明鹿鼎记

轩樟

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【0006 吴世恩】

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韦宝开门见山道:“我不买东西,有点东西想卖掉,你能帮着看看价钱吗?”

掌柜一听韦宝是卖东西的,本来涌上来的两三分热情顿时烟消云散,不耐烦的连连摆手赶人道:“没空,我们这里只卖货,不收货。”

韦宝不废话,既然不肯看,接着下一家。

连着跑了好几家店,终于有一家掌柜愿意看看韦宝有什么东西。

这掌柜仍然是个瘦瘦巴巴的半老头,也四五十岁,眯着眼睛看着韦宝放到圆桌上的四样物品。

矿泉水,香烟,打火机,带镜子的防冻霜。

“这些东西是哪儿来的?”掌柜一样东西都没有见过,自问也算是见多识广之人,惊奇的问道。

“路过的客商让我帮着卖的,我也不清楚哪儿来的。”韦宝随口答道:“应该是海外来的东西。”

“番货?”掌柜拿起被韦宝喝光了水的矿泉水瓶摇了摇,惊奇道:“这么轻?还能看见里面的东西,洋人的东西就是精巧。”

韦宝敷衍的嗯了一声,心说赶紧看了给价钱,实在不行,只能拿到当铺去问价格了,他知道当铺的价格可能连十分之一都不到,不过,也能作为一个参考的。看来,要想以合理的价格卖出,最后只能拿到妓院或者高档酒肆这类地方。

“这些物件的价格,你能做的了主吗?托你代卖的客商有没有给你一个底价?”掌柜的问道。

“本来是我问你,现在倒成了你问我了?每件不能低于一两银子,”韦宝笑道,又拿起那个带镜子的防冻霜:“这个物件要卖五两银子!”

“这么贵!这是在开玩笑。”掌柜的摇摇头,放下了手中的矿泉水瓶子,“这个瓶子虽然精巧,最多一厘银子!”

韦宝差点喷血,古代计量单位是两钱分厘,一两银子要是按照400块钱来和现代货币等价交换的话,一钱银子就是40块钱,一分银子就是4块钱。

一厘银子就是4毛钱,

唉,这现代科技的产品,穿梭四百年前,才值4毛钱?

现代废旧空塑料瓶回收,也一毛钱一个呢!

不过,这年代九厘银子能买一斤上好的面!

四毛钱也差不多能买半斤面了。

就算是这个老板压价压的离谱,一厘银子再乘以十,卖一分银子,约等于4块钱,也不会让韦宝提起多大的兴趣来。

“嗯,那你看看其他的。”韦宝并没有表露不悦的神色。

掌柜笑道:“不用看了吧?我开的价格跟你的价钱相差这么大,我是不可能会买的。”

“反正你也没事,就当做是闲聊了。”韦宝也笑道,并且掏出一根烟,用那打火机啪的一下打着。

掌柜被韦宝吓了一跳,不由自主的后退了两步,惊奇的指着韦宝手中的打火机问道:“这个东西怎么着火的?”

韦宝对老板的态度很满意,卖东西的人,就怕别人对自己的货物不感兴趣。

韦宝晃了晃手中的打火机,火焰下面呈现好看的蓝色,上面是明黄色的色调,韦宝将嘴巴上的香烟凑过去点燃,深深吸了一口,一天没有捞着机会抽烟了,爽,笑眯眯道:“神奇吧?这物件叫打火机!一点就着火,是不是比火镰要方便的多?”

“方便,真是方便!”掌柜的双手从韦宝手中取过打火机,打火机是透明的,掌柜的对着光线,凑近看了看打火机,晃了几下。

韦宝抽出一根烟递给老板,“请你抽一根烟。”

老板一边看打火机,一边接过韦宝递过来的香烟,将那眼也对着阳光看了看,“有意思,这打火机有意思,这个烟也有意思!这打火机能一直这么打火吗?还是用几次就不能用了?”

韦宝见这家伙左看右看,帮他放嘴巴上,并帮他点上。

“这种打火机不能上火油,可以使用个一二百次吧,还有种能上火油,永远可以用的打火机,比这个要贵,来,给我这些东西估个价!”韦宝笑道。

“打火机能值得到一钱银子!”老板抽了口烟,摸了摸下巴上的短须,“嗯,这种烟我还是头一次抽,不错,味道很醇厚,一颗能值得到两厘银子!两厘银子可是能买一筒中档的烟丝了,这个年头,能抽的起烟的人可不多。乡下汉子若是能砸吧两口土烟,那都是快活似神仙了。你这些东西到底是打哪儿来的?能说说吗?”

“这不方便说,是人家找我代售的。”韦宝点点头,打开防冻霜,“那这个呢?”

老板其实目光一直主要被这盒防冻霜吸引着,因为是塑料制品,外表光亮平滑,很是夺人眼球!

掌柜的是店铺总经理,老板是董事长,一般的店面,掌柜和东家是同一个人,大生意才有多个掌柜,所以,叫老板没问题。

“这是什么材质?似玉又非玉,似石又非石。不错,不错。尤其是里面这面镜子,真好,真平整!真清楚,连脸上的细毛都照的见。这装的是什么膏药?如果不算膏药,光是这盒子和镜子,能值得到1两银子!”老板一面爱不释手的把玩,一面道。

韦宝将老板的动作和表情看在眼中,跟自己想的差不多,果然倒是这化妆品最值钱,不对,准确的说是镜子值钱。

要是按照现代的价格标准,韦宝的这盒香烟是二十多块钱的中档烟,这个防冻霜的价钱应该也就是二十到三十之间,其实两者是差不多的,韦宝估计,老板可能是因为能出得起价钱的女性消费者多,才会给防冻霜估价最高!

“谢了。”韦宝笑着开始收拾东西,“麻烦老板了,不耽误你做生意。”

老板见韦宝要走,奇道:“不再聊一聊价格?”

“你不是说你这里不收货的吗?”韦宝笑道。

“不是,这个小盒子装的是什么啊?要卖五两银子?其他三样,卖一两银子的确价格太高了!这个打火机,我最多能给你出到两钱银子,怎么样?”老板舍不得韦宝就这么走了,“这已经是很实在的价格了,我敢保证,整个山海关,不会有人出的价钱比我高!你知道两钱银子能买多少火镰吗?够你家用一辈子的!”

韦宝摇头笑道:“我刚才给的是底价,我不是说了吗?是过路的客商托我代卖的,我不能自己赔钱。这盒子装的东西叫防冻霜,护肤用的,再冷的天,再大的风雪,擦了这霜就不怕了,还能让皮肤变白,变嫩呢。”

韦宝不骄不躁,刚才别的店铺老板看不上他的东西,他不燥,现在这个老板明显有兴趣,韦宝也不骄,始终是很平静的心态。

老板对防冻霜的功效明显不感兴趣,他感兴趣的是防冻霜里面的小镜子,咬了咬牙道:“这个打火机,三钱银子,这个盒子,二两银子,这两样物件我要了,怎么样?小官人,真的不能再多了,你不看看现在是什么年景?再多的话,你就算是拿到北京城去,也没有人会收货!”

韦宝笑着对老头眨眨眼,“那就让托我卖东西的客商拿到北京城去卖呗,我说了,我只是代卖,做不了主。”

老板游移不定的目光注视着韦宝的眼睛,“这些东西真不是你的?那你能不能,下次引荐我认识那客商?”

韦宝笑道:“没有问题,不过,等我先把这批货卖了再说,那客商什么时候来一趟,没有个准信。”

老板抿了抿嘴,握了握拳头,两只手互相搓了搓,“那真是可惜了!这三样真的价格太贵了!这盒子,你要卖五两银子,真的不可能!这山海关内,能出得起五两银子买这么个小盒子的人家,不超过五户!”

韦宝看着老板伸出的手掌,和晃动中的五根手指,笑问:“哪五户?”

“这还用问吗?当然是几家官家和富商!马总兵家,吴家,还有两家本地最大的商户家,我能数的出来的也不过四家,所以我说不超过五户呢。”老板答道。

“吴家?吴家的当家叫什么?”韦宝心中一动。

“卫指挥使司的卫指挥同知吴襄。”老板显然对这里的官场也很熟悉,不无得意的回答道,“你要是问一般的小商户,他们还真不见得知道同知大人的全名,我和他有些交情。只有我说的这四家的女眷可能会买,其他的就不见得了,整个永平府还有一些富户,跟你一两句话也说不完,你该不会想挨家挨户的上这些富户家门去卖吧?”

韦宝灵机一动,将东西都放入怀中之后抱拳道:“掌柜的是爽快人,我很想交下你这个朋友,在下叫韦宝,敢问掌柜的高姓大名。”

老板见韦宝弱冠少年的模样,说话却老成周到,暗暗好笑,却也客气的抱拳回礼:“小官人客气了,你这么小的年纪就处事圆滑老练,有生意人的天赋,难得,难得。我叫吴世恩,是同知吴大人家的远方亲戚,我们吴家是永平府的望族,本人在此处经商十余年了,在永平府这一带的商场人面上还算是熟悉。”

吴襄,应该就是吴三桂的老爹吴襄了吧?准没错!

不然不可能这么巧,有两个当官的同名同姓的吴襄。

韦宝在心中暗忖,觉得这老板人还看着顺眼,感觉不像一般奸商一般嘴里没句实话,而且还有人脉,关键是这老板思维开阔,能接受新生事物,不像刚才接触的几个老板,韦宝便起了结交的心思。

“掌柜的,不瞒你说,感谢你刚才的指点,我现在正准备上这几家富户去推销,不过,这路是你点的,等卖到了钱,以后请你喝茶,至于引荐客商给你认识,我会记在心上。”韦宝笑着要走。

“小官人别忙走,再说几句话可否?”吴世恩挺喜欢韦宝的爽快个性,“小官人是个做生意的人才,且为人真诚,这很难得,你能不能告诉我,如果这四样东西都卖出去了,那个托你卖东西的客商会给你多少红利?”

“他要求卖八两银子,我只需给他七两银子。”韦宝笑着答道:“他给我八分之一的回扣,正好一两银子。”

“要卖八两银子啊?”吴世恩虽然不太相信韦宝的话,但这些东西,他是真喜欢,点头道:“原来是这样,小官人,我给你提个醒,这些豪门富户,不是你说过去推销就能推销的出去的,我只恐怕你连门都进不去,若是你在外面堵着人家推销,效果未必好,是不是?”

韦宝笑道:“老板说的有道理,那你想怎么办?你再帮我代卖一道?”

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