老友力挺，3000吨订单破冰
上一章覃允鹤刚立威部署完工作，就遭遇维修队漫天要价的刁难，而老杨联合孙强在背后布下的“处处碰壁”阴谋，早已在客户对接环节埋下暗雷。
覃允鹤在煤炭销售市场摸爬滚打十几年，要想用这些小伎俩来阻碍他的工作，真是不自量力。
次日刚上班，覃允鹤便带着两名业务员要走访客户，出发前特意拐进办公室。
张莉正拿着分类好的客户名录等他，见他进来立刻起身，声音带着刚忙活完的轻喘：“覃总，黄岛黄总和胶州李总的联系方式用红笔标注了，都是以前合作最稳的老客户。”
“对了，前阵子好像有业务员私下跟黄岛这边对接过，听说是物资科那边默许安排的，具体是谁没细问，企业不景气，业务员干私活是常事，您见到黄总时可以留意一下。”
覃允鹤接过名录，指尖划过“黄总”“李总”的名字，粗糙的纸页边缘蹭过指腹，想起老杨埋下的阴招，眼神沉了沉：“我心里有数。”
深秋的风卷着梧桐叶拍在运销公司的玻璃门上，带着刺骨的凉意，却吹不散他要把失去的信任挣回来的决心。
“客户跟亲戚一个理，越走越亲，越疏越远。”发动车子时，覃允鹤看向身边的业务员，语气斩钉截铁，“前阵子公司眼里只盯着发运量，以次充好、敷衍了事，把‘用户至上’的规矩抛到脑后，才把老客户的心伤透。”
“现在要补回来，靠的不是空话，是实打实的诚意和过硬的质量——而且有些人等着看我们出岔子，咱们每一步都得走稳、走实，不能给人留下挑刺的余地。”
车子驶离市区，沿着滨海公路往黄岛驶去。
路两旁的白杨树落尽了叶子，光秃秃的枝桠像无数双枯瘦的手，伸向灰蒙蒙的天空，被秋风刮得呜呜作响，卷起地面的尘沙和枯叶，打着旋儿掠过车轮，在路面留下浅浅的痕迹。
车窗外，海岸线泛着冷寂的灰蓝，浪涛拍打着礁石，溅起细碎的白沫，几艘货轮泊在远处的锚地，桅杆直直刺向云层，像被遗忘的孤影。
海风穿过车窗缝隙钻进来，带着咸湿的气息，拂在脸上格外清凉，也让原本有些沉闷的车厢多了几分通透。
路边偶有闲置的煤场装卸点，锈迹斑斑的传送带静静趴在荒草里，金属支架上还挂着干枯的藤蔓，勾起覃允鹤的回忆——当年他跑遍三个矿区凑优质煤源，通过这条海路给黄总对接供应，指尖沾着黑亮的煤屑，谈的全是“怎么让老百姓暖得踏实”。
几片残留的枯叶贴着车窗飞速掠过，转瞬便消失在后视镜里，正如那些被公司辜负的老客户，不知还能不能重新追回。
覃允鹤握着方向盘的手稳而有力，指腹摩挲着冰凉的真皮方向盘，掌心的薄茧与纹路摩擦出细微的触感，目光掠过窗外的萧瑟，心底翻涌着感慨：当年走这条路时，风里满是煤屑的烟火气，两人聊煤质、谈保供，合作得踏实敞亮，如今路没变，公司口碑却摔了跟头。
他瞥了眼仪表盘，转速表平稳跳动，正如他此刻强压下焦虑后的坚定——不管前路有多少荆棘，不管老杨的阴谋多隐蔽，他都要把这条路重新走顺，把失去的信任一点点拾回来。
车过跨海大桥时，阳光终于穿透云层，在海面上洒下一片碎金，驱散了些许寒意，桥身的栏杆被照得发亮，远处的渔船也镀上了一层暖光。
这穿透云层的暖意，倒像黄哥这些年始终没变的心意，覃允鹤心里一动。
远处的渔村升起袅袅炊烟，一缕缕缠绕着矮矮的屋顶，在晨雾中渐渐散开，那是寻常人家取暖做饭的烟火气，他忽然想起黄总定会挂心的“不能让老百姓挨冻”，心底的使命感愈发强烈。
他深吸一口气，车厢里涌入带着咸湿气息的风，夹杂着远处煤场隐约的烟火味，踩下油门的动作更添了几分坚定，车子朝着黄岛园区的方向疾驰而去，引擎的轰鸣里，藏着破釜沉舟的决心。
他心里早有盘算，第一站没选体量最大的客户，而是直奔黄岛物资采集中心——这里的黄总经理，是他落难时最挺他的过命交情。
当年审计风波缠身，他被流言和焦虑裹得喘不过气，连饭都咽不下，是黄总悄悄派了两拨人来看他，带来的不光是慰问品，还有一张写着“站直了，别趴下”的便签，笔锋刚劲，墨迹透着力量，成了他最难熬日子里的精神支柱。
车子刚驶进园区，覃允鹤就瞥见办公楼门口的台阶上，一个熟悉的身影正站在风里抽烟。
黄总穿件藏青色夹克，衣角被秋风卷得翻起，烟灰掉在肩头都没察觉，目光死死锁着入口，脚尖还朝着车子驶来的方向，显然等了许久，眉宇间带着几分急切的期盼。
见车子停下，黄总立刻把烟蒂摁进台阶边的不锈钢烟灰桶，大步迎上来，粗糙的手掌一把攥住覃允鹤的手腕，力道大得带着股失而复得的热络：“允鹤！你可算来了！我估摸着你这两天该到了，每天都来门口晃两圈，就怕错过你。”
“黄哥，让你等这么久，实在对不住。”覃允鹤笑着回握，掌心传来对方厚实的温度，心里一暖，原本准备好的客套话全堵在了喉咙里，“刚接手公司一堆事，理顺了才敢来见你，怕给你添乱。”
两人并肩往办公楼里走，楼道里飘着淡淡的普洱香，混合着办公区打印机的墨香，透着熟悉的办公氛围。
黄总的办公室还跟从前一样，靠窗摆着张红木茶桌，桌上的紫砂壶被养得油亮，能照见人影，旁边并列着两个配套的品茗杯，杯沿还留着浅浅的茶渍，显然是早就备好了的，连水温都保持得刚好。
墙面上挂着一幅装裱整齐的书法，“诚信为本”四个大字笔锋刚劲，边角的装裱纸微微泛黄，却依旧平整挺括，覃允鹤抬眼瞥见，心头一热：“黄哥，这幅字你还挂着？”
“那可不，”黄总笑着往他杯里续茶，指尖划过壶身温润的包浆，动作熟稔而自然，“当年你的大作，是我看着你写的，就是信你这人能守得住底线。现在你回来了，这字更得挂着，既是提醒你，也是提醒我自己，做生意和做人一个理。”
覃允鹤顺着他的目光看向角落博古架，那个略显陈旧的铜制罗盘静静摆在正中，边缘的铜绿磨得发亮，纹路里还残留着淡淡的包浆，是十年前两人第一笔大额订单成交后，他随手送的小礼物，没想到黄总一直珍藏着。
“你连这罗盘都还留着？”
“当然，”黄总眼底漾起笑意，语气里满是怀念，“这可是我们合作的念想，每次看着它，就想起你当年跑遍矿区凑煤源的韧劲。”
刚坐下，黄总就提起紫砂壶，亲手斟了杯红浓透亮的茶汤推过来，热气裹挟着陈香钻进鼻息，暖意顺着鼻腔蔓延到胸腔：“尝尝，去年收的老班章，特意给你留的，知道你就好这口，别人来我都舍不得拿出来。”
茶还没沾唇，黄总就叹了口气，眉头拧成了疙瘩，脸上的笑意瞬间褪去，说起了烦心事：“你不在的这段时间，你们公司跟我们对接的人换了仨。不是说人家不勤快，就是少点默契和责任心——上个月那批动力煤，合同里白纸黑字写着要5500大卡的高热值煤，结果送来的货里掺了不少矸石，我们自己抽检了好几次，热值连4800大卡都不到，差得太远了。”
“我们是供暖站，等着用煤烧锅炉，天越来越冷，总不能让老百姓挨冻吧？没办法，只能连夜从山西调煤，光应急运费就多花了三万二，一分钱都省不下来，还被环保局因为供热不达标警告了一次，整改报告写了厚厚一摞，折腾了好几天才完事，底下的员工也跟着熬夜受累。”
覃允鹤端着茶杯的手猛地一顿，杯沿的热气氤氲在眼底，模糊了视线，却压不住心底翻涌的涩意。
听黄总说起应急调煤的额外开销、环保局的警告，还有员工的辛苦，他下意识收紧手掌，掌心被茶杯边缘硌出几道红痕，连带着指腹的薄茧都绷得发紧——这哪里是疏忽，分明是有人故意砸公司的招牌，断他的后路！
他压下心里的火，放下茶杯时动作刻意放轻，却还是让杯底与桌面撞出一声闷响，在安静的办公室里格外清晰。
身体微微前倾，眼神里满是诚恳，语气带着不容置疑的坚定：“黄哥，这事全是我们的错，是我们没把质量关，让你受了这么多委屈，还蒙受了这么大的损失，我心里特别过意不去，在这里给你郑重道歉。”
“我这次来，一是给你赔罪，二是给你个准话——以后绝不会再出这种事。我们已经重新定了煤炭质量检测流程，每一列煤车到港后，都会抽三次样送第三方权威机构检测，检测报告随货同行，让你看得明明白白；要是再出现热值不达标、掺假掺矸的情况，你直接找我，不光无条件退货换货，所有的损失我们全担，包括你额外产生的运费、违约金，我还亲自给你赔罪，绝不含糊。”
黄总盯着他看了几秒，眼神里满是审视，仿佛要透过表象看清他的决心，随后脸上的严肃慢慢化开，端起茶杯喝了一口，放下时轻轻磕了磕桌面：“允鹤，我跟你打交道这么多年，信的就是你的为人和做事的态度。”
说着，他从抽屉里拿出一份文件推过去，纸张边缘还带着折叠的痕迹，显然是反复翻看整理过的：“这是我们供暖季剩下的煤炭采购清单，原本还犹豫要不要分你们一半，剩下的找别家比价，现在不用了——全部交给你们，只要能保证每天200吨的供应量，热值稳定在5500大卡以上，我这边就没任何问题，后续结算也绝不拖欠。”
覃允鹤拿起清单，手指忍不住发颤——上面的总量比他预期多了近3000吨，这哪里是一笔生意，分明是黄总沉甸甸的信任，重得让他鼻尖发酸。
“黄哥，谢谢你这么信我！”他眼眶有点发热，声音带着一丝不易察觉的哽咽，“你放心，我们每天按时送煤，每车都带检测报告，绝不会再让你因为煤炭质量犯难，一定帮你把供暖季的保供工作做妥帖，不让老百姓受一点委屈。”
不知不觉到了中午，黄总非要留他们吃饭，说食堂师傅做的海鲜是刚从码头运过来的，新鲜得很，还特意交代多做几个覃允鹤爱吃的菜。
覃允鹤推辞不过，只好留下。
饭桌上，菜香四溢，刚蒸好的螃蟹冒着热气，肉质饱满鲜甜，几人边吃边聊，气氛渐渐热络起来。这时黄总的助理突然开口，语气带着几分迟疑：“覃总，前阵子你们公司有个业务员，叫小赵，为了让我们签冬季煤炭合同，送了我一张两千块的购物卡，还说‘保证热值达标，就算不达标也能通融’，我没敢收，当时怕影响双方合作没敢声张，第二天就给退回去了。”
“哐当”一声，覃允鹤手里的筷子掉在了桌上，竹筷与瓷盘碰撞的声响打破了席间的热闹。
他没立刻去捡，而是垂眸盯着桌角的木纹，下颌线绷得笔直，连带着脖颈的青筋都隐隐凸起——难怪张莉说有业务员私下对接，还是物资科安排的人，原来是小赵在搞小动作！这分明是踩着他定的规矩公然作乱！
片刻后他俯身拾筷，指尖触到冰凉的竹面，力道大得几乎要将筷子捏变形，眼底的暖意彻底被寒芒取代——这分明是有人故意破坏他刚立下的规矩，八成是老杨的手笔，想让他刚有起色的工作再次陷入困境！
他立刻拿起手机给副经理发消息，指尖飞快敲击屏幕，力道大得仿佛要戳穿屏幕：“立刻调查业务员小赵送礼情况，一旦属实，马上开除，全公司通报批评！排查他最近和哪些人走得近，重点盯着物资科老杨，有任何情况第一时间向我汇报！”
发送成功后，他捡起筷子，语气斩钉截铁，带着不容置喙的威严：“黄哥，你放心，做煤炭生意靠的是质量过硬、信誉为本，这种歪门邪道绝不能容忍。这种害群之马，我们绝不能留，背后要是有人指使，我也一定会查到底，绝不姑息！”
黄总看着他雷厉风行的样子，满意地点了点头，端起酒杯敬了他一杯，眼里满是认可。
饭后辞别黄总，覃允鹤不敢耽搁，立刻驱车赶往胶州。他下意识摸了摸胸口内袋，那里揣着第三方权威机构出具的硫分检测报告，纸张被体温焐得温热，上面“硫分≤0.8%”的数值清晰醒目——这是挽回李总、弥补窑炉腐蚀损失的关键，他心里已然有了十足的底气。
作者有话说：
3000吨大额订单到手！可刚稳住局面，小赵送礼的暗雷就炸了！ 明眼人都知道是老杨在背后使坏，想搅黄覃允鹤的翻盘局！
接下来覃允鹤要赶去胶州对接李总，带着“硫分≤0.8%”的硬标准，能挽回被腐蚀窑炉的损失、拿下试单吗？老杨会不会提前给李总吹风使绊子？
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