跟“洞察未来”那份厚厚的合作协议终于签了字，双方律师团队折腾了小半个月，总算是把条条框框都框明白了。签完字那一刻，我、老张、小刘，跟对方周亦珩、沈工他们握手合影，脸上都堆着笑，场面话说了不少，什么“强强联合”、“共创未来”之类的，听着挺热乎。
可我这心里头，那根弦儿还绷着。协议是死的，人是活的，合作到底咋样，还得看后续处得咋样。
合作初期，算是进入了“蜜月期”。老张带着小陈他们，跟沈工的技术团队对接得那叫一个热火朝天。双方技术人员凑在会议室里，白板上画满了架构图，讨论起技术细节来，经常争得面红耳赤，但争完又能勾肩搭背地去楼下抽烟，颇有点惺惺相惜的意思。沈工那人确实技术扎实，为人也实在，不藏私，有啥说啥，老张对他印象改观不少，回来没少夸：“老沈这人，能处！”
我们这边把脱敏后的部分算法逻辑说明和接口文档交给了对方，沈工团队也把他们平台的核心安全框架和对接规范开放给了我们。双方在测试环境里进行了初步联调，效果还真不错！我们的算法跑在人家那稳定安全的平台上，如鱼得水，处理效率和稳定性都提升了一大截。老张看着测试报告，乐得合不拢嘴：“嘿！这平台是真不赖！早知道有这好事，咱们当初自个儿瞎折腾啥！”
看着技术层面进展顺利，我这心里稍微踏实了点。看来这合作，开头还不错。小刘那边，也开始跟“洞察未来”的市场和商务团队接触，探讨联合解决方案的市场推广计划。一切看起来都在朝着“柳暗花明”的方向发展。
我甚至抽空回了趟家，把我妈留的那盘饺子给解决了。我妈看我脸色比前阵子好点，也没多问，就是一个劲儿给我夹饺子，说我瘦了。吃着热乎乎的饺子，听着爸妈的唠叨，我这心里才觉出点烟火气，暂时把公司那些勾心斗角抛到了脑后。
可惜，这消停日子没过几天。这天下午，我正跟老张商量着，是不是该把下一代算法的预研再加快点进度，手机响了，一看是周亦珩。
“周总，您好！”我接起电话，语气轻松。最近合作顺利，我对他印象也好了不少。
“陆总，没打扰你吧？”周亦珩的声音听起来也挺愉快，“有个事跟你商量一下。我们这边有个重要客户，对咱们联合解决方案非常感兴趣，但他们有个特殊需求。”
客户有需求是好事啊！我赶紧说：“您说，什么需求？咱们尽量满足。”
“是这样，”周亦珩顿了顿，“这个客户呢，业务数据量非常大，而且对实时性要求极高。他们希望咱们的算法，能直接部署到他们自己的私有云环境里，而不是用我们提供的公有云平台。也就是说，需要咱们提供算法的……嗯……可独立部署的版本。”
可独立部署的版本？
我脸上的笑容瞬间僵住了。心里“咯噔”一下，像被凉水浇了个透心凉。这意思，不就是要把我们算法的核心代码，打包成一个安装包，直接交给客户吗？！
这跟我们之前约定的合作模式完全不一样啊！之前说好了是算法作为服务（SaaS）跑在“洞察未来”的平台上，我们掌控核心代码，客户只是调用接口。现在要独立部署，就等于把老底都交出去了！虽然协议里可能写了在某些情况下需要提供独立部署支持，但真到了这一步，我还是本能地抗拒！
“周总……这个……”我尽量让自己的声音保持平稳，“独立部署……涉及到的代码开放程度比较高啊。咱们是不是先评估一下风险？或者，跟客户再沟通一下，看能不能用其他方式满足他们的性能要求？”
电话那头沉默了几秒，周亦珩的语气稍微严肃了些：“陆总，我理解你的顾虑。但这个客户对我们双方都非常重要，是行业内的标杆企业。如果能拿下，示范效应巨大。而且，客户明确要求了独立部署，说是出于数据安全和合规的考虑。我们也评估过，从技术上讲，实现独立部署是可行的。”
他话里话外，透着这个客户不能丢，而且独立部署是硬性要求的意思。
我心里开始打鼓。数据安全和合规，这理由确实冠冕堂皇，让人难以反驳。但谁知道客户拿到代码后，会不会自己研究、复制甚至修改？就算有保密协议约束，可一旦代码离手，风险就不可控了。这感觉，比把逻辑说明给“洞察未来”还要让人不安！
“周总，这事关重大，我需要和技术团队紧急评估一下可行性以及……潜在风险。”我没敢把话说死，“您看能不能给我们一两天时间？”
“可以理解。”周亦珩倒是没逼太紧，“客户这边也比较急，希望尽快得到答复。这样，你们先内部讨论，最晚后天给我个初步结论，好吗？”
挂了电话，我脸色肯定不好看。老张在一旁看出苗头不对，忙问：“咋了老陆？周总说啥了？看你脸拉得老长。”
我把客户要求独立部署的事一说，老张直接跳了起来：“什么？！要代码？！这哪行！这不是把咱们吃饭的家伙直接送人吗？绝对不行！”
“你小点声！”我赶紧让他坐下，“嚷嚷有什么用？客户提要求，周总那边也觉得重要。咱们得有个应对策略。”
“策略？策略就是不能给！”老张梗着脖子，“当初合作的时候可没说要到这一步！这口子一开，以后哪个大客户来要，咱们都给？那咱们还混不混了？”
小刘被我们叫进来，听了情况，也皱紧了眉头：“这事确实麻烦。从商业角度，大客户的需求很难直接拒绝，尤其是周总都这么重视。但从风险控制角度，核心代码外泄的风险太大了。即使有保密协议，也很难完全杜绝内部泄露或者后续被反向工程的风险。”
我们仨面面相觑，会议室里气氛一下子又凝重起来。刚觉得走上了阳关道，这眼前又冒出来一块绊脚石，还是块又大又硬的石头！
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这村子眼看要到了，村口却设了个收费站，要收的过路费，还是我们最值钱的家当！
“能不能想个折中的办法？”我强迫自己冷静下来，“比如，提供容器化镜像？或者加密的运行时环境？让客户能部署、能运行，但无法直接查看和修改核心代码？”
老张摸着下巴思考：“容器化……加密环境……技术上不是不能实现，但复杂度高，而且对客户那边的运维能力要求也高。客户未必愿意接受这种‘黑盒’部署方式，他们可能就是要透明可控。”
“或者，我们派技术人员驻场部署和维护？”小刘提出另一个思路，“代码不离开我们控制，只是人去客户现场服务。但这样成本太高，而且也不是长久之计。”
每个方案都有利弊，都绕不开那个核心矛盾：客户想要自主权和控制力，我们想保护知识产权。
“这样，”我最终拍板，“老张，你立刻组织技术骨干，全面评估独立部署的技术可行性、工作量以及各种技术保护方案的优缺点。小刘，你研究一下协议条款，看看关于知识产权保护和客户交付物范围是怎么约定的，咱们的底线在哪里。明天这个时候，我们再碰头，拿出一个初步方案去跟周总谈。”
“行！”两人领命而去。
我看着他们离开的背影，长长地叹了口气。这合作，真是一波未平一波又起。本以为签了协议就万事大吉，没想到真正的考验才刚刚开始。如何在满足客户需求、维护合作关系和保护自身核心利益之间找到平衡点，这简直是在走钢丝。
我揉了揉发胀的太阳穴，感觉比连续加一个礼拜班还累。这重生回来的创业路，怎么就跟打游戏闯关似的，过了一关还有一关，关关难度升级！真想撂挑子不干了，回老家跟我爸一起种地去！可这念头也就是一闪而过，看着窗外公司里忙碌的兄弟们，我知道，这担子，撂不下。
得，继续想法子吧！看来今晚，又得熬夜了。这柳暗花明的村子，进去一趟，可真不容易！