职场耀星:销售逆袭路

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第101章 策略制定

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杨小宇深吸一口气,揉了揉有些发涩的眼睛。明天,一切应对价格战的行动将全面展开,他知道,每一个决策都关乎公司的生死存亡。望着办公桌上堆积如山的文件,他暗暗握紧拳头,无论前方有多少困难,他都要带领公司杀出一条血路。

第二天清晨,阳光透过窗户,洒在会议室的会议桌上。杨小宇早早来到会议室,看着公司高层们陆续走进来,每个人的脸上都带着凝重的神色。待众人坐定,杨小宇清了清嗓子,率先打破沉默:“想必大家都清楚王霸天策划价格战这事了,今天咱们继续商讨应对之策,大家畅所欲言。”

市场部经理率先发言,语气中透着焦虑:“杨总,价格战一旦打响,那些对价格敏感的客户肯定会被吸引过去,咱们市场份额怕是得大幅缩水。咱们要不也跟着降价?”

财务总监立刻反驳:“不行啊,咱们成本摆在这儿,要是盲目跟着降价,利润空间被压缩不说,公司财务状况会雪上加霜。”

技术总监推了推眼镜,说道:“我觉得可以从产品差异化入手。加大研发投入,推出更具特色的产品,比如在智能化操作上取得突破,让咱们设备操作更简便,生产效率更高,这样即便价格稍高,也能吸引客户。”

生产部经理也接着说:“说到成本,我们可以优化生产流程,减少不必要环节,提高原材料利用率,初步估计能降低10%左右成本。”

销售部经理也补充道:“我们销售团队会加强与客户沟通,提前做好市场推广,同时开拓新渠道,寻找对价格不那么敏感的客户群体。”

杨小宇认真听着大家发言,综合考虑后说道:“大家想法都很好。我们就从产品差异化和成本控制两方面入手。一方面,加大产品研发力度,推出特色产品;另一方面,优化生产流程,降低生产成本。”

会议结束后,杨小宇立刻安排团队行动起来。他先来到研发部门,研发人员正围坐在一起讨论方案。杨小宇拍了拍研发负责人的肩膀说:“这次产品研发至关重要,关系到公司能否在价格战中脱颖而出,大家辛苦点,有什么困难随时提。”

研发负责人面露难色:“杨总,要在短时间内实现智能化操作的突破,技术上有一定难度,而且研发资金也需要尽快到位。”

杨小宇思索片刻后说:“资金的事我来协调,技术难题咱们可以和技术研发机构合作,尽快解决。”

离开研发部门,杨小宇又来到生产车间。机器轰鸣,工人们正在忙碌。他找到生产部经理,询问生产流程优化进展。生产部经理指着一条生产线说:“杨总,我们已经对这条生产线进行了初步评估,准备先从这里入手优化,预计一周内就能看到效果。”

杨小宇点了点头,叮嘱道:“优化过程中一定要注意安全,不能因为赶进度而忽视了工人安全和产品质量。”

与此同时,销售团队也开始积极行动。他们通过电话、邮件等方式与客户沟通,详细介绍公司产品优势以及应对价格战的决心。市场推广活动也紧锣密鼓地筹备着,宣传资料、广告策划等各项工作有序进行。

采购部门则与供应商展开谈判。采购部经理向杨小宇汇报:“杨总,部分供应商比较配合,但还有几家因为担心价格战影响自身利益,态度比较犹豫。”

杨小宇皱了皱眉头:“我来亲自和他们谈,一定要争取到他们的支持。”

在杨小宇的带领下,公司全体员工都为应对价格战积极行动起来。研发部门日夜奋战,与技术研发机构的沟通协作不断加强;生产车间里,工人们在优化生产流程的同时保证着生产效率和产品质量;销售团队四处奔波,拓展客户资源;采购部门与供应商的谈判也在艰难推进。

然而,随着时间一天天过去,产品研发虽然取得了一些进展,但距离预期目标还有一段距离;生产流程优化虽然降低了部分成本,但还未达到理想状态。杨小宇心里清楚,时间紧迫,王霸天的价格战随时可能打响。

在公司的走廊上,杨小宇碰到了研发负责人。研发负责人无奈地说:“杨总,技术难题比我们预想的更复杂,恐怕很难在短期内完全解决。”

杨小宇鼓励道:“再坚持一下,咱们一起想办法。实在不行,先推出部分具有特色功能的产品,逐步抢占市场。”

回到办公室,杨小宇看着墙上的公司业绩图表,陷入沉思。产品研发和成本控制能否在价格战打响前取得成效?王霸天的价格战何时会正式打响?这些问题像沉甸甸的石头压在他心头,但他知道,自己不能退缩,必须带领公司勇往直前。

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