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第788章 要合作就先交朋友

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“我们认为,联合设计是不科学的,不仅仅时间太长,耗资也会非常巨大。”美国专家马里恩开口说道:“我们认为,贵方直接引进我们的cJ车型是最明智的选择。”

“不,不,我们不仅仅要拿到产品,更是要学习汽车的设计技术,我们认为,在这个设计的过程中,可以很好地培养出来我们的团队。”对面,首都吉普车厂的负责人吴亮开口道:“我们这第一次合作,必须要学习技术,所以,我们可以用贵方的cJ汽车作为基础,然后我们双方联合,走一个正向研发的过程。”

一方面认为联合研发不靠谱,一方面追求研发的郭晨,这样,双方的合作就陷入了僵局。

“我们为了和贵方合作,专门建立了首都吉普车厂,我们是认真的。”

“我们也是认真的,否则我们就不会坐在这里了。”对面的人回答。

正在此时,外面传来了敲门声。

“莱特博士,你终于来了,听说你和东方人的合作很顺利,你过来,看看我们的分歧怎么解决。”马里恩兴奋地站了起来。

吴亮也站了起来:“秦总,欢迎来我们首都吉普车厂,你们和德国人是怎么谈的?来,给我们帮忙。”

乘用车领域里,首都吉普车厂是第一个吃螃蟹的,不过在商用车领域里,合作早就开始了,先有斯太尔,后有奔驰,都是秦总帮忙谈的,所以,他们也很信任秦阳。

秦阳笑了笑:“谈判的第一步,就是交朋友。”

交朋友?

吴亮好奇地看着秦阳:“秦总,怎么交朋友?”

“就是谈心啊,知道对方在担心什么,然后帮对方消除疑虑。”秦阳说完,看向对面:“马里恩先生,你们在担心什么?能告诉我吗?”

马里恩的脸上露出了犹豫的神情,内心的想法,能告诉对方吗?

“那我来猜一猜好了,你们以前应该和其他的我们阵营的国家打过交道,但是结果并不愉快,是不是?”

马里恩的脸上带着尴尬:“是的,我们以前是打过交道,以我们的经验来说,他们一旦拿到了技术,就会把我们赶走!”

原来是在担心这个,怪不得一直都不给技术!

“这个,您可以放心,我们打开门做生意,就得讲究规矩,我们可从来没有做过那种事。”秦阳说道:“就拿我们960厂来说,我们和奔驰公司合作,生产具备世界先进水平的奔驰卡车,我们也从来没有想过要把德国人赶走,我们的工厂里有大量的德国人,对了,就连厂长都是德国人。”

这可没有说谎,目前奔驰重卡厂里有不少德国人,大家的合作是非常愉快的。

“我们就算是有了奔驰重卡的技术,依旧有很多零件要从德国进口,在我们这个合作项目里,奔驰卡车厂每年都能获得几千万甚至上亿马克的收入,和你们合作也是一样的,就算是和你们联合研发全新的越野车,或者是引进你们最先进的越野车,我们肯定都要大批量采购零件,以后的合作利润会源源不断。”

马里恩看了一眼莱特博士,莱特博士点头:“秦说的话没错。”

看来自己还不能走,还得去汽车厂看看,凡是960厂的下属企业,都要去看看,看看他们生产的奔驰卡车有多厉害。

莱特博士打定了主意。

这边,吴亮也开始保证:“我们东方是一个历史悠久的大国,我们一向都很重视信誉,请放心,只要我们双方签署合同,就一定会按照合同办事,如果签署二十年的合同,在这二十年里,我们一定严格遵守合同,绝对不会有任何变故。我用自己的生命担保。”

对方的心情稍稍放松:“如果是这样的话,那我们一切都好商量。”

“马里恩,秦总对你们的切诺基很熟悉,对这款车的感觉很不错。”莱特博士说道。

切诺基才刚刚诞生,但是已经在北美市场上引起了轰动,很多人都喜欢这种车,省油啊。

“切诺基?这是什么车?”吴亮好奇地问道。

没办法,哪怕就算是吴亮是总揽整个谈判项目的人,他也不知道切诺基是什么,如果不是秦阳,那要等到84年的7月,上级领导去美国访问,在Amc公司详细考察的时候,才发现了刚刚上市不久的切诺基。

后来,宝石蓝的切诺基来到了东方,所有人都惊艳于它的外表,纷纷认同。

“这是我们最新的第二代车型。”马里恩介绍起来:“它才刚刚上市不久,属于我们美国最先进的车型……”

大家伙都认真地听了起来,越听就越感兴趣,这车子很适合咱们啊。

“秦总,多谢您的提醒,我们才知道有这么先进的车子,如果是这样的话,我们愿意直接引进这种车。”

Amc公司刚刚研发出来的全新车型,技术也是最先进的,这车子引进国内,肯定能保证几十年不落伍!也不用联合研发了,直接引进!

看了吴亮一眼,秦阳说道:“这车在美国很畅销,但是到了我们东方,可能会水土不服。所以,还需要改进。”

“怎么改进?”

美国人对秦阳很是好奇,这秦总太厉害了,知道他们的切诺基,还想要提出改进的意见!

“我们东方毕竟不像美国那么富裕,而且油料也很缺乏,所以,引进我们这里的切诺基,希望以两驱的版本为主。”

切诺基在进入东方之后,销售其实并不好,毕竟售价十六七万,质量也不高,在这个区间里,可选择的车子还是不少的。

后来,车厂觉得这样下去不行,才进行改动,推出了两驱的切诺基,价格降低到了十一二万,才算挽回了一些销量。

现在,秦阳就把这个方案提出来,省得以后太贵卖不出去。

“两驱?我们的车子没有两驱!”马里恩摇头:“四驱车辆对于越野行驶很重要。”

“可是,我们国内的用户可能不需要,有的最多只是上个马路牙子,四驱和两驱放在一起,选两驱的肯定会更多,不仅仅价格便宜,还省油。”

外壳一样就行,这个年代,只有首先富裕起来的人才能买得起,少花钱,多装逼,和乐而不为。

至于强大的四驱?美国佬喜欢全国游玩,有的时候还要拖曳个挂车之类的,当然需要强大的四驱系统的配合,到了东方,如果用四万块钱和四驱系统对比的话,肯定是舍弃四驱,省四万块钱啊。

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