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第六百一十章 玩商战的心都脏

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【拉踩】,一种古人就开始玩的“艺术”。

在古代就有很多相当知名的拉踩行为和典故。

而再过几年,这股风气会蔓延到商界的各行各业。

特别是那些喜欢在推出新产品前,还要开个发布会的公司.

发布会上,如果不拉踩几下友商,那约等于没开!

不管是再怎么垃圾的产品,总是也能找到一个合适的切入点,然后对友商进行对比践踏,疯狂羞辱。

都说饭圈文化恶臭,拉踩严重。

但实际上,商界里同样汹涌。

像电子产品圈、汽车圈等,都是重灾区。

以至于网络上也经常会掀起粉丝间的骂战。

相对来说,奶茶圈其实还算干净了。

但也只是相对来说。

程逐一直对柚茶的品控要求是非常高的。

再加上全部都是直营店,根本就没有加盟商,全是公司统一进行管理,品控就会更加统一。

不管是新鲜果茶,亦或者是在传统奶茶的基础上进行升级的新茶饮,用料都是不错的。

他这个人,多少还是有点底线的。

“神经,都卖这么贵了啊!”程逐反正是这么想的。

三十几一杯的奶茶,还用垃圾原材料,那心是真的黑。

当然,这种贱婢商家还真不少。

由于对于品控足够自信,所以,程逐无惧拉踩。

反正他踩了友商,友商也没本事踩回来。

现在虽然已经到了十月份,但很多地区的天气都还算是有点热,才刚刚开始降温。

但是,要不了多久,全国就都会冷起来。

天气一冷,就真的到了网红奶茶行业里的寒冬期了。

程逐必须踩友商几脚,多踩几下,他们就不冷了。

嗯,火辣辣的疼!

办公室内,狗男人并没有跟豪子还有韬子详细的述说自己拉踩式营销。

事实上,柚茶本身就自带拉踩属性。

原因很简单。

第一,柚茶的粉丝很多。

第二,它的价格很贵,很多人喝个奶茶都能喝出优越感来。

因此,只要在营销的时候稍微带点节奏,就可以对友商带来一波致命打击。

“当然,套路是脏了点,可我的心真的不脏。”

“你们的用料确实没我好,确实没有我的奶茶来得更健康。”

“这是实打实的事实。”

“优币就该驱逐劣币!”

你们这些币玩意就给我等死吧!

沙发上,张绪豪和张韬大眼瞪小眼。

直觉告诉他们,一切不会那么简单。

但程逐既然不说,他们肯定也不好意思多问。

哪怕.他俩也都是柚茶的股东来着。

此刻,张韬看着程逐,还突然好奇的来了一句:“我还是想再问一遍,你有没有上市的打算,让柚茶成为奶茶第一股。”

他觉得这是一个很好的噱头。

前景估计也不错。

目前,柚茶发展的实在是太好了。

那么多垃圾公司都能上市,柚茶为什么不能?

殊不知程逐再次果断拒绝。

“暂时没这个打算。”

他是见证过那些所谓的奶茶股的。

甭管是奶茶第一股还是第二股,反正都死得很难看。

柚茶上市与否,于他而言并不是特别重要的事情。

像现在这样稳定发展到18年左右,把该赚的钱都给赚到,他觉得就很好了。

至于今天韬子和豪子一起找上门来,无非就是大家坐一起继续商讨——干死王新!

“现在,其实主要战场是在外卖上了。”张韬率先开口。

他身为团购平台的老总,自我认知还是比较清晰的。

如今,是外卖的时代。

团购的风口已经基本上过去了。

未来的发展应该会趋于稳定,但不用指望跟前两年一样,直接爆发式发展。

反正他也是【饿了吗】的股东之一,心态倒是挺好的。

程逐微微颔首,对此表示认可。

“确实,只要在外卖这个分战场上彻底击败米团,那么,基本上就是大局已定了。”程逐道。

米团的业务范围确实很广,还有旅行、酒店等业务。

但对于他们三人而言,这些都不在考虑的范畴内。

“这段时间里,我们的市场占比上升了多少?”程逐问。

“1.1%”张绪豪回复。

虽然饿了吗把百度外卖给吃了,但是,到了现在这个阶段,抢占市场也没那么容易。

别小看1%这个数据,其实已经是很大的提升了。

目前,饿了吗和米团外卖的市场占比差不多在六四开。

等到了七三开的时候,就等于是胜负已定了,米团外卖就再也不可能有翻身的机会了!

严格意义上来说,现在其实也处在一个长时间的拉锯战上。

不可能在短短几个月的时间里,就彻底对米团造成碾压。

那是完全不切实际的!

王新不是泥捏的,没那么好欺负。

阿里掌握了更多的话语权后,支持力度也开始变大了。

更何况,米团的先天优势也足够大,地基也足够牢,下沉市场的侵占也足够强!

越是到了这种关键时刻,程逐的重要性就越发凸显了。

因为他提出的【吃货豆】和【买红包】的策略,一经实施后,反馈都特别好!

可以说,目前市场占比的提升,以及日活跃用户的提升,他居功至伟!

用户黏性变高后,【饿了吗】的日活跃用户比前段时间多了足足10%!

程逐看向他们,道:“先前我提的那些建议,其实主要是用来稳住我们自身的用户,提高黏性和活跃度。”

“接下来,我其实也有一个构想。”

“不过这要与营销进行结合,而且整个工程,非常大。”程逐说。

张韬和张绪豪对视一眼,两个人立刻正襟危坐,腰杆都坐直了一些。

豪子更是直接把翘着的二郎腿都给放了下来,身子则微微前倾。

狗男人看着二人,突然感觉很不得劲。

话都到嘴边了,却有点不想说。

“妈的,这个状态不对。”他在心中骂骂咧咧。

于是乎,程逐先抬起左手,凌空往下一按,示意他们稍安勿躁。

然后,他就拿起手机,给沈卿宁打了个电话。

“喂,你不是说还有两份文件要我签吗,你现在拿过来吧。”狗男人说着。

张绪豪、张韬:“???”

搞什么飞机!

沈卿宁接到电话后也一头雾水:“现在?”

她知道程逐正在会客,想着也不急于一时啊。

也不是什么很重要的签字.

“对,现在。”狗男人立马道。

明明宁宁从自己的办公室走过来也要一段时间,可他就是一声不吭,翘着二郎腿在那里等人,徒留张绪豪和张韬干着急。

等腿精迈着自己的大长腿走了进来,他才接过文件和笔,并对她道:“坐。”

清冷少女也不能在外人面前拉了他的面子,只能坐在他的身旁,但并没有坐得非常近。

美女到位后,程逐就觉得装逼状态好了很多,开始得劲起来了。

“这才对嘛!”他在心中道,准备开始了。

程逐往后一趟,靠在沙发的靠垫上,出声道:“你们有没有觉得,我们在进行外卖服务的时候,在包装方面有所欠缺?”

“包装?那是商家的事情啊。”张绪豪回复。

他看向程逐和沈卿宁,补充道:“就好像你们柚茶的包装,那都是你们自己制作的,你们自己设计的,我们平台也没道理干涉这些吧。”

“你们柚茶的包装确实很好,不管是质量,还是款式,都没得挑剔。”

“有些奶茶店就很一般,就普普通通一个塑料袋。”

“但我们平台肯定也不能以你们这种标准去要求人家嘛。”张绪豪说。

毕竟你们柚茶一杯多少钱,人家才多少钱啊!

甚至于,这种普通奶茶店,人家一杯奶茶都凑不到起送价

“我指的不是包装款式和质量。”程逐摆了摆手,然后站起身来。

他走向自己办公桌后头的那一面玻璃柜前,从里头取出了点东西。

这面玻璃柜里摆着的都是柚茶的一系列产品。

有各种杯子、包装袋、周边等。

他很快就拿了一个秋冬季节的外卖包装袋过来,然后,右手拿起了一样东西。

“这个才是我要说的重点——封签!”

在场三人的目光都汇聚到了他的手上。

程逐直接拿起封签,将其撕开,然后贴在包装袋的袋口上,将其封住。

“我建议咱们平台接下来要强制要求所有商家,必须使用封签!”

“封签不一定要是这种形式的,各种样式的都可以,具体成本商家自己把控。”

“但是,一定要起到效果!”

“要的就是当这份外卖送到顾客手里的时候,顾客可以通过封签来确定:这份外卖是原封不动送到我手上的,并没有被人拆开过。”

他说这话时,语气极其严肃。

“封签的意义就在于,你如果不打开封签,你是无法打开包装的。”

“它是能确保食品安全的,也能让顾客更安心。”

“就算有些商家只是简单用塑料袋包装,在打结后,这个封签也可以黏上去,必须把它撕了才能打开。”

有些顾客可能还觉得这玩意怪烦的。

但它其实非常有必要!

张绪豪眉头紧锁,然后试探性地问道:“你的意思是,全平台强制要求过后,拿这个作为噱头,进行一波推广?”

“不,那效果太差了!”程逐摆了摆手。

他看向豪子,道:“我相信在咱们【饿了吗】内部,肯定也有那种素质极其糟糕的骑手吧。”

“有的人可能和顾客在电话里闹矛盾了,就故意往外卖里吐口水,或者用脚踩几下。”

“有的人可能天生就是贱骨头,天生就爱报复社会,明明什么事都没有,也要故意这样弄,来获取心理上的快感。”

“或者是今天心情不好了,就要害害人。”程逐盯着张绪豪。

豪子咽了口唾沫,反正在座的都是自己人,便很坦诚地道:“那什么,咳咳,林子大了什么鸟都有,毕竟我们也没法在每个骑手身上装监控,然后实时追踪嘛。”

“而且这种现象肯定是少数里的少数!”他强调。

但实际上,类似的情况内部是处理过的。

有些人啊,他甚至不会偷偷摸摸使坏。

他使坏完后,还会自己发到群里或者发给别人,觉得自己真牛逼,觉得自己真他妈帅。

有些视频便会流传出去,平台还要咬牙花钱去压热度。

站在张绪豪的角度,他当然也对这种外卖小哥恨之入骨。

很容易就一颗老鼠屎,坏了一锅粥!

但他还是没理解程逐究竟打算怎么营销。

而在一旁的沈卿宁听着这些话,已经开始有点反胃了,甚至开始有点排斥点外卖了。

有的事情,就是不能去细想,越想越觉得细思极恐。

你怎么确定你收到的外卖就一定是干净的呢,中途就没人使坏呢?

如果真有人往一杯奶茶里吐口水.呕,想想就恶心!

程逐盯着张绪豪,道:“你不用说这些,因为我想这种情况米团那边也有。”

“这种视频肯定也是能想办法找到的。”

“现在的重点是,我们要以最快的速度,把封签这个事情给全平台进行强制要求。”

“然后,把咱们的对家送上热搜!”

“你们应该很清楚,这种视频如果真的不压热度的话,到底会闹得有多大,事态发展的会有多凶!”

“咱们呢,就把米团里的那些垃圾骑手,给曝光出来,为民除害!”程逐义正言辞。

“那如果我们的也被曝了.”张绪豪皱眉。

“那又怎样?我们已经抢先一步强制使用封签了。”程逐无所谓地道。

“我们已经替所有顾客都考虑了,早一步关注到了食品安全问题。”

“就是要先把事情给闹得人尽皆知,然后我们才不再低调,高调的告诉大家,我们早就开始干实事了!”

“在此之前,这个事情要低调进行,我们也不对外宣传,因为这样宣传的效果不会特别好,你们懂吧?营销热度高不起来的。”

“而米团那边就算后续要学我们,那也是因为事情闹大了,他们才开始整改,根本就不像我们,是早早地自发进行的。”

说完,狗男人又往后一倒,环视着众人,理直气壮地道:“不是吗?”

(ps:求月票!)

(本章完)

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