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第47章 大标

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“钱经理提出大标你怎么看?”赵子明俯下身子,给王副总点了根烟,他表面工作一向很注意。

赵子明自己并不吸烟,拿着打火机在手里把玩着,

“还是要慎重”王副总看赵子明态度随和,表面上神态也放松起来,

赵子明没有说话,站在落地窗前向外看,残阳如血,

“大单模式毕竟是抢了银行的业务”王副总语气坚定,大标就是针对企业或个人的大额借款,特别是企业。

“网贷是普惠金融”王副总提醒道,“做大标只能做银行的补充,银行做不了的项目,我们才有可能做”

赵子明眉头紧锁,拿不定主意,

“可以说大标就是在捡银行的漏,必然导致逆向选择”,王副总接着说,“做银行眼中的残次品,就必须要拥有比银行更强的风控和坏账处置能力。”

“是啊”赵子明叹息,

虽然他对自己的技术能力很自信,不过光靠技术可不成,

“银行有资源,出现坏账,可以去法院起诉,一告一个准,而且银行拥有多方力量加持,如此强悍的处置能力,还不愿意接受的贷款申请,我们怎么可能比?”王副总吐了口烟圈,

“钱经理说只要同意开大标,立马为公司拉来四千万的理财投资”赵子明将原委讲了下,

王副总倒吸了口凉气,这钱学谦真是猛龙过江啊。

前些日子刚入职,就带来一千万的理财用户,立马在业务部站稳了脚跟,现在又吐出这么大块肥肉,所图不浅。

“他有什么要求”王副总稳了稳神,开口问道,这个时候不能『乱』,不然的话,小王他们三个非被打趴下不可。

“他没有明说,不过他既然要求开启大标,肯定要『插』手贷款组,业务部副经理比较合适”赵子明转过身,对王副总说道,

“那样的话,我们就要防一手,沈经理推荐的他,两人还是同学关系”王副总这话倒是没有上眼『药』,纯粹从实际出发。

随着公司日益兴隆,他对公司归属感越发增强,虽然平时有点小心思,但关键时刻能分得清。

“嗯,你安排一个人跟住他”听到赵子明这么说,王副总就知道他下定决心了,

毕竟五千万的理财用户,能立马推动公司实现大跨越,即使是有毒的饵,也要吞下去。

随着余额宝的推出,p2p市场爆发的趋势越发强劲,但竞争更加激烈,最近上线的各种理财公司层出不穷,如何生存下去,考验每一个公司的智慧。

不是说你公司技术强、服务好就可以的,关键看收益,收益太低不如存银行,还不担心倒闭。

“好的,赵总”王天宝自然明白什么意思,尽管这个人不好找,他也没有推辞。

“好了,你去把刘书和叫来,看看他有什么事”赵子明从新坐在会客桌上,开始沏茶。

“嗯”王副总点了点头,起身出门,

这赵秘书最近古里古怪的,也不知道倒水服务,搞什么,不过赵总没开口,他也不便说什么。

头脑灵活,能力突出,人品可靠,这样的人可不好找,放在哪里,都是人才,王副总慢慢回忆了钱学谦的团队,看看有没有机会。

“赵总,我师弟张杰”刘书和推门进来,顺便带了个人,

赵子明毫无芥蒂,只要是人才,他都表现的比较宽容,

张杰是一个个子不高,带着眼镜的年轻人,看他打招呼的神态,就知道不是『性』格外向的。

“哦,快坐”赵子明亲自为两人倒了杯水

“你上次提到的风控模型……”

“这是我师弟想到的,让他来说吧”刘书和把主动权让给张杰,

“赵总是这样的,我的灵感来源于美国数据公司celar”张杰开始有点结巴,慢慢流畅起来,

“我的初步打算是,建立这样一个风控模型,评估对象是哪些从来没和贷款机构发生过关系的群体,将一切与他们相关的数据变成信用数据,比如买房租房记录、开什么款车、签名字是否工整、在金龙贷等网贷公司贷款申请页面停留的时间,我大致计算过了,这些变量将近有1万项,通过模型分析以及不断的机器学习,能够形成对贷款人的信用评估。”

赵子明倒是很新奇,又详细问了下具体情况,

张杰说起专业的事情,神采飞扬“比如说,贷款人登录网站的时间总是在半夜,这可能说明他白天是个无业游民;一旦在我们公司借款,填写表格的时间过长且总是删删改改,有可能是编造信息”

“基于这些多样化、大体量的异构数据,对用户的行为习惯进行全方位、综合『性』的分析,可以得到更加精确的信用评估结果”

“这倒是,一切数据皆为信用数据嘛”赵子明很同意,

“根据我们的初步研究,发现微博上的一些有趣规律”,张杰兴致勃勃,

“粉丝的数量、发布的内容、社交的网络等都可以被纳入了风险评估模型中”

张杰进一步举例解释,

“微博用户50个粉丝是一个界限,50个粉丝以上的信用程度比50个粉丝以下的信用程度要高很多,每天微博的发送量,3以上和3条以下的信用度也差别很大”

尽管赵子明是学文科的,对具体的技术不是很懂,但是最近一直加强学习,听懂对方的思路是没有问题的。

“目前看来,大数据智能将是下一步发展的重点,征信使用的数据将涵盖传统的征信数据,消费、财务数据,身份数据,社交、经营数据,日常活动数据,特定或不特定场景下的行为数据”赵子明想的更远,

对于如何发展自身的人工智能,他一直没有思路,对于小讯,他并不能完全放心,现在看来,大数据智能是一个很好的切入点。

“是的赵总,而且技术积累的越多,我们的风控模型就越加丰满”刘书和『插』话,

“不断扩大的客群和数据会让我们判断更加精确,这是一个动态调整的过程”

“嗯,我一直以来强调,技术是我们的立足之本,我们虽然有线下业务,但核心在于线上,这个原则现在不会变,将来也不会变”赵子明充满激情地鼓励着,

虽然刚刚同意钱学谦的要求,这只是权宜之计,对于公司的定位,他始终有清醒的认识,钱学谦这样的人才很多,只要花费大力气,全国这么多银行,总能挖来。

而技术上积累,才是金龙的优势所在,从某方面来说,刘书和、张杰远远比钱学谦重要。

不过赵子明还是被刘书和接下来的要求吓了一跳,一个五十人团队的招募计划,当然是远期规划。

当下要把张杰团队撑起来,还要十来个人的技术团队支持。

赵子明深思一下,最终决定按照刘书和的想法去做,要不是刚刚同意钱学谦,靠着他拉来五千万的理财,他连工资都开不起。

怪不得网贷公司风投盛行,不是赵子明心有底气,可能早就撑不住,开始找投资人了。

不过引进风投是基本战略,按照眼下公司的经营,撑的越久,估值就越高。

赵子明接手公司以来,不到三个月的时间,金龙市值已经涨了十倍,虽然外在环境的影响是主要原因,但也不能否认公司良好的经营情况。

就凭现在千分之几的违约率,要价一个亿并不过分,虽然公司规模在市场上排不上号,但是技术积累已经有独步天下的趋势了。

得到满意答复,两人告辞离开,赵子明摇头苦笑了下,喊秘书过来收拾桌子,对于技术宅,他一向是包容的。

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