穿书八零:发家从摆摊开始

归人伊瓜苏

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第565章 完全不占优势

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一个锯了嘴的葫芦,直接把人全干服,要是生意能好才怪!

所以,她躺着望了一晚上的房间,结果却还是没有想到更好的办法。

梦萍见没回应,还以为妹妹是在等她继续往下说。

于是,她便把这两处十二月份前十天的账,都详细地报了一下。

“自从翠萍去了达百,小李这边的营业额就直线下跌,和上个月同……哦对,同期环比,只达到了三分之一,但这个月可是旺季啊!

周乔,我算过了,照这样下去,小李这边咱连保本都悬。”

本以为无非是少挣点,给她几天时间也就练出来了。

想不到在旺季里能干到赔,周乔真有心想再把她给送回棉纺厂去。

哪怕让她送点礼都行!

“姐,我那天冲动了,一听说她已经辞了职,脑子一热就将人收编了。我发誓我从没遇见过这么难得的人,两天了,她总共跟我说了不到十五句话。

跟顾客就更别提了,完全是敌不动我不动,敌动我也不动,可真是愁死我了!”

梦萍摊平账本,也跟着叹了口气。

“要我说,你以前还是不够了解她。别看她像个没嘴的葫芦似的,但心里活动丰富得很,要不然她怎么偏等我出去接孩子了,才开口说要跟着你买服装呢?

因为她知道,假如我在场是绝对不会让你答应她的。”

“周乔,一码归一码这话不是你说的吗,朋友关系再好,也不能和生意混为一谈啊。实在不行你就让她跟你在后边忙活忙活,否则你辛苦打下的江山很容易不保。

还有一点我也得说,我瞧着她和咱哥百分之百没戏,她抱着希望跟着咱们,换个角度来讲也是耽误她,你说是不是?”

这话倒不假。

四姐想跟着周乔的原因,连傻子都能看出来。

她无非是想凑在乔家跟前,即使嫁不成周达,至少也可以时常听到他的消息。

周乔承认当初之所以收下她,确实有被她痴心打动的原因。

可这样是不是也等于变相给了她希望?

假如哪天周达从鹏城领回来一个,要她亲眼看着岂不是更更难受?

想到这,周乔再也躺不住了,一骨碌爬起来。

“姐你说得对,这两天我就找机会跟她谈谈。你继续往下说,达百那边怎么了?”

“还能怎么了,也是营业额的问题,距离你当初定下的目标还是差了点。

正好昨天翠萍来家取货,我就问她来着,她除了说开票爱跑单之外,还提到了扒版,说那帮柜员比服装一条街的摊主还没有下限!”

对此,周乔也只能无奈地点了点头。

毕竟没有卖不完的服装,只有扒不完的饭。

但如果同样的价格同样的货,她和蒋苑的柜台位置就完全不占优势了。

“姐,回头你帮我告诉翠萍,先坚持一下,等这几天忙完四姐的事,我打算去一趟京城。”

“啊?这外头冰天雪地的,你没必要往那跑吧?黑水路实在不行,不是还有咱哥呢吗?”

“鹏城太远了,发些利润大的高端款还行,普通款根本没利。”

“行吧,你说啥就是啥,反正姐也不太懂。不过你最好等陆征歇班,叫他陪你……”

提起陆征,梦萍忽然想起了那天早上,还把郭翠萍说他俩偷领结婚证的事,给当乐子学了。

周乔此刻满脑子全是如何调教四姐,以及怎么应付达百扒版的事。

对于梦萍说得家常,她只是有一耳朵没一耳朵地听着。

转天上午,周乔依旧去了服装一条街。

她已经决定,今晚就和四姐好好谈谈。

至于白天过来,一是怕尚蓝忙不过来,二是想在正式谈之前提前渗透,尽可能地照顾她的情绪。

周乔在这里连着待了三天,待得李金敏自己都不好意思了。

她整理着顾客式余下的裤子,难为情到实在没脸抬头。

“周乔,刚才要不是有你,估计那顾客试完就又走了。我之前跟着蓝蓝学了好几天,但她太会说了,我……我学不会,一面对顾客就不知道说啥好。”

周乔顺手接过她手里的裤子,直接抖开,“买裤子最重要的版型,只要顾客来了,你第一件要做的事,就是想办法让她同意上身试,毕竟每个人身材不同,穿出来的效果也不同。”

一旦顾客愿意试,这就说明已经成功了一半。

接下来就只需要在她们穿上以后,分别从布料、做工、颜色等几方面稍加介绍就行了。

一般来讲,年轻的注重款式,年纪大的注意质量。

把握好这些之外,适当的时候也可以稍加赞美两句,不过切勿多说,以免适得其反。

“你只要按我这个流程下来,大部分都能成交,就算不买也不是我们问题。”说完,周乔把裤子又交回她手里。

“尚蓝爱说爱笑,一些话比较密,你没经验一时间抓不住重点也正常,但要学会从中提炼自己所需要的。”

确实如此,李金敏重重地点了点头。

之前听尚蓝接待顾客,要么记不住前边,要么记不住后边。

前两天眼看着周乔一件接一件地卖,话术倒是学了不少,却说不清该哪句挨哪句。

今天这段流程总结得很好,至少对她这种不够灵活的人来讲,有个公式往里套更好。

午饭过后,李金敏拿着一件毛衣走了过来。

“周乔,我随手织了一件毛衣,你……你要是不方便给我地址的话,能不能帮我把它寄给你哥?”

周乔抖开毛衣,里外认真地翻看了几遍。

“四姐,想不到你还有这手艺呢?要是不说,我还以为是机器精织的!不过,寄给我哥就算了,现在的鹏城一到中午还穿着半袖呢。这么厚的毛衣,那边根本就穿不上!”

李金敏哦了一声,惊讶的同时还有一丝失落。

很明显,她没有考虑到气候的问题。

“那你带回家去吧,过年那几天正冷,岩哥回来时刚好能穿。”

“别,等他回来你亲自给他吧。往后你俩是你俩,咱俩是咱俩,各论各处如何?”

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