跟老张和小刘关起门来商量了大半天，脑细胞死了无数，烟屁股堆了一烟灰缸（主要是我跟老张造的），总算憋出来几个应对客户要独立部署的馊主意——哦不，是方案。说是方案，其实我自己心里都没底，感觉就跟拿着把玩具水枪要去跟人家真刀真枪干仗似的，虚得很。
第二天，硬着头皮跟周亦珩周总又约了个视频会议。摄像头一开，我看周总那边气定神闲的，估计是觉得我们这边肯定得妥协。我心里骂了句娘，脸上还得挤出点笑。
“周总，关于客户那个独立部署的需求，我们内部紧急讨论了一下。”我清了清嗓子，开始背昨晚商量好的词儿，“我们非常理解客户对数据安全和合规的高要求，也愿意全力配合。不过，直接提供源代码，确实超出了我们目前合作框架的底线，风险太高。”
我顿了顿，观察了一下周总的反应，他脸上没啥表情，就是轻轻点了点头，示意我继续。
“所以，我们提出了几个替代方案，您看能不能跟客户沟通一下。”我赶紧把我们的“锦囊妙计”往外掏，“第一个方案，我们提供高度容器化的镜像包，核心算法加密，客户可以部署在自己的环境里，但无法查看和修改代码，运行日志和关键数据我们可以通过安全通道回传分析。第二个方案，我们可以派技术团队驻场部署和维护，代码不落地，人员我们出，费用可以谈。第三个方案，如果客户坚持要更高自主权，我们可以针对这个特定项目，授权一个有限功能的‘运行时引擎’，但核心知识产权仍归我们所有。”
我一口气说完，感觉嗓子眼都有点干。这几个方案，说白了，就是想方设法把我们的“家底”捂紧点，既要满足客户部分需求，又不能把老本都赔进去。
周亦珩在屏幕那头沉默了一会儿，手指轻轻敲着桌面。这沉默让我心里直发毛，跟等着法官宣判似的。
“陆总，”他终于开口了，语气倒是挺平和，“你们的顾虑我明白，方案也很有建设性。不过……”他来了个转折，我的心又提了起来，“这个客户的情况比较特殊，他们是国企背景，内部流程非常严格，对‘黑盒’式的部署方式可能接受度不高，倾向于完全可控的自主运维。驻场方案，他们估计也会觉得麻烦，而且涉及外部人员长期进入他们内网，安全审批会更复杂。”
得，一听这话，我心凉了半截。合着我们想的招儿，人家客户那边可能根本行不通？
“当然，”周亦珩话锋又一转，“你们对知识产权的保护意识很强，这是好事，我也非常赞赏。这样吧，我把你们的方案和顾虑，如实跟客户那边沟通一下，看看有没有折中的空间。比如，在授权范围和保密条款上，是否可以加强，给你们更多的保障？同时，我们也再内部评估一下，有没有技术手段，能在保证客户一定程度自主权的同时，最大限度保护你们的核心代码。”
他这话说得滴水不漏，既没否定我们的方案，也没打包票，还把皮球踢回给了客户和他们自己的技术评估。但至少，他答应去沟通了，也算是个进展。
“那太感谢周总了！”我赶紧接话，“我们也再琢磨琢磨，看有没有更两全其美的办法。等您这边有消息，咱们再碰。”
挂了视频，我长出一口气，后背都湿了。老张和小刘凑过来问：“咋样？周总怎么说？”
我把周亦珩的话复述了一遍。老张一听就急了：“这不还是逼着我们交代码吗？国企怎么了？国企就能明抢啊？”
小刘比较冷静：“周总答应去沟通，已经是比较好的结果了。至少他没有直接施压让我们必须答应。现在关键是看客户的态度，以及周总他们能拿出什么样的技术保护方案。”
“对，”我点点头，“咱们不能干等着。老张，你带着技术骨干，继续深挖技术保护的可能性，比如代码混淆、虚拟机封装、远程授权验证等等，把所有能想到的招都研究一遍，做到心中有数。小刘，你准备一套最严格的保密协议和授权合同模板，万一真要走到那一步，咱们的条款必须硬气，把违约责任定得高高的！”
“明白！”两人领命而去。
接下来的两天，公司里气氛又有点压抑。大家虽然不知道具体细节，但也能感觉到又有麻烦事了。技术部那边灯火通明，老张带着人天天开会争论各种技术方案的优劣。我则一边等周亦珩的消息，一边强迫自己看那些天书一样的技术保护方案说明，看得我头晕眼花，直后悔上辈子没多学点编程。
期间，我妈又打了个电话，问我周末回不回家，说包了茴香馅饺子。我含糊地应付了过去，心里烦躁得厉害。这摊子事没解决，哪有心情吃饺子？
就在我感觉快要熬不住的时候，周亦珩的电话终于来了。我深吸一口气，按了接听键。
“陆总，好消息。”周亦珩的声音带着一丝轻松，“跟客户沟通了，有转机！”
我心里一动：“哦？周总您说！”
“客户听了你们的方案，虽然对完全‘黑盒’仍有顾虑，但表示理解你们对知识产权的重视。他们同意，可以接受一种‘有限源码交付’的模式。”周亦珩解释道，“就是，你们提供核心算法的源码，但会进行深度混淆和加密，并嵌入我们的安全监控和水印模块。同时，签署极其严格的保密协议，限定源码仅可用于本项目内部调试和运维，严禁任何形式的复制、研究或二次开发。违约条款会非常严厉。另外，在项目报价上，他们会给予相应的补偿。”
有限源码交付？深度混淆加密？嵌入监控？这听起来……好像有点戏？虽然还是要交源码，但加了这么多层枷锁，风险似乎可控了一些？而且还有补偿？
“我们这边也评估了，”周亦珩继续说，“我们的技术团队可以协助完成源码的混淆和加固工作，确保即使交付，被逆向工程破解的难度也极高。当然，最终是否接受，还是看你们的决定。”
我把周亦珩的话飞快地在脑子里过了一遍。这方案，像是各退了一步。客户拿到了他们想要的“可控性”，我们保住了核心代码不被轻易窃取，还多了层技术防护和合同约束，甚至可能多赚点钱。
风险依然存在，但似乎……可以赌一把？
“周总，感谢您和团队的努力！”我尽量让声音显得镇定，“这个方案我们需要内部再紧急评估一下技术可行性和风险细节。最晚明天给您答复，可以吗？”
“可以，理解。等你们消息。”周亦珩爽快地答应了。
挂了电话，我立刻又把老张和小刘揪进会议室。把周亦珩带来的新方案一说，老张先是皱眉，然后慢慢舒展开：“深度混淆加密……再加监控水印……这要是做得好，确实能增加不少破解难度。相当于把藏宝图撕成碎片，还每片都做了记号。就算被人捡去几片，想拼出全貌也难如登天。”
小刘则关注合同条款：“如果保密协议和违约条款足够严厉，能形成强大威慑力，再加上技术防护，风险或许在可接受范围内。关键是补偿金额要合理，体现我们知识产权的价值。”
我们三人又反复权衡利弊，讨论到深夜。最终，我一拍桌子：“干！富贵险中求！这单生意，接了！但条件必须谈到位！技术防护要做到极致，合同条款要抠到最细，补偿价格要体现咱们技术的含金量！”
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这次，好像是在悬崖边上找到了一根看起来还算结实的藤蔓，能不能爬过去，就看咱们自己的本事和运气了！
接下来，又是一轮紧锣密鼓的技术准备和商务谈判。老张带着团队和“洞察未来”的技术人员一起，日夜兼程地搞代码混淆和加固方案。小刘则和对方的法务、商务团队展开拉锯战，一个字一个字地磨合同条款和补偿价格。
我作为总协调，两边盯着，感觉心力交瘁。这哪是合作啊，简直比打仗还累！但看着方案一步步完善，合同条款越来越清晰，我这心里反倒渐渐踏实了下来。
也许，这就是成长的代价吧。想赚大钱，想把公司做大，就得学会在风险和机遇之间走钢丝。这次，就算是一次艰难的考试吧！考过了，海阔天空；考砸了……呸呸呸！不能考砸！必须得过！
这日子，真是想过消停一天都难！得，继续熬着吧！为了那看似触手可及的“柳暗花明”，拼了！