一九六一年六月，香港启德机场。
螺旋桨客机轰鸣升空，机舱挤得局促，座椅硬邦邦磨得慌，引擎嗡鸣震得耳膜发疼，全程经停四次，飞到汉堡要耗整整四天。
每到中转机场，众人拎着行李匆匆休整，没半分闲工夫。
李姐蹲在角落翻核单据，指尖飞快划过纸页，指节泛白，生怕漏看一个数字；老陈靠在墙边啃德语技术手册，指尖蹭着页边毛茬，眉头皱得紧紧的，眼里满是专注；苏小姐攥着小巧香包，嘴唇轻轻动着默记法语，悄悄深呼吸压下紧张。
落地汉堡时，晨雾还没散，淡金色晨光穿破薄雾，洒在码头防滑钢板上，泛着冷冽的光。
凉湿的潮气裹着风扑来，粘在脸上凉丝丝的，北海的咸腥混着船厂机油味，呛得鼻腔发涩，却硬生生驱散了大半旅途疲惫。
钢板带着夜寒，踩上去硌得脚掌发疼，周海生站在“汉堡自由港”标识下，指尖反复捏着袖口铂金纽扣——那是陈东临行前亲手扣的，指尖温度似还留在上面，“欧洲人认细节，别让人瞧轻东兴底气”的叮嘱，在风里格外清晰。
远处龙门吊立在晨光里，铁臂冷硬发黑，挪动时金属关节吱呀作响，沉闷得像闷雷滚过；货轮泊在水面，船身沾着水珠泛灰，海浪拍得船舷咚咚响，溅起的水花飘过来，凉丝丝落在手背上，激得人一激灵。
身后团队站得整齐，眼里藏着初到异乡的拘谨，也藏着没散的倦意。
老陈攥着技术手册，指腹磨着厚茧，指尖抠着书页边角，目光直勾勾盯着船厂厂房，亮得像有光；李姐按紧沉甸甸的公文包，黑框眼镜滑到鼻尖，抬手推了推，指尖捏着包带的力道很沉，指节泛白，藏着难掩的谨慎；苏小姐摩挲香包绣纹，清浅香韵飘出来，压过了刺鼻机油味；老李和王姐凑在一旁低声嘀咕，指尖都下意识攥紧了手里的东西。
“周先生，欢迎来到汉堡！”
略带生硬的英语传来，施耐德博士快步走来，银灰西装熨得笔挺，皮鞋锃亮能照见人影，怀表链随脚步晃荡，叮当作响，透着严谨贵气。
他身后跟着一群人：销售总监搓着手，掌心泛着薄汗；首席设计师抱着图纸，指尖死死按着边角防折；市经济促进局官员胸前别着徽章，眼神来回审视团队；那位年长工程师则抱着胳膊抬着下巴，嘴角撇着，眼里全是对远东团队的轻视。
周海生快步迎上去，双手紧紧握向对方，掌心相触，对方的手干燥有力，老茧磨得人发疼，满是日耳曼人的严谨。
“感谢盛情，贵厂实力，一眼就能瞧见。”他笑得分寸刚好，心里却明镜似的，这份礼遇藏着对订单的渴求，更靠陈东的精准预判——临行前香港码头，陈东拍着他的肩，指尖重重按在他胸口：“去欧洲是平起平坐谈合作，咱们攥着远东千万家庭的需求，这才是硬底气。”
接下来几日，谈判藏着暗涌。
施耐德带众人进干船坞，刚走进去，热浪就裹着火星扑来，焊枪滋滋响得震耳，橘红色火花溅在钢板上瞬间熄灭，留下小黑点，灼热金属味呛得人嗓子发紧。
未完工的油轮卧在坞里，钢板冷硬粗糙，设计师拍着mAN新型柴油主机，语气满是自豪：“油耗比上代降近15%。”
老陈立刻凑上前，弯腰摸了摸焊缝，指尖蹭过凹凸纹路，用流利德语锐利发问：“远洋风浪大，关键钢板得加厚，焊缝密度要提级，才抗造。”
这话让施耐德等人一愣，年长工程师俯身查看后，眼里轻视淡了些，可老陈直奔核心要技术转让时，德方当场拒绝：“技术是机密，只给基础手册。”
老陈眉头拧成疙瘩，指尖攥紧手册边角，指节泛白却没慌，沉声道：“此次先订八艘，后续至少增订十艘，我们乳品引灌装线、日化大量采购，能带动贵国产业。”说着掏出远东市场调研报告，指尖重重戳在数据上，详实潜力让施耐德脸色渐变，最终松口：“给完整技术，培训三周。”
老陈紧绷的肩瞬间松弛，眼里闪过欣喜，指尖松开时，手册页边已被捏得发皱。
另一边财务谈判也不含糊，李姐摊开密密麻麻的单据，指尖点着汇率表，脆亮开口：“用西德马克结算，定金15%，试航合格付30%，交付付45%，质保期满付尾款。”
德方追问时，她掏出算盘噼里啪啦拨得飞快，精准数字和风险分析让对方无从反驳，算完后，李姐悄悄吐了口气，掌心已沁出薄汗。
夜幕降临，易北河畔商会楼亮了暖黄灯光，透过雕花窗棂洒在河面上，晃悠悠的。
晚宴上，水晶吊灯暖光倾泻，银质餐具泛着柔光，牛排肉汁诱人，黑啤酒麦香醇厚。
施耐德致辞绕着订单转，眼底藏着审视，待他落座，周海生起身举杯，指尖捏着杯脚，指节微泛白，一口标准德语脱口而出，满厅瞬间静得落针可闻。
施耐德酒杯顿在半空，眼里满是惊讶，宾客们的轻视也渐渐褪去。
“东兴带十足诚意来，不止订船，更要架起欧亚贸易桥。”周海生语气沉稳，目光扫过众人，“我们握远东五百万家庭市场，要引无菌灌装线、日化品，也愿对接香精供应商，用渠道换双方长久红利。”
这话戳中痛点，商家们纷纷坐直身子，眼里满是热切，施耐德前倾身体追问：“能帮我们敲开远东市场？”
“正是，强强联合方能长远。”周海生抬手碰杯，啤酒泡沫滑落，满厅气氛彻底升温，晚宴成了热闹对接会，施耐德当场承诺引荐合作方，全力配合技术转让。
离开汉堡那日晨雾未散，周海生留下老陈深化技术细节，自己领着核心成员赶往机场，公文包里的订单意向书沉甸甸的，烫金名片硌着掌心，东兴的欧亚蓝图，已迈出扎实一步。
飞机降落在鹿特丹，午后阳光刺得人眯眼，热浪裹着码头咸腥气扑过来，黏在皮肤上格外难受，远处起重机轰鸣不断，震得耳朵发沉，满是繁忙活力。
港务局负责人早等在机场外，手背沾着油污，握手时力道沉得很，掌心老茧磨人，语气却热络：“可算等来了！”
跟着他往码头走，五颜六色的集装箱堆得像小山，晃人眼目，1961年的鹿特丹正全力扩产，急需稳定货流，东兴分拨中心计划刚好契合需求，可优惠政策需内部商议，要等两日答复。
周海生没空等，带着团队在酒店细化方案，李姐趴在桌上算成本，指尖飞快书写，算盘拨得噼里啪啦响；王姐逐字逐句核对采购需求，指尖按着纸页不敢松懈，周海生还特意拜访负责人，详实货流计划彻底打消对方顾虑。
两日后好消息传来：泊位租赁打八折，仓储用地租二十年且租金固定，还能开通快速清关通道。
谈成的那一刻，李姐猛地抬头，嘴角咧开笑，攥笔的指尖终于松开；王姐长舒一口气，眼里满是欢喜，悬着的心彻底落地。
飞抵伦敦时天色阴沉，桑尼克罗夫特船厂的谈判藏着博弈，对方坚持配件供应要三个月，维修费用远超行业标准。
李姐当场据理力争，抬手敲着订单数据，指尖重重点在数字上：“周期太长误事，我们有工程师能自主基础维修，费用得按行业标准降。”
她甩出后续扩张计划，大额订单的诱惑让对方松口，最终敲定供应周期缩至一个半月，维修费用下调10%，李姐悄悄松手时，掌心的汗已浸湿纸页。
这场谈判还惊动了英国贸易部官员，午餐时，对方坐在周海生对面，切着牛排慢悠悠开口，语气隐晦：“乐见东兴发展，后续审批会加快流程。”
周海生心里清楚，这是借东兴制衡怡和，也解英国造船业困境，他笑着应下，顺势敲定所有细节。
傍晚，周海生站在酒店窗前，夕阳把泰晤士河染成橘红，金光洒在水面上波光粼粼，往来船只穿梭不息，老船冒着白烟，新船劈波斩浪，满是生机。
他拿起信纸，指尖蘸墨飞快写下电报，寥寥几句列明成果：汉堡订单落地、鹿特丹分拨中心敲定、伦敦谈判突破。
放下笔，指尖沾着墨渍，他望着河面轻笑，漆着东兴标志的货轮，很快就会穿梭在欧亚海域，打通贸易脉络，站稳全球版图，彻底摆脱依赖。
这一步稳了，而这，只是陈东宏大蓝图的开端。