清晨的阳光穿过cbd写字楼的落地窗,在天宇办公桌上投下一片菱形的光斑。他指尖划过那份刚签署的合作意向书,纸张边缘还带着油墨的温热——这是与意大利米兰一家家居集团达成的初步协议,对方将通过他即将成立的贸易公司,把手工定制家具引入中国市场。
“天总,纽约那边的视频会议时间定在上午十点。”助理小陈推门进来,手里捧着一摞文件,“这是筛选出的五位法务顾问简历,都是在跨国贸易领域有十年以上经验的,其中两位参与过中欧贸易协定的谈判。”
天宇接过简历,目光在第三份上停住了——周明轩,前商务部国际经贸关系司专员,去年刚从驻外使馆调回,熟悉欧盟市场准入规则。“约这位周律师下午见面。”他在简历上圈了个圈,“另外,把上次谈判时认识的那位德国经济学家的联系方式发我,想请他担任公司的战略顾问。”
小陈刚走,办公室的门又被推开,胡一菲拎着个保温桶大步走进来:“听说我们的大老板要开跨国公司了?我来送份贺礼。”她把保温桶往桌上一放,揭开盖子,里面是码得整整齐齐的茶叶蛋,“张伟说这叫‘滚蛋(滚蛋)发财’,我觉得他在骂你,但味道确实不错。”
天宇笑着捏起一个茶叶蛋:“亏他想得出来。对了,你们母婴店的进口奶粉渠道,我帮你对接了荷兰的供应商,比现在的进货价低15%,质检报告我让助理发你邮箱了。”
胡一菲眼睛一亮:“真的?那我回头让美嘉跟你助理对接。说真的,你这公司刚起步就帮我们牵线,不怕被说成‘假公济私’?”天宇剥开蛋壳,蛋白上还印着爱心图案,显然是美嘉的手笔:“国际贸易讲究资源共享,你们的母婴店做得好,也是在帮我拓展终端市场。”
正说着,张伟西装革履地闯进来,领带歪在一边,手里举着个文件夹:“天宇!我申请成为贵公司的法律顾问!这是我的履历,你看我在wto法律事务方面的研究……”话没说完就被胡一菲敲了脑袋:“人家要的是跨国贸易专家,你连外贸合同都看不懂,凑什么热闹?”
天宇却接过履历认真翻看:“其实我正需要一位熟悉国内商法的律师,帮我们处理与供应商的合同纠纷。这样吧,张律师,下周来公司面试,要是能通过笔试,我们就签顾问协议。”张伟立刻挺直腰板:“保证完成任务!我这就回去啃《国际贸易法》!”
上午十点的视频会议上,米兰家居集团的cEo罗西先生透过屏幕,看着这位年轻的中国合作伙伴,眼里带着审视。“天先生,我们的手工家具在欧洲是奢侈品定位,进入中国市场需要匹配相应的营销渠道。”罗西的中文带着浓重的口音,“您打算如何保证品牌调性?”
天宇点开ppt,屏幕上出现一系列数据图表:“我们计划在一线城市核心商圈开设体验店,同时与国内高端设计师合作,推出‘东方美学’联名款。这是我们做的市场调研,中国中产阶级对‘定制化’‘文化附加值’的需求正以每年23%的速度增长……”
他侃侃而谈,从供应链管理说到售后服务体系,连翻译都忍不住频频点头。罗西先生原本紧绷的脸渐渐松弛,最后笑着举杯:“天先生,期待我们的合作能成为中意贸易的典范。下周我会派亚洲区总监去上海,和您敲定最终细节。”
会议结束后,天宇靠在椅背上揉了揉眉心。手机响起,是德国经济学家舒曼教授发来的消息:“已收到你的邀请,很乐意加入。另外,我推荐一位学生,她在跨境电商领域有丰富经验,或许能帮到你。”附带的简历里,女孩的照片笑得明媚,毕业于慕尼黑大学,曾主导过三个跨境电商平台的搭建。
下午与周明轩见面的咖啡馆里,阳光透过百叶窗在桌面上投下条纹阴影。“天总提出的‘科技赋能贸易’理念,我非常认同。”周明轩推了推眼镜,“传统贸易的痛点在于信息不对称,我们可以开发一个区块链平台,让供应商、物流商、经销商的信息实时共享,从根源上解决假货和账期问题。”
天宇眼前一亮:“这正是我想做的。我已经联系了中科院的团队,他们在区块链技术应用方面有成熟方案,下周可以安排你们对接。”他从包里掏出份股权分配方案,“公司计划预留15%的期权池,给核心团队成员,包括您和舒曼教授推荐的那位年轻人。”
周明轩看着方案,忽然笑了:“说实话,有不少大公司向我抛橄榄枝,但我更想加入像您这样有创新理念的团队。”他在方案上签下名字,“我明天就可以入职。”
傍晚天宇回到小区时,远远就看见吕子乔举着个“招聘”牌子站在母婴店门口,美嘉在旁边给路过的宝妈发传单。“天宇!”吕子乔挥着牌子喊,“你公司缺不缺前台?我让美嘉去应聘,保证把茶水间收拾得比家里还干净!”
“去你的!”美嘉笑着打他,“天宇,晚上来我家吃饭吧?我做了你爱吃的糖醋排骨。”天宇刚要答应,手机又响了,是舒曼教授推荐的女孩发来的消息:“天总您好,我已抵达上海,明天上午方便面试吗?”
他笑着回了“没问题”,抬头看见夕阳正落在小区的银杏树上,金黄的叶子像撒了一地星星。胡一菲从超市出来,手里拎着大包小包,看见他就喊:“愣着干啥?快来帮忙!晚上在我家开派对,庆祝你公司迈出第一步!”
天宇跑过去接过购物袋,里面装着啤酒、小龙虾和各种蔬菜。“对了,”他忽然想起什么,“下周米兰的客户要来,你们母婴店能不能借我几个可爱的玩偶当礼物?意大利人就吃这一套。”
“没问题!”美嘉立刻响应,“我那有套限量版的小熊套装,保证让老外爱不释手!”吕子乔挤过来:“那得算租金啊!就用你公司的进口奶粉抵账!”
众人说说笑笑往家走,夕阳把他们的影子拉得很长。天宇看着身边这群吵吵闹闹的人,忽然觉得所谓的“商业版图”,从来不是冰冷的合同和数据,而是有这样一群人在身后,在你为事业打拼时,会给你送茶叶蛋,会帮你想主意,会在你成功时,比你还开心。
回到家,天宇打开电脑,把周明轩的签名扫描存档。窗外的路灯亮了起来,像一串温暖的星子。他点开舒曼教授推荐的女孩的简历,在旁边备注:“重点考察跨境电商资源整合能力”。然后新建了一个文档,标题是“公司开业筹备清单”,第一条就写着:“邀请爱情公寓全体成员参加开业典礼”。
键盘敲击的声音在安静的房间里格外清晰,像在为即将展开的新篇章伴奏。天宇知道,这条拓展商业版图的路不会一帆风顺,但只要回头时能看到那些熟悉的笑脸,他就有勇气一直走下去。因为事业的根基,从来都扎在生活的土壤里,扎在那些热气腾腾的牵挂里。