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第39章 和爱奇亿的谈判

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李艺同也是第一次看到成片,从女孩在雨天失踪,情节就变得异常紧凑、悬疑感拉满……

就连她这个看过剧本、知道剧情的人,都被这用画面和音乐营造出来的紧张气氛牢牢抓住了。

剧本是平面的文字描述,而这拍出来的画面,是活的,有声音,有光影,有演员细微的表情,冲击力完全不一样。

她不知不觉就陷进了故事里,直到屏幕上出现自己饰演的法医助理,穿着白大褂,在冷色调的实验室里一丝不苟地分析物证。

镜头的光圈和滤镜似乎特别照顾她,把她拍得比本人还漂亮几分。

她心里美滋滋的,忍不住偷偷观察那三位审片人的反应。

只见水经理和另外那位男同事,眼睛都紧紧盯着大屏幕,身体微微前倾,看得很投入。

只有那位女审片人,当剧中李艺同的脸部特写出现时,她转头飞快地瞄了一眼李艺同本人,嘴角似乎还微微翘了一下,然后又迅速转回去继续看片了。

第一集播完,张峰准备放第二集的时候,这位负责人突然叫停:“张导,暂停一下,我去趟洗手间,很快回来……”

“好的,您请便!”人家要方便,你总不能不让他方便吧。

不过,很快,这位负责人就回来了,后面跟着一个男人,男人看起来年龄不大,戴着一副眼镜,很儒雅的模样。

“张导,这是我们公司的龚董事长,”水经理热情地介绍道:“我跟龚董说这边有部片子挺不错,他也很有兴趣,想过来一起看看。”

龚雨?

这不就是爱奇亿的创始人?

张峰顿时紧张了起来,爱奇亿的创始人亲自来看片,这也太看得起自己了。

张峰连忙站起身,和龚雨握手:“请龚董多指正!”

“没想到张导这么年轻,刚才水经理说这部片子不错,我也来品鉴品鉴!”龚雨很客气:“那抓紧开始吧?”

“要不,我们从头再看?”张峰征求意见。

龚雨点头:“那就从头看,可以适当快进,节省点时间!”

不过,接下来的4个小时,从始至终,从第一集到第四集,龚雨、水经理和另外两位审片人,没有一个人提出快进!

虽然张峰在原版的基础上注了点水,但节奏并没有打乱,甚至他还借鉴了其他犯罪剧的剧情,增加了一次反转的内容,让剧情张力更强!

看来,真的没有人愿意错过哪怕一秒钟!

几个人的专注度和沉浸感,就是对他作品最好的认可!

这一看就看了4个小时,加上刚才重复播出的1个小时,总共是5个多小时。

中午饭还是工作人员送过来的盒饭。

龚雨看完之后,和张峰客气一番,又拉过水经理交待了一通,就离开了,留下水经理和张峰谈版权事宜。

“张导,故事背景设定发生在国外,我很担心……我们现在全靠广告商的支持,如果没有广告商愿意投放广告,这部剧很难赚钱……”

这年头,长视频平台还都是免费模式,挣钱全靠广告。

没有人看剧,就没有广告商愿意投放广告。

只有这部剧火爆,才有广告商愿意掏钱。

“水经理,你也看到了,这部剧的质量很高,只要广告商不眼瞎,他们不会不投钱的!”

经过一番拉扯,终于说到了费用上面。

“50万一集!总共1000万……”张峰说出了自己心目中的价格。

其实,他更想按照后世的模式,和网站分成,但在“网剧元年”的2010年,没有平台会同意分成的。

都是一次性买断网络版权。

“50万?”水经理不可置信地摇头:“你知道现在市场行情是多少吗?10-15万一集……还有,你知道去年的价格是多少吗?”

顿了顿,伸出一根手指头:“1万一集都有人嫌贵!张导,你是赶上了好行情!你这部剧的剧情不错,很有质感,刚才龚董临走时也交待了,同意我们溢价购买,我给你20万一集……”

激动归激动,刚才爱奇亿愿意看自己的片差点没让张峰激动的哭,但谈起生意来,他也不会心慈手软:“水经理,我当然知道,10-15万确实是市场行情,可你看大家买的都是些什么剧?都是些电视上播放过的收视率一般的剧,那些大火的剧,他们会卖给你们?”

“我的剧只授权给你们奇亿独家播出,这个价格并不贵!土逗网自制剧还要30-40万一集,而且他们的自制剧质量还很低下,点击量并不高……”

其实,张峰之所以敢狮子大开口,直接要价50万一集,是因为爱奇亿有一个金主妈妈——度娘。

这个时候,度娘的吸金能力比阿里巴巴和腾迅强多了。

一出生,就喊着金勺子。

也就是规模小点,但并不缺钱。

要是缺钱,也不至于在明年,也就是2011年,花掉5000万元,买下了《太平公主秘史》的网络版权,这个剧只有25集,单集成本 200万元。

自己拍出来的《信号》,不知道比那个什么《太平公主秘史》强多少倍!

自己只要50万,简直是良心价。

双方经过一阵拉扯,水经理最高只愿意出到30万一集,说什么都不愿意往上加了。

而张峰死咬着50万不松口,这也是谈价中常用的策略。

让对方觉得你很看重自己的商品,这样对方也很重视。

急的李艺同在一旁一直踢张峰的脚。

她是知道《信号》的成本的,130多万,加上摄影机是借的、场地免费,这些加起来也就是180万。

现在,爱奇亿愿意出30万一集买下网络版权,总价就是600万。

这短短的一个多月就净赚420万!

还有什么比这来钱更快的?

因此,她踢张峰就是希望他尽快答应下来。

张峰一把抓住了她的手,用力捏了捏,示意她不要搞小动作,自己心里有数。

“水经理,我这部剧的制作经费就高达30万一集,你总得让我赚点吧?不过,我认为,咱们纠结这一二十万的价格并不明智!”张峰笑道。

“哦?”水经理问道:“怎么讲?”

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