当武林盟主的日子

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第43章 向前辈请教

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吴笑天、谢麒麟出来了公司,到了间串串香火锅店坐下。

服务员拿上菜单,吴笑天递给谢麒麟,让谢麒麟随便点,不用客气。

谢麒麟也不客气,点了几样,之后递回给吴笑天。

吴笑天看了一下,谢麒麟只点了四五样。

吴笑天暗中赞叹,这谢前辈真的是体贴自己新人,可自己初请前辈吃东西,不能失礼于人。

于是,吴笑天抄起圆珠笔,又点了一大堆,还特意点了一打碑酒。

一旁,谢麒麟暗暗点头,口中却道:“笑天,两个人,不必点那么多,吃不了,浪费。”

吴笑天却言:“没事,第一次跟前辈吃饭,高兴。”

点好,叫上服务员,交菜单给了服务员,服务员说了声请稍等,即前去准备了。

服务员走后,吴笑天说道:“麒麟大哥,很高兴认识你,笑天刚才出来江湖工作,什么都不懂,平时还请麒麟大哥多关照。”

“没事,谁没有人生第一次?也不是天生就有工作经验的,慢慢的来吧。”谢麒麟接口道。

说道工作经验,吴笑天有感而发:“麒麟大哥,这江湖招聘,怎么老是要求有工作经验,唉,这真的很难为刚从学宫里面出来的莘莘学子?”

“呵呵,笑天啊,你不觉得这要求很正常吗?”谢麒麟笑了,反问。

“正常?就如你所言,哪里有人天生下来就有工作经验的?”吴笑天不解。

“你得有老板思维,从老板眼光出发看问题。”谢麒麟道。

“老板思维?老板眼光?”怎么看谢麒麟也不是老板,却说出这样的角度。

“对了,是老板招人,企业招人。既然是如此,那么就应该从老板和企业的眼光角度出发来思考这个问题。

你想想,若是你是老板,你愿意招聘一个闲人,不但不能立即为自己工作,还要支付他薪资,尽心尽力发资源培养他吗?”谢麒麟引导吴笑天思考。

“这个也是。”吴笑天不得不承认,“可所有人不都是从零经验开始的吗?”

“你所说确实,不过,如果我是老板和企业,市场上有大把有工作经验,我一招聘过来,就能为我创造业绩创造利润的,我却为什么要去招聘那新人呢?

新人没有工作经验,进来什么也不会,事事还要花人去教,用资源去培养,成长起来了,翅膀硬了,又怕会飞走了。

不若有工作经验的,招来即可用。用即有效益,至少那利益看得见摸得着,煮熟了的鸭子不会飞。

如此,如果你是老板和企业,你会招聘怎么样的人呢?”

吴笑天无言以对。

服务员送上了火锅汤底,拧开了火,火锅汤底逐渐加热。

教了两句吴笑天及谢麒麟如何调整火势,之后服务员又下去了。

“麒麟大哥,若是你说的是事实,那么我们夕阳红保健品销售有限公司为什么招聘时,不强调需要工作经验呢?”吴笑天抛出心中疑惑。

“呵呵,这个问题问得好!你说为什么呢?肯定是有原因的。我去拿个调料,要不一起去边拿调料边说?”谢麒麟笑了。

这火锅店,需自己打调料的,店里调料很多,近五十种,店里有一专门大台,分门别类盛放着,一个一个的取料处。

“好的。”吴笑天跟着谢麒麟一起去取火锅调料。

吴笑天这人喜欢占小便宜,对于那些调料是宁滥勿缺,一概取之,除了几样他确实不喜欢的,比如酸醋。

谢麒麟则不然,有所选择,精致调配。

“其实,这招聘用人跟选调料差不多,根据各自需要和喜好。有些老板和企业只喜欢有经验的即用型员工,这有经验固然是好,但是也有些老板和企业,新人也无所谓,新人也有新人的可利用之处。”谢麒麟说道。

“前辈,你刚才不是说新人一无是处吗?怎此处又说新人也有利用价值?”吴笑天虚心请教。

“新人是无经验,但正因为无经验束缚,才容易创新,成长空间大,同时,对于我们销售而言,新人还有自带的未开发过的客户。”谢麒麟说道。

两人取完调料,回来座位上,吴笑天忽然想到新人保单:“前辈,你是说新人保单之类吧?”

“嘿,想不到你小子也知道保险的新人保单,其实我们公司销售口服液,岂不是也可以销售给我们身边之人?”谢麒麟对吴笑天竖起了大拇指。

“笑天,我们公司的产品那么好,说真的,你应该给自己的家人亲戚朋友也用用。”

“麒麟大哥,你说得我怦然心动了,不过说到我们公司的口服液,真的有公司宣传资料里面所说的那么好吗?”

“笑天,你怎么又质疑起自己公司的产品质量了?你对自己公司的产品质量都没有信心,那还推销个什么?还干什么?”

“麒麟大哥,笑天不是这个意思,只是我第一次看到公司宣传资料上如此说,自己心里的确没底呀!”

此时,火锅汤底已沸腾,滚起阵阵烟雾。

服务员拉上来一车点的火锅肉菜材料,又从车上取下,放了些在桌子上,另外大部分还在车里。

火锅菜料在盘碟之中,摆放好看,只是不知道放入滚熟,吃起来味道如何。

“你们点的东西上来了,可以开始了,请慢用。”服务员掏出来笔,在结算消单上菜品处打勾后,又放在桌子上。

谢麒麟熟练的将火锅肉菜公筷夹入火锅中,我也夹了些进去。

待肉菜在火锅里煮着,谢麒麟方才说道:“笑天啊,你问了一个敏感的问题,不过也是所有新人都要问的问题,同时也是在销售中必须要回答消费者的问题。这个问题,公司的标准答案,你已经是看过了,你觉得那答案怎么样?”

吴笑天回想起自己看过的公司资料,不错,那里确实写着为什么自己的公司能如此牛逼。

甚至于,在公司的话语套路里面,大篇大篇的公司话语对答,就是向顾客详解为什么自己的公司产品这么牛!

可吴笑天看了那么多,怎么还是心存疑问呢?

“前辈说句实话,我自己不大相信那介绍自己产品的话,觉得是不是有些夸大其词了?”吴笑天如实回答。

“嘿嘿,正常。你会慢慢习惯的,只要你做这一行,为了销售出去产品,将来你自己还会发明更多更好更为奇妙的产品功能呢。”谢麒麟嘴角勾起一勒神秘的微笑,烟雾升腾起来,看得不大真切。

“什么?这都行?”吴笑天睁大了眼睛,这产品功能还能随着销售需要,随便乱扯?

“可,可人家能信吗?”

“我们卖产品,又不是叫人家惊讶得不相信自己的产品,你觉得我们应该天荒夜谈,说些鬼都不信的话语吗?”谢麒麟公筷夹起一块肉,放在自己的碗里,“光顾说话,吃东西啊。”

吴笑天方才留意到,第一批下锅的食材已经可以食用了。

吴笑天赶紧掌勺,捞起其中食相最好的部分,盛至麒麟碗中。

“谢谢啦!吃火锅,自己来。”谢麒麟为吴笑天的识做,看了一眼。

盛好给谢麒麟,吴笑天才盛了些给自己。

此时,服务员拉了一打啤酒上来,开了瓶啤酒给吴笑天他们,并留了开酒器在桌子上。

吴笑天随即取那开了的啤酒瓶,给谢麒麟倒酒,谢麒麟三只手指叩桌以示敬礼。

“麒麟大哥,朝廷及教科书早言,不存在包治百病的东西,也不存在能治病的保健品,为什么我们的公司还要宣传自己公司的口服液包治百病,无所不能?”不解风情的吴笑天打破砂锅问到底,语不惊人死不休。

一言既出,谢麒麟马上吞了口中食物,放下筷子:“吁!笑天,你这句话在这里饭桌上私下说说好了,可千万别在公司和客户面前说,否则你立即得卷铺走人了!”

吴笑天大吃一惊,顾不上吃东西:“前辈,这是为什么?”

“你犯了公司禁忌,同我们公司文化格格不入。”

“公司文化?”

“对啊,你可记得公司的五大价值观?”谢麒麟考问。

“记得,公司介绍上说是:相信、忠诚、热忱、积极、协同。”

“相信,是相信什么?”谢麒麟又问。

“相信公司,相信产品,相信能销。”吴笑天想起宣传资料上的话语。

“那我们公司是如何说自己公司的产品的?你是不是相信了?”谢麒麟一语中的。

吴笑天无语,良久方道:“前辈,你的意思是,我们要盲目的相信自己公司产品所宣传的功效?”

“不!只要你用你的理解和说辞,你能将自己公司的产品销售出去,只要是无损公司形象的,也可以。我们销售部门,创始人朱宏茂不是有句至理名言吗?销售为王!”

“哦。”吴笑天算是明白了,产品功效只不过是为了产品销售,只要能将产品卖出去,你怎么吹都行。

“来,干杯!”吴笑天举起手中的杯子,不太愉快地同谢麒麟干了一杯。

吴笑天的心里腾起来一个念头,这样毫无原则和底线的销售,是自己所要找的工作吗?

“麒麟大哥,你说,我们公司的产品真的是天山雪莲浓缩液吗?”吴笑天同谢麒麟连干了三杯,不甘心地问。

“笑天,你说呢?”谢麒麟不答反问。

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