旧地寻踪，双难压肩
上一章覃允鹤攥着泛黄名录，在陈总承诺开放历年核心客户资源、协调三个月过渡资金的全力支持下，点燃了重拾热血的火种——八年前他亲手搭建运销公司业务框架，如今老东家濒临垮台，他没法坐视曾经的心血与兄弟沉沦，毅然接下了这个烂摊子。
走出陈总办公室，楼道里“务实奋进、聚力攻坚”的标语在阳光里格外醒目，这份沉甸甸的责任压在肩头，他没有回集体办做片刻停留，径直朝着那个承载了八年青春与荣光的运销公司走去——那里有老兄弟们的期盼，也有亟待破解的困局，每一步都走得格外坚定。
刚踏进运销公司大门，一股沉闷滞涩的气息就扑面而来。
办公室里光线昏暗，两台老式拨号电话机歪放在积了薄尘的桌角，一台摇不出声响，听筒耷拉着像没了生气，一台串线严重，偶尔传来模糊的杂音扰人心绪；油印机的滚筒卡着结块的墨渍，黑乎乎的一片粘在金属表面，那是去年底最后一批煤质报告印完后，就再没启用过的痕迹。
地上散落着揉皱的废纸和空饮料瓶，有的瓶子里还剩着半瓶浑浊的水，空气中飘着淡淡的油墨霉味，指尖拂过桌面，一层细尘簌簌落下。
曾经热火朝天、满是讨价还价声和打字声的办公区，如今只剩一片萧条，连空气里都飘着股说不清的滞涩感。
几个留守的员工趴在桌上无精打采，见他进来才勉强抬起头，眼里闪过一丝惊讶，随即又黯淡下去——谁都知道，这烂摊子没人愿意接。
“覃经理？”
一道哽咽的声音撞进耳里。
张莉攥着张边角卷皱、沾着墨渍的客户名单，快步迎上来，鼻尖红得发亮，长长的睫毛上挂着未干的泪珠，却死死抿着唇没让它掉下来。
她指尖用力掐着名单，指腹的老茧蹭得纸张沙沙响——那是常年跑市场、握笔记录磨出来的，此刻名单上大半客户的联系方式都被划掉，只剩寥寥几个还打着圈，旁边用铅笔标注着“上月联系过，暂无需求”，字迹被反复涂抹，透着不甘。
“您可算来了！”
她吸了吸鼻子，声音发颤：“老王以前跟您跑市场最冲，浑身有使不完的劲，现在工资拖了仨月，家里老母亲住院要花钱，孩子学费也等着交，实在周转不开，只能暂时去工地扛钢筋过渡！”
“上次我碰见他，手上磨破的血泡缠着纱布，指尖肿得发亮，还一个劲念叨着‘要是覃经理在，咱们哪会让那些老客户被竞品抢去’！”
张莉抬手抹了把眼角，指节泛白：“老周师傅儿子结婚欠了不少外债，本指望这几个月工资还债，现在薪资发不下来，债主三天两头上门催债，大半夜都能听见敲门声，他最近愁得头发都白了大半；”
“老刘更不易，老伴常年卧床吃药，每个月药费就是一笔不小的开支，前阵子药快断了，药店催着结账，还是王大爷从乡里捎了点草药应急，两家互相帮衬着，日子过得实在紧巴。”
“公司现在连运输队的车都停在院里锈着——上次竞品抢单，咱们缺资金付油费，眼睁睁丢了三个核心大客户，之后业务就断了链。仓库机器卡着墨渍转不动，剩下的客户只偶尔问问，兄弟们的心，散得快拾不起来了！”
覃允鹤看着眼前的姑娘，心里五味杂陈。
张莉是他带出来的第一个业务骨干，当年刚毕业进公司时，怯生生的连跟客户打电话都脸红，说话声音小得像蚊子叫。
是他带着她跑市场、教她看煤质、帮她分析客户需求和谈判技巧，手把手把她培养成能独当一面的业务员。
有一次去外地谈一笔百万订单，客户故意刁难，让他们在零下几度的雪地里等了一个小时，张莉冻得直打哆嗦，嘴唇都发紫了，是他挡在她前面，笑着跟客户打圆场，凭着对煤质的精准把控和长期积累的口碑拿下订单，回去的路上还安慰她：“跑业务哪有不受委屈的，挺过去，以后你就能独当一面了。”
可现在，曾经眼里有光、浑身是闯劲的小姑娘，脸上满是焦灼与无助，那股拼劲像被现实磨钝了。
这些话像针一样扎在覃允鹤心上，他想起老周熬夜帮他核对煤质报告，眼睛熬得通红还笑着说“放心，错不了”的样子；想起老刘每次卸煤都抢着干重活，汗流浃背也从不抱怨的身影；想起老王跑市场时风风火火，总能带回好消息的模样，鼻尖一阵发酸。
“张莉，”覃允鹤的声音有些沙哑，抬手拍了拍她的肩膀，力道带着不容置疑的坚定，“让大家再等等，给我半个月时间，我先把老客户拉回来——那些做工矿的老主顾，不少有食堂采购、员工福利需求，正好能对接东风乡的农产品，工资的事一定有眉目。”
说完，他抱着怀中的客户名录转身快步离开——运销公司的困境让他揪心，而东风乡农户们的农产品销路，同样是他放不下的牵挂。
今年年初，他创办惠民贸易，承诺帮乡亲们拓宽销路，农户们才敢扩大种植面积，如今桃子、苹果陆续成熟，却遇上批发商集体压价，这担子他卸不掉。
车子驶出公司大院，路边的梧桐树叶子被风吹得沙沙响，像在诉说着过往的热闹与如今的冷清，更衬得此刻的境遇格外沉重。
他驱车直奔东风乡，想亲眼看看王大爷的桃园。
车子刚开进东风乡，满园的腐坏气息就冲了过来。
王大爷蹲在桃树下，手里捏着一把锈迹斑斑的剪刀，“咔哒”一声卡在枝桠上——他前些天摘了两筐桃，跑了三个集市、两个收购点，要么被压价到四毛，要么干脆没人收，索性就搁下了。
老人望着枝头熟得发蔫、表皮起皱的桃子，眉头拧成死结，浑浊的眼睛里满是愁苦。
不少桃子已经熟得过头，失去了往日的鲜亮，还有些掉落在地上烂了大半，汁水混着泥土，引得飞虫嗡嗡作响。
“王大爷，您怎么还没摘桃啊？”覃允鹤下车快步走过去，声音里带着几分急切地问道。
王大爷抬头看见他，眼里先亮了亮，又迅速黯淡下去，重重叹了口气：“覃经理，摘了也没人要啊！往年批发商能给到一块五一斤，今年不知道怎么了，扎堆压价，一斤就给四毛钱，去掉化肥、农药钱，根本不赚钱。我想等着您这边找销路，可这桃子不等人啊，再放几天就全烂了。”
他指着满园的桃子，语气带着恳求：“我小孙子下半年要上高中，学费、生活费就指望这些桃了，要是卖不出去，我都不知道该怎么办，总不能让孩子辍学吧？孩子学习好，考上高中不容易。”
话音刚落，旁边几个正在地里忙活的农户也闻声围了过来，沾着泥土的手互相搓着，七嘴八舌地诉起苦来：
“覃经理，您可得想想办法啊！俺们的苹果也快下树了，枝头都挂满了，要是再找不到销路，就要烂在地里了！”
“去年跟着您赚了钱，今年俺们才敢扩大种植面积，没想到遇上这情况，化肥钱、农药钱都欠着经销商的，这果子要是卖不出去，一年的辛苦全打水漂了！”
“我家的花生也熟了，堆在院里都快发霉了，天天下雨潮得很，哪怕价格低一点也行啊！”
看着农户们布满老茧、沾着泥土的手，眼里含着的泪光，听着他们一句句焦急的诉说，覃允鹤攥紧了拳头，指节泛白。
他弯腰捡起一个掉在地上的桃子，表皮已经软烂，汁水顺着指缝往下流，黏糊糊的，像农户们忍不住的眼泪。
他瞥见不远处运销公司闲置的运输车队广告牌，心里愈发清晰——运销公司的老客户（工矿、企业）有稳定的福利采购需求，闲置车队正好能解决农产品运输难题，两边的难题或许能一并破解。
“大家放心，”覃允鹤站起身，挺直了脊背，“我明天就联系城里的商超、水果批发市场，还有运销公司的老主顾，三天内一定给你们答复，绝不让你们的桃子、苹果烂在地里！”
农户们闻言，脸上露出了久违的笑容，紧锁的眉头也舒展开来，连连道谢：“那就拜托覃经理了，我们信你！”
安抚好农户，天色已渐渐擦黑，夕阳的余晖洒在田野上，镀上了一层暖金。
覃允鹤驱车回家，一路都在琢磨着具体统筹方案——先用过渡资金垫付运输成本，让闲置车队动起来；再对接工矿客户的福利采购，把桃子、苹果打包成“生态农产品礼盒”，既解决销路，又能帮运销公司重启业务、凝聚人心。
推开家门，饭菜的香味扑面而来，才冲淡了他一身的煤尘味和桃香。
妻子系着围裙在厨房忙活，手里拿着锅铲翻炒着菜，听见开门声，回头看了一眼，见覃允鹤神色凝重，手里的锅铲顿了顿，随手关掉煤气灶。
“今天怎么回来这么早？”她擦了擦手，从抽屉里拿出一张叠得整齐的家长会回执，“儿子昨天问我，‘爸爸是不是忘了我下周要期中考试？我想让他第一个看我的试卷，还想让他签字’，你上次答应陪他去公园放风筝，也没兑现。”
覃允鹤换鞋的动作顿了顿，愧疚涌上心头。
他看见冰箱上贴着老人的体检提醒，旁边还画着儿子稚嫩的涂鸦——一个歪歪扭扭的男人牵着小孩，手里拽着风筝线，旁边歪歪扭扭写着“爸爸陪我玩”。
自从创办惠民贸易公司，他就没少操心，家里的事大多落在了妻子肩上。
孩子的家长会、老人的体检，都是妻子在跑，他甚至连儿子的生日都差点忘了，上次儿子哭着问他“爸爸是不是不喜欢我了”，至今还让他心里不是滋味。
现在要是再接手运销公司，以后能陪伴家人的时间只会更少。
“老婆，跟你说个事。”他走到厨房门口，声音带着犹豫，把陈总的邀请、运销公司的困境、东风乡的滞销，还有自己“以运销客户带农产品销路”的想法一五一十地说了，“我想把两家公司都扛下来，可这样一来，家里的事……”
他话没说完，就看见妻子拿起桌上的保温杯，往里面续了热水，递到他手里：“你心里的难处，我懂。只是你要记得，别硬扛，家里永远有热饭，累了就回来歇会儿。”
她顿了顿，补充道：“爸的体检我约了下周末，儿子的期中考试，我去开家长会，等你忙完这阵，再陪他去公园补上风筝之约就好——他最盼的还是你能多陪陪他。”
覃允鹤紧紧盯着妻子的眼睛，心里既温暖又沉重。
家人的支持，成了他破釜沉舟的最大底气。
他掏出手机，翻出当年跑市场时积累的商超负责人、工矿客户的联系方式，指尖在屏幕上轻轻敲击——接下来的路，注定不会好走，但他没退路，也有了清晰的方向。
作者有话说：
宝子们！双重难题压顶，覃允鹤破局思路已明确——客户+车队+农产品礼盒！
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