林知自从那天，从市中医院出门后，又碰上了刘新明她心里很不舒坦。回到宿舍，又被租房在一起的大姐大孔梅一语说破。她坐在窗前又静静地思考了许多。自己搞销售快一个月，还是两手空空，虽然跑了几家三甲医院，但是没有一家签约的，能不担心吗？
最后，林知不得不拨打电话给了市中医院刘院长新新明。
喂，刘院长吗？林知在电话里说道。
我是呢，你是哪位？刘新明看到这是陌生人电话，他还是接听了对方电话开口便问道。
我是……我是，上次去你办公室向你推荐两款产品的销售员……
我知道，双木林的林，知道的知，林知美女，你想通了？怎么想起给我打电话呢？刘新明俏皮话让林知听了有点不太舒服，甚至有点恶心，可是公司分派这个月的业绩上不去怎么办？
林知上班都快二十几天了，一个月一晃而过，一件中成药也没有推销去，与她同公司的马文华销售员已经超额完成任务。林知她不得不打这个电话了。心想，再不推销出去，恐怕张主任就会发飙了。
刘院长，那天我的胃到现在还是胀痛，刚刚喝了一杯热茶也没用，你不是有胃痛片吗？
怎么办？这还不是一片药的事，你现在在哪里，我去接你？刘新明关心地问。
那怎么好意思啊？我还是打车去市中医院吧！省得麻烦你院长呢！我知道你是大忙人。林知在电话里这么说，其实她知道，这次再不拿下这回大单恐怕张主任又要发话了。心想到这儿，她只有再次找刘新明院长说服他签约进货。见面主要目的，林知就是试探一下他的口气以及刘新明那正真正目的和意图。
别，别打车，那多麻烦，我正准备出门，我十分钟到上次那个巷口等你就行，不见不散！刘新明在电话里这么说，林知只是“嗯”了一声。
十几分钟，一辆黑色奔驰果然停在那个巷口。林知早出了门，正向那个巷口走去。一声清脆的喇叭声打破巷口的宁静。
林知，你好，上车吧？刘新明下车冲着林知嬉皮笑脸说道，林知知道成不成就看这次怎么去洽谈业务了，她笑嘻嘻地上了车，随后奔驰向街道驶去。
林知，你真想通了？刘新明斜视了一眼后视镜，只见镜中坐在后排的林知微微一笑的点点头。
刘院长，我为什么想不通呢？我想和刘院长做一次生意，事成之后少不了你的好处，给你两个点，这是犒劳你的辛苦费嘛。
我的性格可能你不太了解，我是立即栽树立即乘凉的人，我的意思你明白了吗？刘新明笑着说道。
那是当然，一旦合作成功，这是必须的，我宁愿把公司给我的奖励我不要，只有给你当回扣，你看这样行吗？林知在试探他，他冷冷的一笑。
那是多少？我也要了解一下，如果没问题我可以考虑。不过事成之后，这个秘密只能你我俩人知道，绝对不可以第三人知道，我的意思你明白吗？刘新明狡黠地一笑。
当然明白，刘院长也是爽快之人，这个我会绝对保密，谁也不会搬石头砸自己的脚呀！俗话说得好，人为财死，鸟为食亡，这个道理我懂。对了，下一步我们怎么进行合作呢？只等刘院长一句话。
你看着办，林知，你是聪明的人，只要你坚守这点原则，那么什么事都好办呀！我也是情性中人，做事非常果断，从不犹豫，一向办事雷厉风行，这就是我刘新明做事一贯作风，你明白了吗？
当然明白，这就是当院长的风格嘛！林知为了达到目的只有“阿谀奉承”了。心想，怪不得公司许多成员都不愿意搞销售，销售这项工作就是“耍嘴皮子”和“死不要脸”“厚着脸皮”的功夫，还要具备猜测对方心思和企图的本能，更具备一种“随叫随到”的行动。还要掌握“持久战役”技巧，才可以成功。
你说的一点没错，我俩初次见面就有心心相印，息息相通之感。林知，你好让我佩服啊！像你这样搞销售的人才不少，经得住磨耐。但是像你有耐心、恒心，专心，有能力、有口才的销售员还是罕见呢！我的意思你明白吗？刘新明边驾驶着车边与林知聊天，并且聊得很开心。林知也在想，这个刘新明城府可深的，说话很狡猾，简直就是老奸巨猾，老谋深算啊！所以我要处处小心，千万别上了他的当。至于扣点这事一定要提前说好，不然到后来闹着双方不愉快。我必定还是想做长远生意，所以第一次要让这个老狐狸尝到味道才行。
刘院长，今日你雅兴不错，这样吧！咱们是不是先吃个饭，边吃边聊！林知转过了话题。
俗话说，吃了人家的嘴短，拿了人家的手短，就这么办，今天非要把这事洽谈好不可，再一个礼拜时间这个月就过去，自己一分钱也没有给公司赚到，这怎么行呢？我一定要摆平这位刘院长。她坐在车上是这样想的。
那好哇！我买单！刘新明狞笑一声说道。
这怎么行！你是客户，销售员买单合情合理，下次我怎么好意思见你呢？对了，这次单非我买不可，刘院长请问你吃中餐还是西餐？林知继续问。
随便，美女喜欢就行，我随和。刘新明朗朗地笑了，林知听到这皮笑肉不笑的声音都有点恶心，可是没有办法，不忍也得忍。为了公司，为了自己，为了业绩是能豁出去了。
舍不得孩子套不住狼。
前方一百米左右远，有一家“绿岛咖啡馆”，是不是可以喝些咖啡？如果刘院长对此不感兴趣，你就选择吃饭？林知笑嘻嘻地问。她知道，在江州市内，一些事业有成的人物都喜欢咖啡，品咖啡是一种时尚，也代表一种高雅气质人的身份。
可以呢？“绿岛咖啡馆”的咖啡味道挺不错的，这地方我经常来，说白了我刘新明可是常客。那家老板娘我熟悉的很。一个上了年纪的美人胚子，好有气质的一位中年美女，好有风度的一种女性，她呀！也是富有时代的一种中年东方女性美。刘新明说到这些他心花怒放，林知只是佯装地陪着微笑。
那是肯定的，刘院长也是风流倜傥的绅士风度的男人，多少女人为你买单……
哟哟，话不可以这么说。时代不同了，社会在发展，人人追求美，向往美好的生活，这种心态人尽皆知啊！林知，你还年轻，正处于风华正茂之际，要好好干，把握各种机遇，俗话说得好，机不可失，时不再来，过了这村就没有那家店了。也就是说一定要抓住机会，才会完美自己，你明白吗？刘院长油嘴滑舌，令林知不得不佩服的五体投地。
那是，刘院长时砭到家了，当今社会的确如此，追求美，向往好生活，做完善的自己也是一种趋势，刘院长不愧为市中医院院长，世上的什么事都看得透彻，让我不得不佩服啊！林知也在“溜须拍马”了。刘新明边驾驶车边在思考。
这个林知，口才不错，年轻人这么举此谈吐恰到好处，真是少见！
到了啊！刘院长，就在前面五十米左右。林知突然间叫了一声，刘院长不知道两人聊天聊多时间了。
对！不过这是“绿岛咖啡馆”分店，里面一点也不气派，没有档次，还是找“绿岛咖啡馆”总店，总店那场面，那气势简直就是一个天上一个地下。
林知听后才恍然大悟。她听出了此时此刻的刘新明，的确是一位死要面子的人。
好吧！那继续找吧？林知依了他，她说道。
林知，这样吧！要么就在分店下车？不过这儿档次太低。
档次太低，贬低了刘院长的身份，找高档次的咖啡馆。林知说他这么说，她听后，知道他在试探她。林知心里明白，这次千万不能随便，否则满足不了他之意，估计洽谈业务就会变本加厉，或者以什么借口忽悠，那签约没有那么容易了。今日趁这机会死死地把控好，就是多花几个钱尽量满足他的欲望。
刘新明朗朗地笑了，奔驰继续在繁华街道上穿梭……