重生摄政王的小娇妻今天又闯祸了

芋涡

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第52章 钱掌柜的"商业经"

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春日的阳光透过雕花木窗,洒在刚刚完成的一幅《春山烟雨图》上。墨迹未干,山色空蒙,水汽氤氲,竟是顾阑秋的笔迹。虽笔力尚显稚嫩,但构图疏朗,气韵生动,尤其那抹雨后的新绿,透着勃勃生机,让一旁观摩的沈清弦眼中满是惊艳与欣慰。

“清弦哥哥,你看我这远山画得可还好?”顾阑秋搁下笔,仰起小脸,鼻尖还沾着一点未干的墨渍,像只小花猫。

沈清弦拿起帕子,自然地替她擦去,温声点评:“意儿笔下的山,有了魂。不似死物,倒像在呼吸。尤其是这云雾的处理,留白恰到好处,颇有几分禅意。”他指点着画纸,“这里,若是再稍加皴染,层次会更分明。”

顾阑秋听得认真,拿起笔又小心地添了几笔,果然效果更佳。她开心地弯起眉眼:“是哥哥教得好!”

书画课毕,已是午后。阳光暖融融的,让人心生慵懒。顾阑秋到底是孩子心性,在书房坐久了便有些按捺不住,扯着沈清弦的袖子央求:“哥哥,我们出去走走吧?听说镇上锦绣布庄新到了一批苏杭的软烟罗,光灿灿的,我们去瞧瞧可好?”

沈清弦看着她亮晶晶的眸子,哪里忍心拒绝。自上次县衙状纸事件后,这小丫头似乎对书本外的世界愈发好奇,什么都想探个究竟。他放下手中的书卷,含笑应允:“好,便去逛逛。只是看看便好,莫要又突发奇想,把布庄当了战场。”

顾阑秋吐了吐舌头,想起上次差点烧了厨房的壮举,有些不好意思:“知道啦,我就看看,绝对不乱来!”

两人带着青黛,步行至镇上最繁华的街市。锦绣布庄果然气派,三开间的门面,柜台后各色绫罗绸缎堆积如山,光线下流光溢彩,引得不少夫人小姐驻足挑选。

钱掌柜是个四十岁上下的精干男子,面团团,未语先带三分笑,正口若悬河地向一位客人推荐一匹蜀锦。他一眼瞥见进门的沈清弦和顾阑秋,虽见沈清弦年纪尚小,但气度不凡,衣着精雅,身边的女童更是玉雪可爱,料定非寻常人家子弟,忙打发走眼前的客人,满脸堆笑地迎上来:“小公子,小姐,快里面请!想看些什么料子?小店刚到的苏杭新货,最是时兴!”

顾阑秋的目光早已被那匹水蓝色的软烟罗吸引,上手摸了摸,触感轻柔冰凉,果然极好。她转头问钱掌柜:“掌柜的,这软烟罗多少钱一尺?”

钱掌柜报了个价,不算便宜,但也在合理范围内。顾阑秋点点头,却又指着旁边一匹颜色相近、但质地明显稍次的湖绉问道:“那这个呢?这个多少钱?”

钱掌柜又报了价,比软烟罗便宜近半。

顾阑秋歪着头,看看软烟罗,又看看湖绉,黑葡萄似的眼珠转了转,忽然问道:“钱掌柜,我瞧这软烟罗和湖绉,颜色差不多,远看几乎一样。为何价格差这许多?是因为软烟罗织法更难,用的丝更好吗?”

钱掌柜没料到这小小女娃会问出这般细致的问题,愣了一下,旋即笑道:“小姐好眼力!正是如此。软烟罗用的是上等的湖丝,经纬更密,织工复杂,故而轻薄透气,光泽如水;这湖绉用的丝次一等,织法也简单些,手感便厚重了点。懂行的一摸便知,这价钱自然不同。”

“哦……”顾阑秋若有所思,又指向店里另一侧堆积如山的几种常见棉布,“那这些布呢?我看着都差不多,为何价格也有细微差别?是因为棉花产地不同,还是染料的缘故?”

钱掌柜这下真有些惊讶了。寻常孩子来布庄,要么看花色,要么摸手感,哪会追问这些背后的门道?他不由得收起几分敷衍,认真解释道:“小姐问在点子上啦。这布价啊,学问可大着哩。棉花分等级,纺线有粗细,织布有疏密,染料更是分三六九等。好比这匹标布,用的是松江好棉,紧密厚实,耐穿;旁边那匹,用的是寻常土布,稀疏易破,价格就差在这儿了。”

沈清弦一直安静地站在顾阑秋身后,看着她像个好奇的小学子般连连发问,钱掌柜从最初的客套到后来的认真解答,他眼底的笑意越来越深。他的意儿,果然不只沉醉于书画风雅,对这烟火人间的生计百态,亦有着天生的敏锐和兴趣。

顾阑秋听得入神,小脑袋瓜飞速运转,结合平日里庄子上佃户交租、自家开销等零星见闻,竟又冒出一个问题:“钱掌柜,那你进货的时候,是每种料子都进一样多吗?比如这软烟罗价贵,买得起的人少,若是进多了卖不掉,岂不是要压本钱?还有,我看你店里伙计不少,他们的工钱、这店面的租金,是不是也要算进每尺布的价格里呀?”

这一连串的问题,已然触及了经营的核心——成本核算、库存管理和市场需求预测。钱掌柜张大了嘴巴,看着眼前这个才到自己腰间高的小女娃,简直不敢相信自己的耳朵。这哪是孩童之问,便是许多成年掌柜,也未必能想得如此周全!

他抹了把额头上并不存在的汗,苦笑道:“哎哟我的小姐,您这可真是问到小老儿的心坎里去了!可不就是这么回事嘛!这开店做生意,学问大着呢!不光要看料子好坏,还得琢磨哪样好卖,哪样利厚,什么时候该囤货,什么时候该甩卖。一步算错,就可能白忙活一场。”他越说越感慨,竟忘了对方只是个孩子,忍不住多说了几句,“就像前年,我看蜀锦风行,咬牙进了一大批,结果今年京城那边忽然不兴这个了,这批货到现在还压着大半,真是愁死人……”

顾阑秋听得两眼放光,仿佛打开了一扇新世界的大门。她全然没在意钱掌柜的愁容,反而兴奋地扯了扯沈清弦的衣角:“清弦哥哥你听!原来卖布有这么多讲究,比算学还有趣!”

沈清弦终于忍不住,低笑出声。他揉了揉顾阑秋的发顶,对尚在唏嘘的钱掌柜道:“掌柜的莫怪,舍妹好奇心重,打扰您做生意了。”

“不不不!”钱掌柜连连摆手,看向顾阑秋的眼神已带上几分真正的佩服和惊奇,“小姐天资聪颖,句句问到要害,让小老儿受益匪浅!敢问小姐……府上是经商世家?”他试探着看向沈清弦。

沈清弦淡然一笑,避而不答:“掌柜的过誉了,孩童戏言而已。这匹软烟罗,还有那匹雨过天青的杭绸,都给我们包起来吧。”

买了料子,走出布庄,夕阳已将天边染成橘红色。顾阑秋还沉浸在刚才的“商业探讨”中,叽叽喳喳地说着自己的新发现:“哥哥,原来做生意不只是低买高卖,还要会看风向,会算账,会管人……真不容易!钱掌柜好厉害!”

沈清弦牵着她的小手,缓步走在归家的青石板路上,心中一片柔软。他的意儿,像一块永不满足的海绵,贪婪地吸收着世间的一切知识。她欣赏书画的灵性,与李秀才辩驳的锐气,为庄户鸣不平的正义感,以及今日对商事表现出的洞察力,都让他看到一颗正在茁壮成长的、拥有无限可能的灵魂。

他原本只想为她遮风挡雨,让她一世喜乐无忧。如今却愈发觉得,他更应做的,是为她提供足够的阳光和雨露,尊重并引导她与生俱来的每一种天赋,让她自由地长成她本该成为的模样。

“意儿觉得钱掌柜厉害?”沈清弦低头笑问。

“嗯!”顾阑秋用力点头,“懂得多,还会赚钱。”

“那……”沈清弦眼中闪过一抹促狭,“若将来让意儿去当个小掌柜,意儿可愿意?”

顾阑秋眼睛一亮,随即又摇摇头,一本正经地说:“当掌柜虽有趣,但我更想跟着清弦哥哥学更多本事!学问要学,道理要明,武艺也要练!将来……”她顿了顿,声音轻却坚定,“将来才能和哥哥一样,做个顶厉害的人,做更有意义的事!”

晚风吹拂,带来远处炊烟的香气。沈清弦看着身旁小人儿脸上那混合着稚气与认真的光芒,心中仿佛被什么东西填得满满的。

他的意儿,从来就不是需要被圈养的金丝雀。她是即将展翅的雏鹰,而他能做的,就是成为那片最坚实的天空,守护她,直到她翱翔于九霄之上。

“好。”他握紧了她的手,声音温柔而笃定,“哥哥一定,把我所知的,都教给你。”

夕阳将两人的影子拉得很长,慢慢融入了江南暮色笼罩的温柔街巷中。而一颗关于商业、关于生计、关于更广阔天地的种子,已悄然种在了少女的心田。

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