场惨胜如败的仗。利润被压到极致,核心技术要拱手让人,连未来的根基都被动摇了。

消息像野火一样,迅速传遍全球航运界。

《劳氏日报》头版用加粗字体惊呼:“远东新贵凭一纸合约撬动日本造船业,四十万吨订单背后是技术掠夺!”

德国迈尔船厂、瑞典瓦锡兰集团的急电连夜送到周海生手上,纷纷表示愿意给出比三菱更低的价格,更宽松的技术条件。

所有人都看清了,东兴这位新晋大亨,不是靠运气或资本堆积,而是靠着冷酷到极致的战略眼光和谈判手腕,用一份订单,既买到了船队,又撬动了日本造船业的核心技术壁垒。

这不是合作,是一场精准、无情、大获全胜的征服。

飞回香港的航班上,云海在脚下翻滚。

周海生坐在靠窗的位置,从公文包里拿出加密电报本,笔尖划过纸面,写下四个字,字迹坚定:

“阳谋,已成。”

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