险途破局：以硬核履约叩开市场大门
车轮碾过一处深沟时突然打滑，车身右侧半个轮胎直接悬在了路面外。
崖下是深不见底的沟壑，山风裹挟着湿气呼啸而过，碎石顺着松动的边坡簌簌往下掉，看得人头皮发麻。两侧的山壁陡峭如削，湿漉漉的岩层上还挂着未干的雨珠，偶尔有几块碎石滚落，在山谷里撞出沉闷的回响。
李师傅猛地踩住刹车，双手死死攥着方向盘，指节因用力而泛白，额头上瞬间渗出细密的冷汗。
他不敢猛打方向，只能屏住呼吸，一点点轻抬离合，缓慢调整车头角度，嘴里还低声念叨着：“稳住，稳住……”
足足五分钟，车厢里只剩下发动机的微弱轰鸣和众人急促的呼吸声，车子才终于被稳稳开回路面。
覃允鹤下意识地抓住头顶的扶手，后背早已被冷汗浸透，刚才那一瞬间，他甚至能清晰看到崖下的灌木丛，心头直冒寒气，以为车子要直接坠下山崖。
“李师傅，辛苦了。”
覃允鹤缓了缓神，递过去一瓶水，目光扫过窗外依旧陡峭的山沟，心还在怦怦直跳。
李师傅灌了两口凉水，抹了把脸，苦笑一声：“这段路就是这样，平日里就坑洼难行，雨刚停，土层松得很，下面的路基说不定都泡软了，后面还得更小心。”
话音刚落，前方突然传来“哗啦啦”的声响！
数十块碎石夹杂着腐殖土从右侧边坡滚落，像一股小型泥石流，刚好堆在车头前，形成一道障碍。
李师傅再次猛踩刹车，车轮在碎石上划出刺耳的摩擦声，车身剧烈晃动了一下才稳住，车厢里的焦煤也随之轻微晃动，发出沉闷的声响。
“糟了！”
李师傅推开车门下车查看，眉头拧成一团：“这路段道床本来就松动，昨晚的暴雨把土层泡透了，这些碎石必须清干净，不然车轮一压，很可能引发更大范围的滑坡，到时候咱们就真被困在这儿了！”
覃允鹤跟着下车，抬头望了望上方摇摇欲坠的土层，零星的泥块还在不断往下掉，又低头看了看手表——已经早上七点了。
张总限定的下午六点前到货底线越来越近，这次合作关系到公司能否敲开烟台市场的大门，一旦违约，不仅要支付高额赔偿金，后续的合作机会也会彻底泡汤。
他二话不说，撸起袖子弯腰抄起路边的铁铲：“别等了，咱们动手清！多一个人多一份力，尽快打通通路！”
李师傅和另外两名司机见状，也立刻从车上拿出工具，有的用铲，有的用撬棍，有的直接用手搬。
碎石棱角锋利，没一会儿就把覃允鹤的手掌磨出了红印，汗水顺着脸颊往下淌，混着飞扬的尘土，在脸上划出几道泥痕，外套肘部也被碎石蹭破了大洞，沾满了黏稠的湿泥。
可他顾不上疼，也顾不上擦汗，心里只有一个念头：不能让张总失望，必须按时送到，守住公司的信誉。
半小时后，碎石终于被清理干净，在路面上堆起一小堆。
李师傅不放心，又从车上拿出探针，沿着路边仔细检查路基密实度，每走几步就往下探一探，确认没有二次滑坡的风险后，才直起身示意车队重新出发。
接下来的路程依旧艰险，多处路段都是急转弯和陡坡，最陡的地方坡度接近三十度，路面上还残留着雨水冲刷的痕迹，车轮碾过碎石路面，发出“咯吱咯吱”的声响，随时都有打滑的可能。
李师傅全神贯注地握着方向盘，额头上的青筋暴起，双眼紧紧盯着前方路面，每一次转弯、每一次爬坡都小心翼翼，轮胎擦着路边的碎石缓慢挪动，稍有不慎就可能坠入谷底。
“慢点开，靠左一点，避开那块松动的碎石！”
“前面弯道急，提前减速！”
覃允鹤坐在副驾驶座上，紧盯着前方路面，喉咙发紧，时不时出声提醒李师傅，不敢有半分松懈。
他知道，这一车车焦煤，不仅是公司的订单，更是敲开烟台市场的敲门砖，容不得半点差池。
窗外的山景飞速倒退，光秃秃的树枝在风中摇曳，透着几分萧瑟，可他根本没心思欣赏，满脑子都是“按时到货”四个字。
中午十二点，车队终于驶出了险峻的山区，踏上了平坦的高速路。
覃允鹤长长舒了一口气，紧绷的神经终于放松下来，他靠在座椅上，闭眼歇了十分钟，连日的奔波和刚才的惊险让他疲惫不堪，眼皮重得像灌了铅。
再睁眼时，窗外是掠过的金色田野和远处黛色的远山，阳光透过车窗洒进来，暖融融的，驱散了身上的寒气。
他拿出手机，立刻给张总发消息：“张总，焦煤已经顺利驶出山区，现在在高速上，预计下午四点前能到您的厂区，比约定的六点提前两小时，我跟车随行，到货后亲自给您验货。”
消息发出去没两分钟，张总就回复了：“好，我在厂区等你们。”
短短五个字，却让覃允鹤心里踏实了不少，连日来的焦虑也消散了大半。
下午三点半，车队准时抵达烟台化工企业。
张总早已在厂区门口等候，脸色依旧严肃，身后跟着几位西装革履的人，正是之前跟他对接的其他焦煤供应商——覃允鹤心里清楚，张总一直没最终敲定长期合作方，这次履约情况就是最后的考验，要是没能按时到货，张总转头就会跟别家签约，这场博弈，他们输不起也不能输。
张总的身边还跟着几位技术人员，手里拿着专业的采样器和检测仪器，显然是做好了随时抽检的准备，对煤质的要求丝毫没有放松。
覃允鹤跳下车，快步走上前，脸上带着歉意又不失自信的笑容：“张总，让您久等了，山区路段雨后突发状况，耽误了点时间，不过万幸，焦煤已经安全送到了，比约定时间提前了两个半小时。”
张总没说话，只是摆了摆手，示意技术人员开始抽检。
技术人员立刻上前，按照“三点采样”的标准，分别从第一辆车的车头、车中、车尾选取了三个样本，现场封装好后，立刻送往厂区的实验室检测。
所有人都站在原地等候，气氛有些凝重。
其他供应商脸上带着看热闹的神情，时不时交头接耳，窃窃私语，言语间透着几分幸灾乐祸——他们早就听说这段山路难行，料定覃允鹤的车队要么迟到，要么煤质受颠簸影响不达标。
覃允鹤倒显得很平静，他知道自己公司的焦煤在开采、筛选时就严格把控质量，运输前也做了充分的防护措施，再加上李师傅的稳妥驾驶，煤质绝对没问题，现在只需要耐心等待检测结果。
他抬头看了看天，阳光正好，厂区里的机器轰鸣声隐约传来，一切都透着生机。
一小时后，技术人员拿着检测报告快步走了过来，脸上带着几分意外和赞许，大声说道：“张总，检测结果出来了！这批焦煤灰分8.2%，挥发分28.5%，硫分0.6%，各项指标都优于合同约定标准，完全符合焦炉‘配煤’要求，而且煤块均匀，没有掺假现象！”
张总接过检测报告，仔细翻看了一遍，又抬头看了看覃允鹤布满血丝的眼睛、沾满灰尘的外套和磨脏的鞋子——显然，这一路他没少遭罪。
想起当年合作方遇到一点困难就推诿塞责，甚至中途弃单的模样，再对比眼前覃允鹤的担当和诚意，张总紧绷的脸终于缓缓缓和下来，他伸出手，语气真诚地说：“覃总，你这一路是真没少折腾。这次算你厉害，不光提前到货没耽误事，煤的质量也确实过硬。赔偿协议我就不签了，你这份担当，比什么都重要。当年要是合作方都有你这份态度，也不至于出那么多乱子。”
他顿了顿，继续说道：“以后咱们长期合作，我这边的焦煤需求，优先跟你们公司合作！后续我还会把你推荐给圈子里的其他朋友，靠谱的合作伙伴太难得了！”
覃允鹤紧紧握住张总的手，心里一阵滚烫，连日来的疲惫和焦虑瞬间烟消云散。
指尖的粗糙茧子蹭过张总的手掌，那是常年跑工地、盯矿场留下的痕迹，这一刻却比任何精致的名片都管用。
阳光洒在身上，暖洋洋的，他知道，这次危机不仅没有摧毁信任，反而让运销公司在烟台市场站稳了脚跟。
就在这时，口袋里的手机轻轻震动了一下。
他低头瞥了一眼，是张莉发来的新消息：“覃总，老杨今天跟三家下游客户都通了电话，话里话外都在提咱们这次运输的‘惊险’，还刻意夸大煤质可能不稳定的风险，想搅黄咱们的后续合作——他之前就因为咱们抢了他的订单心存不满，这次是故意找茬。”
覃允鹤眼底闪过一丝冷光，随即恢复了平静。
他早就料到商场如战场，竞争不会一帆风顺，老杨的小动作不过是意料之中的插曲。
他当即回复张莉：“让老杨把那三家客户的联系方式发我，我明天带着检测报告和运输全程的行车记录仪片段上门拜访，咱们用实打实的证据说话，顺便把张总这边的长期合作意向同步过去，让客户放心。”
兵来将挡，水来土掩。
只要自己守住“靠谱”二字，用实打实的履约能力和过硬的产品质量说话，就不怕别人背后搞小动作。
而这场险途过后，更多的合作机会，才刚刚开始。
作者有话说
宝子们！这一章的险途运输是不是看得手心冒汗～ 其实商场就像这山区公路，处处是未知的沟坎，但靠谱的履约和实打实的诚意，永远是最硬的通行证！
下一章覃允鹤带着证据上门反击老杨，还要对接张总推荐的新客户，精彩博弈继续升级～ 喜欢这类硬核商业爽文的宝子，别忘了点个【追读】+【收藏】，你们的支持就是我爆更的动力！有想看的情节方向也可以在评论区告诉我呀，咱们一起解锁更多商战名场面～