锦绣凰途:弃女荣华路

紫苏梦归

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第161章 巧手织梦,破茧成虹

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图书馆的喧嚣尚未完全平息,萧令仪已将目光投向了更深远的地方。她深知,让女子读书明理是长远之计,但眼下,许多贫寒之家的女子,最迫切的需求是一份能让自己安身立命的收入。

坤宁宫内,萧令仪将一份新的章程呈到沈静姝面前,眸中闪烁着比之前更为务实的光芒:“母后,儿臣想办一个‘女子手艺合作社’。”

沈静姝接过章程,饶有兴致地翻阅着。里面详细规划了如何招募擅长纺织、刺绣、缝纫的民间女子,统一采购原料,规定品质,再由合作社统一寻找销路,所得银钱按件、按质分发给参与者。

“想法很好。”沈静姝赞赏地点点头,“说说,最难的在何处?”

萧令仪轻蹙秀眉:“儿臣与学堂中几位先生商议过,也派人初步探访过一些可能的参与人家。难处有三:其一,有些人家认为女子抛头露面、售卖手艺有辱门风,不愿让妻女参与;其二,各人手艺高低不齐,若品质参差,恐难卖出好价钱;其三,销路何在?仅靠宫中采买或熟人帮衬,绝非长久之计。”

沈静姝放下章程,眼中流露出欣慰。女儿不仅看到了问题,更开始思考解决问题的具体路径,这比空有热情更可贵。

“令仪,你能想到这些,母后很欣慰。”她拉过女儿的手,柔声道,“既然看到了难关,我们便一关一关地过。”

“对于第一点,堵不如疏。你可先将合作社的场地,设在女子学堂附近,或直接利用学堂的空余屋舍,明面上仍与‘教化’、‘女红修习’相关联,减少‘经商’的直白感。同时,初期可优先招募那些家境确实困窘、或丈夫支持开明的女子。待做出成效,让旁人看到实利,阻力自然会小。”

萧令仪眼眸一亮:“母后说得是!还可请学堂的女先生们出面劝说,更能令人信服。”

“至于第二点,品质……”沈静姝沉吟片刻,问道,“宫中尚服局、织造司,对于各类绣品、织物的尺寸、针法、用线、配色,是否皆有定例?”

“有的。”萧令仪点头,“每样器物、服饰,皆有严格规制。”

“这便是了。”沈静姝微笑,“我们不必那般严格,但可以借鉴其思路。譬如,合作社可制定几种‘标准式样’。以最普通的帕子为例,规定其长宽尺寸、需用何种布料、边缘需以几种基础针法锁边,中间绣花可选梅兰竹菊等固定图样,并对每种图样的针法、用色给出范例。如此一来,即便技艺生疏者,依样画葫芦,也能做出规整的成品。此可称为……‘标准’。”

萧令仪恍然大悟:“儿臣明白了!先立下‘标准’,让所有人有章可循,保证出品大致整齐。待熟练后,再鼓励技艺精湛者在标准之上创新,绣出更繁复精美的花样,按质论价!”

“正是此理。”沈静姝赞许地点头,“这便是‘质量控制’与‘差异化’。至于第三点,销路……”她顿了顿,眼中闪过一丝狡黠,“‘景姝图书馆’如今名声正好,何不借一借东风?”

“母后的意思是?”

“可在图书馆内辟出一小块雅致区域,专门陈列、售卖合作社出产的精品。能去图书馆的,多是识文断字、家境尚可之人,他们或为自己选购,或为赠礼,皆是潜在主顾。此乃‘借助现有渠道’。”沈静姝娓娓道来,“此外,待第一批标准制品出来,你可精选其中优等者,以‘女子学堂学生习作’或‘感念皇恩初成之作’之名,赠予一些素来风评佳、乐于提携后辈的京中官员府邸女眷或清流文士之家。好东西需被人看见,一旦在特定的圈层中流传开来,口碑自成。此乃……‘口碑营销’。”

萧令仪越听越是兴奋,只觉眼前豁然开朗。母亲三言两语,便将她心中的迷雾层层拨开,指出了一条清晰可行的路径。这些闻所未闻的词汇,如“标准”、“质量控制”、“口碑营销”,虽新奇,却蕴含着极深的智慧与实效。

“儿臣懂了!多谢母后指点!”她起身,郑重行了一礼。

有了明确的方向,萧令仪立刻行动起来。她首先说服了徐清韵,以女子学堂的名义发起倡议,果然阻力小了许多。她又亲自与几位手艺精湛的宫中退役绣娘商议,制定了最初几种绣品和布偶的“标准式样图册”。

这日,萧怀瑾和韩弘毅来给姐姐请安,见殿内摆满了各式布料、丝线和半成品,好奇不已。萧令仪便将自己的计划说与两人听。

萧怀瑾拿起一个按照“标准”制作的、针脚略显稚嫩但形状规整的布兔子,歪着头看了半晌,忽然道:“皇姐,你们缝这些东西,手指会不会很累?我看尚服局的姑姑们都有顶针。”

韩弘毅也小声补充:“我娘说,绷绣品的绸缎要是能自己绷紧,不用一直用手拉着,就好了。”

萧令仪心中一动,笑道:“那你们格物院的小天才,能不能帮姐姐设计点省力又好用的小工具?”

两个小家伙立刻来了精神。几天后,萧怀瑾还真鼓捣出了一个简易的“绷架调节器”,用几个小木楔和卡槽,可以轻松调节绣绷的松紧。韩弘毅则画了一个“分线盒”的草图,能将不同颜色的丝线分开,避免缠绕。

萧令仪惊喜地采纳了弟弟们的“发明”,虽略显粗糙,却实实在在地方便了合作社的成员们。

一个月后,“景姝女子手艺合作社”在女子学堂旁的一处清净院落正式挂牌。首批招募的二十余名女子,多是家境清寒的学堂学生家属或京中良家。起初,她们还有些拘谨忐忑,但在萧令仪和女先生们的鼓励下,很快便投入到按照“标准”进行的学习和制作中。

又过半月,图书馆一隅悄然开设了一个雅致的展柜,里面陈列着合作社出产的绣帕、香囊、布偶等物,件件洁净整齐,针脚细密,图样清雅,旁边还附有小小的标签,写着“女子手艺合作社精制”。果然吸引了不少前来读书的夫人小姐驻足询问。

同时,萧令仪精心挑选了一批品质上乘的绣品,赠予了几位与徐清韵交好、且思想开明的翰林学士夫人和国子监祭酒夫人。

效果立竿见影。不过几日,这几位以清雅和品味着称的夫人,在与亲友的聚会中,便不经意地提起了这做工精致、意义特别的绣品。清流圈层的认可,往往带有一种独特的影响力。很快,便有更多府邸的女眷派人来合作社询问,或是下订单定制。一位素以严谨着称的老翰林夫人更是当着不少女眷的面,拿着一个合作社出品的绣青竹帕子赞不绝口:“瞧瞧这针脚,匀净细密,这青竹姿态,清雅有骨,更难得是出自勤勉女子之手,意义非凡。”

口碑如同水波,在特定的圈层中荡漾开来。合作社的订单渐渐增多,参与的女子们拿到了第一份靠自己手艺挣来的银钱时,脸上那份欣喜与自信,比任何言语都更有力量。

萧令仪将这一切看在眼里,心中充满了成就感。她回到坤宁宫,向沈静姝汇报进展,末了,由衷感叹:“母后,儿臣如今才明白,授人以鱼,不如授人以渔。让她们靠自己的双手赢得尊重和生计,远比单纯的施舍更重要。也更明白了,寻对‘知音’,事半功倍。”

沈静姝看着女儿日渐沉稳坚毅的面庞,温柔地笑了。她知道,另一颗种子,已然破土,正迎着阳光,奋力生长。而这变革的涟漪,正从这小小的院落开始,悄然改变着许多女子的命运,也为这盛世,增添了一抹温柔而坚韧的色彩。

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