名义:京圈太子下乡,吓哭赵瑞龙

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第60章 谈判桌上的“霸王条款”

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京州,昆仑数字港,顶层。

这座被誉为汉东硅谷的建筑,其顶层并非奢华的cEo办公室,而是一个充满了未来感的全球战略指挥室。

巨大的环形落地窗外,是整个数字港拔地而起的壮观景象。

而指挥室中央,苏云桥正站在一张巨大的全息投影沙盘前,神态自若。

当赵立春领着约翰·马龙、三星副会长、软银代表等一众全球资本天团走进来时,所有人都被眼前的景象再次震撼了。

“赵省长,您可算来了。”

苏云桥转过身,脸上挂着谦逊的笑容,仿佛没看到赵立春身后的那群财神爷。

他先是恭恭敬敬地迎向赵立春。

“您看,这是我们数字汉东的二期规划图。有了您昨天特批的那块地,我们的昆仑数据中心,预计在明年,就能完成亚洲最大的服务器集群部署……”

赵立春:“……”

他看着苏云桥那张人畜无害的脸,心中一阵暗骂。

好小子!

当着全世界资本的面,你还演!

还捧我!

你这是生怕别人不知道,你苏云桥,是我赵立春罩着的吗?!

“咳咳……”

赵立春强忍着笑意(和憋屈),拉过苏云桥的手,热情地介绍道:

“马龙先生!各位!”

“我来隆重介绍一下!这位,就是我刚才跟你们提过的,我们汉东省最不听话、但也最有才华的亲儿子——”

“昆仑集团董事长,苏云桥,苏总!”

苏云桥立刻露出一副惶恐的表情:

“哎呀,赵省长,您又拿我开玩笑了。快请坐,快请坐!”

“各位,”他转向约翰·马龙等人,笑容灿烂,“欢迎来到昆仑。我是苏云桥。”

约翰·马龙等人,此刻的表情已经不能用震惊来形容了。

他们是麻木。

一个省长,当着全球媒体的面(是的,赵立春还贴心地请来了《汉东日报》和《华尔街日报》驻沪市的记者),管一个企业家叫亲儿子?

这……这营商环境,也太他妈优化了吧!

这还谈个屁的价格啊?

人家这是国家队下场,跟你玩无限金钱模式啊!

……

谈判,在一间能俯瞰整个超级工厂的会议室里进行。

气氛,从一开始,就呈现出一边倒的态势。

苏云桥甚至都没有出面,他只是坐在隔壁的茶室里,悠闲地喝着茶,仿佛在看一场好戏。

真正上谈判桌的,是徐麟和方猴子。

徐麟,负责唱白脸,用最专业的金融模型和法律条款,构筑起一道道密不透风的防火墙。

方猴子,负责唱红脸,用最顽主的口气,提出一个个最霸道的要求。

“各位,”徐麟推了推金丝眼镜,语气冰冷,“K1在北美的独家代理权,可以谈。”

“我们的条件很简单。”

他打开ppt。

“第一,代理费。每年,十亿美金。不还价。”

“什么?!十亿?!”

约翰·马龙的副手当场就跳了起来,“你们是在抢劫!ipod一年的利润才多少?!”

“第二,”徐麟没有理会他,继续说道,“销售分成。昆仑集团,拿走K1硬件销售额的70%。”

“不可能!这绝对不可能!”

“第三,”徐麟的语气更冷了,“也是最重要的。所有在北美销售的K1,必须,且只能,绑定我们昆仑音乐的软件生态。”

“约翰·马龙先生,您的自由传媒,不是拥有全球最大的几家唱片公司的版权吗?”

徐麟笑了。

“我们昆仑,可以授权您,成为昆仑音乐在北美的内容供应商之一。至于版权费……我们按点击量结算。”

约翰·马龙的脸,彻底绿了。

他终于明白苏云桥的阳谋了!

他妈的!

昆仑不仅要硬件的霸王条款!

他还要把自由传媒这个全球最大的内容生产商,变成他昆仑生态的……打工仔?!

“欺人太甚!欺人太甚了!”

马龙的副手气得浑身发抖,“我们是来合作的,不是来当殖民地的!”

“砰!”

一直没说话的方猴子,猛地一拍桌子。

他站起身,解开了自己的阿玛尼领带,露出了那股四九城顽主的痞气。

“吵什么吵?!”

他用那口流利的京骂式英语,指着对方的鼻子。

“合作?谁他妈跟你合作了?”

“我大哥(桥哥)说了,这是朝圣!是给你们一个机会!让你们上我昆仑的船!”

“十亿美金,70%分成,很贵吗?!”

方猴子冷笑一声,“你们回去看看你们的股价!苹果的股价,因为K1的出现,这个月跌了多少?”

“你们现在,是求着我们,去救你们的内容产业!去对抗苹果的itunes霸权!”

“你们还以为你们是来施舍的?我告诉你们!现在!立刻!马上!是我昆仑,在施舍你们!”

“这条件,”方猴子指着ppt,“爱签不签!不签,滚蛋!”

“三星、软银、贝塔斯曼……后面排队的人,多的是!”

“你们自由传媒不签,有的是人签!”

方猴子往椅子上一靠,翘起了二郎腿,点上了一根雪茄。

“给你们十分钟,商量一下。”

“徐麟,阿武,我们去隔壁……喝杯奶茶。”

方猴子、徐麟、陈武三人,就这么当着所有人的面,走出了会议室。

只留下一屋子目瞪口呆、脸色铁青的全球资本天团。

……

茶室里。

“桥哥……我……我刚才是不是演得太过火了?”

方猴子一进来,腿肚子都还在抖,刚才的嚣张气焰瞬间消失。

“不。”

苏云桥给他倒了杯茶,笑了。

“火候,刚刚好。”

“对付这群吃人不吐骨头的资本家,你就不能给他们任何谈判的幻想。”

“你越是霸道,他们越是觉得……你手里有他们不知道的王牌。”

“那……他们会签吗?”

“会的。”

苏云桥看着窗外,那群天团正在会议室里激烈地争吵着。

“因为,”苏云桥的目光,落在了会议室隔壁,那间挂着微信 V2.0 研发部牌子的房间。

“因为,K1和昆仑音乐,只是我抛出去的诱饵。”

“而真正的王炸……”

苏云桥的嘴角勾起一抹弧度。

“……他们还没看到呢。”

他知道,t-Group的灭微计划只是暂缓,马总一定在疯狂地复刻摇一摇和附近的人。

而他,必须在t-Group反应过来之前,完成昆仑集团的全球化原始积累。

“猴子,”苏云桥的语气变得严肃,“这只是第一步。”

“签完合同,拿到钱。”

“下一步,昆仑K1,要和微信,进行硬件级的深度绑定。”

“我要让K1,成为全世界第一台……”

“……可以摇一摇的mp3。”

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