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第416章 星星之火,可以燎原

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天空很蓝,风向发生了变化,像棉花团一样的云朵慢悠悠地向南飞去,暖洋洋的阳光照进了方自归的办公室,照在墙壁上黑色秒针不停转动的石英钟上。

坐在办公桌后的方自归手里拿着装帧漂亮的简历,笑着对前来面试运营总监职位的钟宇说:“不要叫我方总,公司的小伙伴们要么叫我Victor,要么叫我克多,从没有人叫我方总的。”

钟宇笑着说:“好的,Victor。那么我也入乡随俗。您可以叫我John。”

“好的,John,能不能,你先简单介绍一下你的工作经历?”

此时,在隔壁办公室里,母司伸出手,与前来应聘营销总监的一个中年男人的手握在了一起,“我叫James,欢迎您来到复行科技!”

“谢谢。”

“您请坐。”

复行科技两个关键职位的招聘和面试,同时展开了。

梧桐资本三千万人民币收购复行科技10%股份的风险投资协议签订后,方自归和母司都觉得,是到了壮大革命队伍的时刻。方自归计划把研发团队从十几人扩大到三十人,还打算招一个运营总监,把自己从工厂里解放出来,让自己更专注于研发。而母司计划招一个销售总监,让新来的销售总监建立国内销售团队,开始开拓国内市场,自己则更专注于海外销售。这两个总监职位的招聘,由梧桐资本推荐的一个猎头公司推荐了几个候选人。

这时的复行科技,也用得起猎头了。

医疗行业内资源丰富的梧桐资本,对于跟复行的合作没有提出任何苛刻的条件,仅仅要求复行科技拿到第一张国内的注册证后,他们的三千万资金就将立即到账。此时的复行还无法在国内销售,因为没有注册证,而这不是因为拿证困难,而是因为方自归当初的“城市包围农村”战略,开始就没打算在国内销售。现在复行要回村了,好在凭借复行高标准的生产设施和高标准的管理,拿证不难,还要到四年以后,国务院令第650号发布,拿注册证才变得像它应该的复杂样子那样复杂。

“我哈工大毕业后被分配到bJ火箭研究院,一干就是十七年。”

方自归心想,“十七年”这个词怎么这么耳熟呢?……对了,“我们十七年后再次相遇,是不是应该来一个庆祝的拥抱?”这句台词,那晚我在bJ念叨了一宿。

“研究院里是扛着军令状干活,说长二捆火箭十八个月要上天,那就是要在十八个月内成功地上天。”

方自归心想,军令状这种管理模式,其实运用到企业当中也是相当不错的。

“当时所里不是什么高精尖的设备都有,有的零件加工难度高,我就创新了一种加工方式,跟老师傅一块儿研究,靠普通设备加上工装模具照样能把零件做出来,而且保证精度。比如说,用大型摇臂钻配合特别设计的工装代替了精密镗床……”

方自归心想,这是继承了人民解放军“小米加步枪”的优良传统啊!

“最后,我们保证了长二捆火箭十八个月上天,这个项目获得了九一年的国家科技进步一等奖。”

方自归心里暗暗赞叹:这就是中国人的聪明加军令状的结果,设备不行照样能把零件干出来,和革命时期小米加步枪照样打败反动派一个思路啊!

“后来,国际上的很多商用卫星发射合同,都被我们中国抢下来,原来美欧苏中四大火箭发射机构,渐渐变成了咱们一家独大。”

方自归心想,这就是因为中国的小米加步枪……哦不,中国的火箭发射最经济。方自归不禁想起了beyond的《光辉岁月》,觉得钟宇后来改行有些可惜,于是问:“John,你在火箭研究院有十七年的光辉岁月,怎么后来改行了呢?”

“因为九十年代中后期,航天、军工系统普遍不景气。”

“那会儿发射火箭,咱们不是已经在国际上做到一家独大了嘛,怎么不景气呢?”

“那会儿国家强调发展经济,不重视航天军工。直到九九年,咱们南联盟大使馆不是被炸了嘛,国家才开始给航天、军工大量投钱,航天、军工才又红火起来。但是航天系统不景气那些年,我就进入了研究院的民品部。”

“你在民品部做什么工作呢?”

钟宇便娓娓道来。

原来钟宇在民品部的工作其实就是仿造,现在叫山寨,就是对进口生产线进行国产化,因为进口线非常昂贵,不进行山寨,会拖累我国四个现代化的早日实现。

八十年代中期以后,各行各业都引进了一些进口生产线。引进中国第一条冰箱线的厂家找到火箭研究院,指着进口生产线说,能不能照这条线的样子再给我来一条,然后研究院就组织一帮没事干的工程师攻关,没事干的钟宇就来攻关了。攻关小组的工作就是测绘加仿制,然后做出了第一条山寨冰箱生产线。这条山寨线做得不但形似,而且神似,试车时只发现了几个容易解决的小问题,从此钟宇就在这条山寨的大道上奋勇前进了。

后来,钟宇还做了进口卷烟生产线的山寨版,做了进口碎石机的山寨版,做了进口高级救护车的山寨版,算是沿着山寨的道路渐渐进入了医疗山寨业。当时bJ从意大利进口了一批高级救护车,医院用了一下,觉得很好用,可意大利货这么贵,怎能救治更广大的贫苦善良的中国人民呢?于是,钟宇这样的山寨狂魔铁肩担道义,又出场了。汽车的国产化比较容易,直接换成金杯,金杯车配上钟宇山寨的医用辅助设备,高级救护车国产化项目就完成了。这个项目完成后,钟宇离开了火箭研究院,开始山寨吻合器。

“为什么离开工作了那么多年的研究院?”方自归问。

“因为不甘心。我有个同学,九二年下海到广东创业,现在已经是大老板了。”钟宇道。

虽然进入二十一世纪以后,航天系统的员工收入有了大幅提高,但钟宇和自己那个下海的同学一比,感觉同学在天上自己在地下,虽然研究院做的是火箭,同学做的是割草机。钟宇认为,自己的人生太接地气了,与自己能上天的能力明显不符,于是钟宇加入了私营的bJ拜尔科。

拜尔科是与复行同时期成立的一家做吻合器的假合资企业。钟宇相中拜尔科,是老板说如果公司做得好,会奖励钟宇股份。而拜尔科相中钟宇,是因为钟宇气势磅礴的山寨能力,这种能力特别契合拜尔科的产品战略。

钟宇介绍完自己,方自归接下来就向钟宇介绍复行科技,方自归首先问:“John,你在这个行业也算比较资深了,以前听说过复行科技吗?”

钟宇点点头,“听说过,但真的不了解。行业里都说,复行科技是一个神秘的公司。”

方自归产生了很大的兴趣,“嗯?神秘?为什么大家这么说?”

“因为传说中,复行的产品挺牛的,但在世面上,完全看不到复行的产品,也没什么市场信息,不知道什么来头。然后坊间各种传闻。”

“什么传闻呢?”

“有的说,复行科技是俩官二代开的。有的说,复行是俩富二代开的,说复行不差钱,所以产品弄出来也不急着卖。”

“哈哈哈,那我先介绍一下。复行的另外一个联合创始人叫母司,母司和我,绝对不是官二代。富二代的说法呢,对我来说肯定是错了,我绝对是屌丝出身。对母司来说呢,可以算对一半。不过母司从来不承认自己是富二代,他上大学的时候也是屌丝,他老爸的事业是上世纪末才进入到上升期。”

钟宇笑道:“然后你们故意搞得很神秘。”

方自归摇摇头,“不是我们故作神秘,是我们希望尽可能低调。复行跟拜尔科不同,我们研究巨头的产品,但我们绝不山寨巨头的产品。跟巨头相比,我们还很弱小,所以我们不希望太早被两大巨头了解。如果我们被俩巨头盯住了,巨头会研究我们呀,我们的技术脉络是怎么回事?因为从专利里面,如果细细去分析,你是能够分析出我们对未来的布局的,那我们必须要保护自己。”

钟宇感到有些疑惑,“两大巨头每年的研发经费巨大,复行科技做自主研发,能做得过巨头吗?能做出新东西来吗?”

方自归平静地说:“截止本月,复行科技的专利,已经达到了三百九十多项。”

钟宇非常惊讶,因为拜尔科到现在,只有区区两项专利,“三百九十多项?”

方自归自信地点点头,“没错。”

钟宇想一想,问:“你们这么多专利,有多少是发明专利?”

方自归笑了,笑得非常灿烂,这就应该是有素养的专业人士应该问的问题。

专利分为发明专利、实用专利、外观专利三类,发明专利才是其中最有价值最核心的专利,你外观专利哪怕有一万项,可能都不如一项发明专利有价值。

“我们的专利里头,发明专利的数量是三百五十多,是大头。我们的研发资源主要不放在实用专利和外观专利上头。”

“哇!......你们研发力量这么强,为什么不在国内销售呢?”

“因为零六年吻合器从三类器械降为二类以后,国内做吻合器的仿冒厂一下子冒出来一大堆,我们不想趟国内这个浑水,就决定先攻打欧洲市场。等我们在欧洲站稳了脚跟,取得了一定商誉和现金流,我们再杀回国内。这算是我发明的‘城市包围农村‘战略。”

“欧洲,是那么容易攻进去的吗?”

“我给你看一样东西。”方自归站起身,带钟宇走到墙上挂的那幅世界地图跟前,“八国联军中,只剩下日本和美国还没有被我插上五星红旗了。”方自归五指并拢像博物馆导览员那样指向地图,“你看到地图上的每一面红旗,都代表着我们在当地实现了真正的销售。就在最近,我们的bASS以高出高格20%的价格在意大利中标了。虽然,打开欧洲市场这条道路非常艰辛,全是泪水,但事实证明,一旦打开突破口,欧洲是接受创新的。”方自归看着地图上万里山河一片红的欧洲,沉默了一会儿,“你刚才问,我们这样做能不能做得过巨头?我想借用毛爷爷的那句话回答你。”方自归气势磅礴地用手在地图上一挥,“星星之火,可以燎原。”

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