一九六零年四月的香港，维多利亚港的晨雾裹着海水的咸涩，混着城市初醒的喧嚣，慢悠悠漫过中环密集的楼宇。
不到早晨七点，一辆黑色劳斯莱斯“银云”悄无声息滑入皇后大道中，轮胎碾过湿润柏油路面，发出低沉稳健的声响。
车内，陈东靠在后座闭目养神，车窗外的天光透过玻璃，在他轮廓分明的脸上投下斑驳的明暗光影。
他指尖无意识摩挲着西装内袋里的派克金笔，笔夹冰凉。这是上个月赢了索尼后，李静宜特意定制的礼物，笔帽上“东兴”二字篆刻精细，像个无声的烙印，记着每一次关键的商业搏杀。
“董事长，洛维尔的杜邦先生一行已到半岛酒店。”前排副驾驶的陈伯谦回过头，递来皮质文件夹，声音平稳却藏着紧绷，“随行的有欧洲市场部的让·雷诺阿，就是那位以挑剔闻名的‘金鼻子’调香师兼市场分析师。看来他们对‘玉兰’的‘格调’问题，准备得极充分。”
陈东睁开眼，接过文件夹。首页是洛维尔核心高端化妆品的定价策略与市场份额分析，红笔标注着对方可能的攻击点：“品牌溯源模糊”“东方元素与高端定位兼容性”“定价难撑奢侈品渠道利润”。
他快速浏览，嘴角勾起一丝极淡的弧度。“平价高效”是“玉兰”打穿东南亚市场的利器，却成了叩开欧洲市场的软肋——那里崇尚“血统”与“叙事”。
“告诉静宜和周明，按第一套方案准备。”陈东合上文件夹，声音平静无波，“雷诺阿来了，就得在‘嗅觉体验’和‘情感共鸣’上多做一层准备。”
他看向陈伯谦：“首战你主谈，静宜和周明辅助。杜邦的傲慢是铠甲，也是裂缝。他对业绩和‘独特性’的焦虑，就是软肋。我们不用击碎他的傲慢，要让他相信，‘玉兰’是他王冠上最独特的新宝石。”
“明白，董事长。”陈伯谦凛然领命，下意识抬手整了整领带。
上午九时三十分，香港文华东方酒店“宝石厅”。
水晶吊灯洒下金碧辉煌的光，空气中飘着现磨咖啡的浓香，还混着若有若无的昂贵雪茄味。
法方代表皮埃尔·杜邦穿一身剪裁完美的深灰色双排扣西装，悠闲靠在法式丝绒沙发上，指尖夹着的哈瓦那雪茄积了长长一截灰。
他看似随意，湛蓝色的眼睛扫过东兴团队时，却带着毫不掩饰的审视与挑剔。
“陈先生，各位，早晨好。”杜邦用带着浓重法式口音的英语开场，目光最终落在桌面素白烫金的“玉兰”产品上，语气满是天生的优越感。
“洛维尔的客户，是在巴黎左岸喝咖啡、在米兰斯卡拉歌剧院有固定包厢的女士。她们选的不只是一瓶面霜，更是身份象征，是融入血液的格调（Le Style）。”
他顿了顿，语气带着一丝轻慢：“恕我直言，‘玉兰’（Jade orchid）这个名字，更像个异域花园，而非承载百年工艺的奢侈品牌（Luxe marque）。它的定价，也和这份‘格调’相去甚远。”
杜邦优雅地将产品手册推回桌子中央，动作里满是距离感：“我们担心，这样‘亲民’的定位，会破坏洛维尔的品牌金字塔，拉低整体调性。我们需要的是提升品牌矩阵的伙伴，而非一个……有趣的大众消费品（produit de Grande consommation）。”
会议室的空气瞬间凝滞，东兴团队所有人的目光都聚在陈伯谦身上。
陈伯谦脸上毫无波澜，甚至没看那本被推回的手册，只是对身旁的李静宜微微颔首。
李静宜会意，示意助手将沉重的幻灯机推到会议室前方。光束打在幕布上，最先出现的不是华丽广告，而是严谨的数据图表和授权用户案例照片。
“杜邦先生，”陈伯谦的声音沉稳清晰，“您说的格调，最坚实的基础是无可替代的效果（Résultat）和超越期待的用户体验。”
他指向幕布：“这是‘玉兰去黄提白系列’在东南亚高端百货上线5个月的数据，月度复购率稳定在38%以上，其中年均护肤消费超5000港币的高端用户，占比超过65%。”
幻灯片切换，一组用户授权的面部特写对比照片清晰呈现——使用四周、八周、十二周后，肌肤黄气减退，通透感明显提升。
“我们的核心配方，融合了雪域红景天的焕活能量与滇桂珍珠母贝的修护精粹。经瑞士SGS双盲测试，改善暗沉、提升通透感的效率优于同类产品。”
陈伯谦补充道：“‘去黄提白’不是追求死白，而是重塑肌肤健康光采（Lumière）——这和欧洲女士追求的光感美肌不谋而合。”
杜邦的目光在数据和照片上多停留了几秒，嘴角却仍挂着矜持的弧度：“数据很漂亮，但时尚之都的女士们相信的是科技故事、调香师灵感、设计师手绘瓶身……而非几张对比照片。感觉（Le Feeling）才是奢侈品的灵魂。”
“那么这个故事和感觉，您觉得如何？”陈伯谦示意李静宜再次切换幻灯片。
幕布上出现瑞士某知名独立调研机构的报告摘要，附带详细调研方法。“这是上月我们在巴黎、伦敦、米兰，针对500名高端百货VIp做的盲测结果。不知品牌的情况下，‘玉兰去黄提白精华’的体验和短期效果综合得分第一，被评为‘最值得期待的新兴护肤品牌’。”
他顿了顿：“用户特别提到其优雅的植物清香和丝绒般的质感，认为体验不输顶级品牌。”
杜邦身体微微前倾，推了推金丝眼镜，开始仔细阅读报告小字。
这时，一直沉默的让·雷诺阿突然开口，声音低沉带着权威感：“陈先生，你说的‘植物清香’具体是何种香调？前中后调分别是什么？能否提供香精供应商和成分溯源？欧洲高端客户对人工香精极其敏感。”
这个问题刁钻专业，直指“玉兰”的“感官短板”，所有目光瞬间投向李兰博士。
李兰从容拿起一瓶“玉兰焕白精华”，轻轻喷了些在试香纸上，递给雷诺阿：“雷诺阿先生，我们摒弃了人工合成香精。您闻到的是红景天根茎萃取的微苦药香，融合天然茉莉花冷萃的清雅，尾调点缀少量雪松木油增加沉稳感。”
她补充道：“所有香料均为天然来源，有完整溯源文件。我们追求的是与功效和谐的‘本真之味’，而非喧宾夺主的浓烈香气。”
雷诺阿接过试香纸，专业地嗅闻着，眼中闪过一丝惊讶。他品味片刻，微微点头，挑剔的神情明显缓和了许多。
杜邦瞥了他一眼，收到了一个微不可察的肯定信号。
陈伯谦抓住时机，抛出方案：“杜邦先生，我们理解洛维尔对品牌价值和叙事的重视。因此提议针对欧洲市场，共同打造全新高端产品线——‘玉兰鎏金（Jade orchid Lumière d‘orient）’限量系列。”
助手展示效果图，他继续说：“包装请法国顶级设计师操刀，融入东方美学；核心成分升级为特定产区、年份的顶级雪域红景天王浆萃取，附上权威产地认证。定价是常规线的三到五倍，精准定位顶级客群。”
这个提议瞬间将矛盾从“要不要合作”转向“如何合作获利”。杜邦明显坐直了身体，兴趣被极大调动：“‘玉兰鎏金’……有点意思。但全新系列营销投入是天文数字，市场教育成本极高，东兴必须承担主要部分。”
谈判进入拉锯战，双方就营销费用分摊、发行渠道区域、溢价利润分成等细节激烈交锋。杜邦想把成本转嫁给东兴，陈伯谦据理力争，强调应风险共担、利益共享。
气氛再次凝固，陈东自开场后首次开口，声音不高却清晰传入每个人耳中：“杜邦先生，洛维尔有顶级渠道和品牌影响力，东兴有独特产品力和增长潜力。这是强强联合，而非单方求助。”
他目光平静地看着杜邦：“我们相信‘玉兰鎏金’的潜力，所以合作必须公平互利才能持久。据我所知，联合利华也在筹备天然成分高端护肤线，他们对‘共享营销投入’更开放。”
这句话像一记重锤敲在杜邦心上，他深知竞争对手的动作，陈东戳中了他最焦虑的——错过爆款的风险。
杜邦沉默片刻，手指无意识敲击沙发扶手，雪茄烟灰簌簌落下。
最终，经过一轮内部低语和计算，他深吸一口气：“好吧，陈先生。你们证明了‘玉兰’的价值和诚意，洛维尔愿意合作开拓欧洲高端市场。”
他接过修订后的协议草案快速浏览：“营销费用按销售额比例共担，分成按你们的方案。但‘玉兰鎏金’欧洲独家经营权必须归我们。”
核心壁垒打破，后续细节很快敲定。双方签字时，杜邦握笔的手稳定有力，嘴角却藏着复杂笑意——他引入了强大盟友，也可能是未来的竞争对手。
握手时，陈伯谦能感受到对方掌心的力度变化。窗外阳光已升至中天，透过落地窗洒满房间，为这场格调博弈画上充满希望的句号。
送走洛维尔团队，陈东拍了拍陈伯谦的肩膀：“首战告捷，打得漂亮。但真正的硬仗明天才开始，联合利华的人只认数字和模型，让静宜和周明做好准备。”