雷霆破局！三战连捷稳军心
成振刚在西山矿区50块齿板的发货单上签下名字，立刻召集周建国、王建军、林伟直奔小会议室。
他指尖重重按在库存表上，那上面是剩余166块ZGm113型齿板。
“第一波清库只是开胃小菜，剩下这166块，今天必须找到归宿！”成振刚开门见山，目光扫过三人，“周师傅，红星矿刘科长那边，跟大伙说透。”
周建国推了推滑到鼻尖的老花镜，手指狠狠戳在联络本褶皱的页面上：“红星矿那三台老破碎机，现在就是‘缺粮的老兵’！去年冬天刘科长就托我老战友打听，市面上找遍了都没适配的齿板。”
他顿了顿，语气凝重：“可那主儿是‘火眼金睛’，上次合作小零件，三次检测三次打回！这次不仅要过压力、耐磨两道关，精度误差还得卡死在0.5毫米，差一丝都免谈！”
“挑剔才是真买家。”成振刚嘴角勾起笃定的笑意，拿起笔飞快画了张供需示意图，“老矿区设备更新慢，这些老型号配件就是他们的刚需硬通货，正好契合供应链‘长尾需求’。”
他敲了敲纸面：“方案定了：主动找上门，单价比新配件低300块，免费做精准改造，接口调得严丝合缝，改造费摊进货款里，双赢！”
他抬眼看向刚从财务科赶回的老郑：“郑师傅，你核算的成本没水分吧？每块50块改造成本、902块保本价。”
“成经理尽管放心！”老郑一拍胸脯，账本上的便利贴都在颤，“这166块齿板半年仓储费就3304.8块，再放下去锈成废铁，哭都来不及！改造费是老张的实价，进口耐磨焊条，保准经造耐用！”
“报价就定920块一块。”成振刚猛地合上笔帽，语气斩钉截铁，“小赵，半小时内出详细报价单，材质参数、检测报告、改造图纸都附全，越规范越显专业！”
他转向周建国：“明天你带样品和报价单去红星矿，就说专门来解决配件难题。态度放低但腰杆挺直，有事我兜底！”
周建国攥着联络本的手指松了又紧，眼神里的犹豫彻底褪去，只剩底气：“成经理，你这思路绝了！上次西山矿区只是试水，这次拿下红星矿，剩下的齿板就不愁了！我明天一早就动身，保管打消刘科长的顾虑！”
解决完齿板的事，成振刚抓起河北厂的补充协议，还有刚收到的山东厂家报价单，“啪”地拍在桌上，目光转向王建军：“钢材采购是长期命脉，绝不能只吊在一棵树上！王哥，山东厂家的底儿都摸清了？有没有藏着掖着的附加条件？”
王建军抹了把额头的汗，平铺展开两张报价单，指腹重重点在关键数据上：“都核实三遍了！山东厂家供的是q460高强度钢，抗拉强度≥460mpa，抗腐蚀等级和河北厂一样，完全符合北大井的使用标准。单价每吨4850块，比河北厂低五个点，就是交货期长一天，得四天到货。”
“四天能扛住，北大井检修有缓冲时间。”成振刚指尖敲得桌面砰砰响，思路清晰，“分两步走双保险：现在跟山东厂签意向协议锁死价格质量，作为备选！再给河北厂张经理打电话谈年度框架，我们承诺今年采购量涨20%，条件是后续按现价供货，付款期延至30天。”
“张经理能松口？”王建军皱紧眉头，满脸疑虑，“上次谈拆分订单就挺费劲，他态度硬得很！”
“他不得不松口。”成振刚眼神锐利如鹰，“现在钢材市场卷得厉害，20%增量对他们是块肥肉。你提提上次的合作情分，再透透山东的报价，暗示后续订单倾斜。他要是不答应，直接找销售总监，高层更懂长远利益。”
他转向小赵，语气干脆：“把近三年采购量、付款记录，还有明年预估量整理成表发王哥，谈判时拿出来比空说管用。”
“收到！半小时内发你邮箱！”小赵立刻掏出笔记本快速记录。
王建军撸了撸袖子，干劲十足：“成经理，我明白了！一手锁备选，一手压主力价，我现在就去办！”
最后，成振刚的目光落在防爆开关的到货确认单上，语气瞬间沉了下来，带着不容置疑的严肃：“防爆开关虽从备用仓库调货，后天能到，但安全设备绝不能掉以轻心！林伟，再跟厂家确认物流进度和售后保障，必须落实到位。”
林伟推了推眼镜，声音不自觉拔高：“成经理放心！我刚跟跟单员反复对接，物流走矿区专线，后天上午十点前准到北大井和向阳矿，还有专属跟踪链接。售后也确认死了，质保期内2小时响应，24小时上门维修。”
“还有一件事。”成振刚补充道，“仓库里剩下的5台常规款防爆开关，你统计适配需求，对接周边小矿区低价处理，避免积压。趁这机会跟厂家谈长期独家供货，把远程控制型备货量提上来，以后不用临时加急被动挨宰。”
“好嘞！我现在就去对接！独家协议细节也一并谈！”林伟立刻应下，转身就要往外走。
就在大家低头记录、准备分头行动时，周建国突然一拍大腿，眉头拧成疙瘩，语气焦急：“坏了成经理！老技工老张明天要去城西矿修设备，一整天抽不开身，没人改造齿板！明天送样品的事黄了！”
会议室里的气氛瞬间凝固，所有人的目光都齐刷刷集中在成振刚身上，满是焦灼。
成振刚指尖摩挲着桌沿，沉思两秒后立刻镇定下来，语气沉稳：“这事我来解决！我认识本地一家刀具厂老板，之前帮他们对接过矿区订单，欠我个人情。他们能加急做改造刀具，还能派技术员来，我现在就打电话。”
说着他掏出手机迅速拨通号码，语气诚恳又急切地说明情况。挂电话时脸上已露出欣慰的笑容：“搞定了！刀具明天一早到，技术员也跟着来，绝不耽误改造和送检！”
小会议室里的紧绷感瞬间消散，老郑笑着竖起大拇指：“成经理，你这脑子转得太快了！啥细节都考虑到了，我们真是服了！”
小赵也跟着点头，眼神里满是敬佩：“之前还担心新来的领导只会纸上谈兵，现在看来，你比我们这些老员工还懂实际操作，跟着你干，心里踏实！”
窗外的天色渐渐暗了下来，办公楼的灯陆续亮起，暖黄的灯光洒在桌面上，映得那些账本、报价单格外清晰。
没过多久，周建国拿着一张密密麻麻的便条快步走进来，脸上带着难得的笑意：“成经理，好消息！我给红星矿老战友打了电话，他跟刘科长提了咱们的方案和报价，刘科长特别感兴趣，明天上午十点专门留时间见我，还让多带两份检测报告，看样子有戏！”
紧接着，王建军推门而入，手里挥着手机，语气难掩兴奋：“成经理，山东厂的意向协议签好了！电子合同已发邮箱，承诺半年价不变。河北厂销售总监也接了电话，愿意考虑年度协议，让我明天发采购数据再细谈！”
最后林伟拿着一张对接记录单快步走进来，声音都带着一丝颤音：“成经理，周边三个小矿区都有意向采购常规款，一共能消化4台！独家协议初稿厂家也发过来了，条款合理没坑点！”
看着眼前的电子合同、对接记录单和便条，成振刚心里的石头彻底落了地。他站起身，对着在场的众人深深鞠了一躬，语气真挚：“今天能有这么好的进展，全靠大家齐心协力，我一个人根本办不成这事。以后咱们供销部就是拧成一股绳的团队，有问题一起扛，有困难一起解决，我绝对不会让大家的努力白费！”
周建国走上前，重重拍了拍成振刚的肩膀，语气里满是认可与信服：“说实话，你刚来的时候，我确实担心你年轻没经验镇不住场子，现在看来是我多虑了。你思路清晰还能接地气解决问题，从西山清库到对接红星矿，一步比一步稳，以后跟着你干，我们放心！”
“成经理，以后跑矿区、对接厂家，你尽管开口！”王建军也跟着附和，满脸热忱，“我跑了半辈子矿区，哪个地方路好走，哪个负责人吃软不吃硬，我门儿清，随时给你当向导！”
林伟、老郑和小赵也纷纷点头，眼神里的怀疑早已烟消云散，取而代之的是满满的信服和期待。
众人陆续离开后，成振刚独自留在会议室，看着桌上整理得整整齐齐的资料和确认函，心里格外踏实。
他走到窗边，望着远处矿区闪烁的灯塔，那些灯光像星星一样，照亮了漆黑的夜空，也照亮了他心里的方向。
成振刚攥紧拳头，心里更加坚定——供销部的第一仗算是打赢了，但这只是开始。红星矿的样品检测、河北厂的年度协议、常规款防爆开关的清库，还有更多挑战在等着他。
但他不再焦虑，也不再忐忑。因为他知道，自己不是一个人在战斗，身边有一群踏实肯干的老员工，有领导的信任和支持，更有北大井人骨子里不服输的韧劲。
窗外的灯塔依旧明亮，成振刚知道，属于他的职场征程，才刚刚展露锋芒。
可就在他准备收拾东西下班时，手机突然弹出一条陌生短信，内容只有短短一行：“红星矿的检测，没你想的那么简单。”
作者有话说：
本章三战连捷，核心是“抓刚需、聚人心”！成振刚靠实打实的思路破局，团队合力才拿下关键进展。加老花镜、便利贴这些小细节，就是想让老员工形象更鲜活，不是干巴巴的职场人。陌生短信埋了伏笔，红星矿检测藏着新考验，下一章硬核博弈上线，大家觉得会遇到什么变数？评论区猜猜看～