我老婆是个小锦鲤

艳玮

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第112章 初露锋芒

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直到侯方芠封完标书,跑过来问柳绵绵一会订什么盒饭时,才把柳绵绵又拉回现实中。

侯方芠看着自己年轻的领导。

她托着小巧的下巴,目光迷离又茫然,秀气的眉皱着,完全没有了刚才在王总办公室那干练、精明的样子。

听到侯方芠招呼自己,柳绵绵有点疑惑的看向她。

侯方芠从来都是一副不愿意跟自己产生任何瓜葛的样子,今天的侯方芠表现有点反常啊!

“你要订什么饭?”

“豆腐盖饭,谢谢!”

“好!”

侯方芠爽朗地答应着,语气里有着轻快。

下午的时间,柳绵绵也没有闲着,把自己以前比较熟悉的客户重新又联系了一遍。

她决定带着项目不多的刘雪峰和王凯去拜访客户,把项目资源移交一下。

那天吴总的话提醒了她,毕竟,任何公司招投标也都希望竞标的厂家越多越好,打消了她貌似挖老东家墙角的顾虑。

人一旦忙活起来后,时间就过得很快,不知不觉已经到了和王总约定的会议时间。

侯方芠是这个项目撞车协调会的当事人,她当然全身心都在这个事情上。

眼看时间将近,赶紧收拾好东西喊柳绵绵去王总办公室开会。

等到了王总办公室,见七部的两个人已经到了,办公室虽然比较宽敞,不过,再加上旁听的法务就显得拥挤了。

最后几个人来到销售小会议室。

王总开门见山的说:“今天把你们都叫过来开这个小会,事先都跟你们通过气,相信你们每一个人都是心中有数的。

为了不影响明天的投标,我已经让小侯把标书先封了,再来商量你们的提成和业绩分配的事情。

既然是小梁先备案的,那就你先说吧。”

梁丽丽显然也是提前做了不少工作,把怎么找到的项目,怎么备案的,甲方和总包的背景都说的很清楚。

梁丽丽也是做了多年的业务,当然是伶牙俐齿的一张嘴,说的在座的众人连连点头,甚至王勇都向她投去赞赏的目光。

等梁丽丽讲完,侯方芠就有点傻眼了。

她自己听梁丽丽讲完,也感觉似乎梁丽丽真的做了不少工作,虽然最后是自己拿到标书去投标,业绩和提成也该分给她一半。

刚才还底气十足的她突然就好像有点心虚似的,说话也不再那么理直气壮了。

当她也把怎么去找项目,怎么备案,怎么调查甲方背景一一往下讲时。

柳绵绵明显就看到王总的眼睛里露出一丝不耐烦,而刘主管和梁丽丽面上带着微笑,眼睛里有着明显的不屑。

“侯方芠,你先停一下。”柳绵绵出声打断了正在叙述的侯方芠。

几个人均不解地看着她。

柳绵绵今天穿的是黑色的一步裙,粉色的飘带衬衫,整个人青春靓丽。

她灵动的大眼睛看向王勇:“王总,您看这样好不好?刚才梁丽丽和侯方芠讲的这些,其实没什么实际性的东西,这点资料都可以从网上搜集到,没有什么说服力。

具体怎么拜访甲方,怎么去跟进项目,这些话也都无从考证。

所以,我建议公平起见,让她们每个人把甲方的决策流程图画下来。”

“也好,你们知道什么是决策流程图吧?”

王勇看向梁丽丽和侯方芠,侯方芠点点头,而梁丽丽则貌似不经意地看向刘主管。

刘主管撩了下披散的长发,声音爽脆地说:“这个事情其实已经很明显了,丽丽和方芠都做了工作。

按照公司以前的惯例,要是项目成了,一个团队一半业绩,提成也是他们俩均分就行了,毕竟后期还有很多工作,需要她们共同去做。”

“事情还是要弄清楚比较好,刘主管,项目提成好分,就怕会伤了业务员那颗努力工作的心。

这个项目到底谁做了工作,把项目决策流程图画出来后,我们就一目了然了,也耽误不了几分钟。”

柳绵绵相信侯方芠的努力是真的,就冲她对自己这个领导不满意就横眉冷对的样子,也绝不是那种耍心眼使手段的主。

再加上,中午看到她气到失态的样子,也知道她肯定是受了极大的委屈才会那样,所以,她笃定梁丽丽为了霸占侯方芠的利益在说谎。

“那你们俩就画一下吧!”王总监做了最后的决策。

等侯方芠把决策流程图交到王总手里十分钟后,梁丽丽才磨磨唧唧地交了上去,柳绵绵看向侯方芠递给她一个安慰的眼神。

画项目决策流程图是在大禹时郝利君教给她的。

她到现在还记得当时郝利君说的话,一个项目假如自己不知道工作做得到不到位,那就试着去画一下对方公司的决策流程图。

假如你的决策图还局限在一两个部门或者一两个人的话,那就得好好去思考自己下一步的工作了,因为你做的工作还远远不够。

当王总看着侯方芠画的密密麻麻的一张纸,心里也明白了柳绵绵的用意。

再看梁丽丽的那张图,修来改去的也就是两三个部门,其中联络人的全名都没写,只用某总、某经理代替。

王总心里就瞬间明白了是梁丽丽在说谎。

他把两张图递给刘主管,刘主管有点尴尬地接过流程图,只看了一眼就递给了梁丽丽,梁丽丽面色通红,拿着两张纸的手在微微发抖。

“王总,柳主管,这个项目我是没有侯方芠关系做的深入,也没有她工作做的仔细,可也不能否认我也做了工作了。”

梁丽丽在那么有力的证据面前仍然在据理力争。

“小梁,我希望业务员要把心思更多的放在怎么开拓项目上,而不是消耗在这种毫无意义的内耗上。

你说得头头是道,可是对方最基本的决策流程都弄不清楚,你这一年究竟在做些什么?我现在简直怀疑你的能力了?

跟进了一年多,甲方发标书都不通知你?

这合理吗?

你再跟我解释解释!”

王总的语气强硬得不容反驳,梁丽丽只得哭丧着一张脸,默不作声。

“这件事情就这样了,项目仍旧归销售三部,由侯方芠执行,项目提成也归侯方芠个人享受。

也希望刘主管跟自己团队的人宣讲一下,以后再有这样的事情发生,我直接就把人退回给人力资源部了,销售团队不会留心思不纯的人在团队里。”

王总最后几句话相当于直接打脸刘主管,也是给了梁丽丽警告。

法务部的人按照王总的指示把备案信息做了调整,这件事情才算告一段落。

自此,侯方芠对柳绵绵更是佩服得不得了,为自己以前对她的敌意感觉万分懊悔。

性子直爽的侯方芠当面向柳绵绵表达了歉意,再三表示以后会全力配合她的工作。

至此,柳绵绵整个销售三部才算有了真正的凝聚力,让柳绵绵安心不少。

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