末世大佬穿八零:农家飞出金凤凰

古道湮尘

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第196章 开门红

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送走了最后一位客人,年轻人们几乎是欢呼着关上了店铺门。

离定好的关店时间下午六点已足足过去了一个多小时。

“长明叔,快算算今天卖了多少钱?”

李长明被一群人团团围住,眼巴巴的等着他算账。

城里可真好,天都黑了,屋里还有亮堂堂的电灯。

绳一拉,吊在半空中的灯泡就会发出耀眼的光,比乡下的油灯好用成千上万倍。

李长明把放钱的抽屉抽了出来,放在了宽敞的柜台上。

“念秋,来,你速度也快,咱俩一块算,到最后对个数,看算的对不对。”

李长明喊上了张念秋,两个人分坐两端,开始埋头算账。

其他人安静地围着两人,大气都不敢出一下。

过了十几分钟,张念秋先算完。

她在纸上写下几个数字,抬起头。李长明慢了几分钟,也同样算出来了几个数据。

“今天一天的销售:散装干木耳售出300斤……”李长明先开了口。

张念秋接上:“散装干山菌售出260斤……”

“包装干木耳售出57袋……”

“包装干山菌售出44袋……”

两人异口同声:“今日总销售额玖佰捌拾肆元柒角玖分。”

周围静了一瞬,然后爆发出欢呼声。

“这才第一天,第一天……”李长明激动的眼泛泪花。

“大家先别激动,”张念秋不得不给兴奋的众人泼泼冷水,降降温,“今天第一天,放鞭炮声吸引了很多人来围观,所以今天生意好。”

“但是明天,甚至后天,好长时间内都达不到今天这个销售高峰。”

“为啥?”李大河问。

“干货耐放,而且一小把干货,就能泡出来一大盆,今天家里买了的,很长时间不会再来买。”

众人了然地点点头。

“而且你们注意到没有,今天白天一整天,卖的都是什么货?”张念秋问众人。

众人面面相觑,张念杏试探着开口:“散货?”

“对!”投给张念杏一个赞赏的眼光,张念秋继续说道:“因为白天吸引过来的都是周边的居民,他们买多是自家吃,以实惠为主,所以首选就是散装干货。”

“下午快下班前呢?”她又提问了。

李大河抢答了:“那会来店的多是下了班的职工,他们散货和包装好的都买的有。”

“对。”张念秋同样投以赞赏的眼光。

“职工为什么会两样都买,有人留意过吗?”

栓子挠挠头,试探地答道:“我看他们都是在咱们说了包装好的可以送人当礼品后,就买了。”

“非常对。”张念秋带头鼓起掌,屋里顿时响起了热烈的掌声。

“咱们不仅卖,还要学会怎样卖,怎么样用话术提高销售量。”张念秋侃侃而谈,一群年轻人围着她听的认真。

李长明把钱票按面值分好,一捆一捆用小皮筋绑好,重新放回抽屉里。

把抽屉安回去,上了锁,他靠在收银柜台里欣慰地看着围成一团的年轻人。

这一帮孩子,肉眼可见的成长了。这一切的功劳,就在被围在最中心的年轻姑娘身上。

“负责买菜做饭的大妈们她们讲究的实惠便宜,质优价廉。你跟她们推销送礼,等于对牛弹琴,大妈们不会买账的。

要推销咱们的包装干货,就要有针对性的推销给谁?”

年轻人们异口同声:“厂里的职工们。”

“说的好!厂里的职工,国营饭店的大厨采购员、开车的司机、执勤的公安、学校的老师、机关干部……所有每个月都有固定收入挣工资的,都有可能是咱们潜在的客户。”

“念秋说的对,能挣工资的人,手里就有钱……”

“上班就有人情往来,就有可能要给人送礼……”

有人被张念秋的话点醒,悟出了其中门道,讲了出来给大伙听。

“说的好,”张念秋鼓励大家:“还有吗?还有什么人可以是咱们的潜在客户?”

“年节时出嫁的闺女回娘家走亲戚,送咱们的包装干货当礼物,又有面子还实惠。”

“我想到啦,”受到启发的人群里有人喊了出来,“要结亲的两家人,上门提亲备礼时,也可以送咱们的包装干货,也是经济又实惠。咱们的包装还很喜庆,一个火红的大凤凰,兆头多好。”

“有道理啊。”

这个说法得到众人一致赞同——他们的包装袋又厚实又喜庆还好看。

栓子也在疯喊:“我,我也想到啦!想找工作需要给人送礼。”

“嘘——”众人齐声嘘他。

“栓子,你该不是村社招工时就送了礼吧?”有人调笑道。

“没有,”栓子脸涨得通红,“我没有,你们别瞎说。我是凭自己本事考上的。”

“嘘……”

又是一阵嘘声,笑声。

李长明在人群后笑着提高嗓门为栓子证明:“我担保,这小子没送礼。敢来这一套,第一个涮下去的就是他。”

“哈哈哈……”笑声险些掀翻了屋顶。

第一天开门红,让所有人的心情都好到要飞起来。虽然张念秋给大家伙降了温,但大家心里还是高兴。

本来打算出去开洋荤,但是关门就晚,再点点账,讲讲话,时间就更晚了。

李大河带着张志国和栓子,三人跑到了离店铺有段距离的国营饭店,菜基本都卖光了。还有两个酱肘子,李大河咬咬牙,全买下来了。

栓子怀里抱着俩大酱肘子不舍得撒手。

真香啊,肉香味直往他鼻孔里钻,香得他直流口水。

“大河,这么大俩酱肘子,今天晚上就吃?”栓子咽了口口水,又问了一遍。

“吃,钱赚来就是过好日子的,今天大家伙都辛苦了,俩酱肘子,男人们一只女人们一只,谁都别抢谁的。”

李大河怀里抱着一大袋肉包子,这是从私人开的小食摊上买回来的。

张志国怀里也没空着,他怀里抱着平时厨房做饭用的大铝锅。锅里这会盛满了热腾腾的肉汤面。

这也是从小食摊买回来的。

“今个真跟过年一样,有酱肘子,有包子还有肉汤面。”栓子吸溜口口水,“这日子过得才叫痛快。”

李大河腾出手锤了他脑袋一下:“瞧你那点出息。好好干,挣了钱的,你天天吃香的喝辣的都没人管你。”

哪知道栓子想了想,摇摇头:“那我还是攒着吧,攒着存钱娶媳妇。”

张志国嘿嘿笑了,“栓子想媳妇了。”

“你不想?天天支帐篷。”栓子嘴上占了便宜,腿也没闲着,一脚就踢了过去。占了一脚便宜撒腿就跑。

“你小子站住!”张志国想追上去,但怀里抱的锅影响了他的速度。

李大河帮忙:“换过来,那小子欠抽,好好揍一顿。”

铝锅和包子倒腾了手,张志国抱着包子追了上去。李大河抱着锅慢悠悠的跟在后头。前头传来栓子被追上后求饶的笑闹声。

他仰头望望天空,今个晚上云层比较厚,星星都被遮得看不到了。

呼出一口白雾,李大河经过打闹的两人,吆喝了一声:“别闹了,赶紧回去了。回去吃饭!”

明天,明天会更好。

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