清晨的阳光刚照进总部办公室，张淮初正对着b端客户名单发愁——目前只有3家幼稚园合作，离拓展目标还差一大截。
系统突然弹出一条提示：“45天内，b端合作客户（幼稚园、企业、便利店）突破10家，获得500个b端客户好评，奖励‘b端定制服务团队’组建指导。”
“10家？还得45天内？”张淮初揉了揉太阳穴，一脸愁容的人想着：“这次要搞b端客户冲刺，得抓紧想想办法！”
张淮初粗略计算：10家可不少啊！现在只有3家幼稚园，还得找企业和便利店合作。要不先从企业午餐入手，春日部的写字楼里有好多公司，员工午餐肯定是刚需！
“嗯，这个思路对！”张淮初立刻翻出企业名录，“可以针对企业推出‘员工午餐套餐’，比如‘照烧鸡肉饭+蔬菜沙拉+味噌汤’，定价1800日元，比外面的快餐店便宜200日元，还能根据企业需求定制口味，比如少盐、少辣的版本。”
张淮初正想着，佐藤拿着一份便利店合作方案走进来：“老板，我联系了春日部的三家便利店，他们想跟咱们合作推出‘联名速食产品’，比如预包装的饭团和甜品，放在便利店冷藏柜里卖。我算了下，要是合作成功，每家便利店每月能带来5万日元的营收！”
“太好了！”张淮初拍了下手，“便利店的客流量大，能帮咱们提升品牌知名度。不过预包装产品得注意保质期，让高桥调整下配方，延长保质期的同时保证口感。另外，咱们成立‘b端服务小组’，你负责对接企业客户，小林负责便利店合作，我去拜访幼稚园和其他机构，咱们分工明确，争取早日完成任务！”
第二天，张淮初带着样品来到春日部电器公司。
负责人田中先生尝了一口午餐套餐，皱着眉说：“米饭有点硬，我们公司很多员工牙口不好，能不能煮软一点？还有沙拉酱，能不能换成低脂的？”
张淮初立刻记下来：“没问题！我们可以根据贵公司员工的需求定制，米饭煮到软糯口感，沙拉酱换成低脂酸奶酱。明天我再送样品过来，您再试试？”
田中先生点点头：“要是明天的样品没问题，我们就订100份，每天中午送到公司。”
另一边，小林跟便利店的谈判也很顺利。
便利店店长看着预包装的核桃芝麻饭团，笑着说：“这个饭团包装很可爱，上面印着春日部的风景，肯定能吸引顾客。不过能不能做个‘买二送一’的活动？刚开始合作，得帮我们拉点销量。”
小林一口答应：“没问题！我们可以提供活动补贴，前两周买二送一，之后恢复原价。另外，我们还会在社交平台宣传，引导顾客去便利店购买。”
接下来的日子里，张淮初团队每天都在跑客户、送样品。
有次去拜访一家服装厂，负责人嫌弃套餐分量太少，张淮初当场让中央厨房加量，第二天就送了“加大版”样品；
还有家便利店想要草莓口味的甜品，高桥连夜研发出草莓大福，赶在第三天送过去。
短短两周，就新增了4家企业客户和2家便利店客户，b端客户总数达到9家。
张淮初看着名单，跟团队开玩笑：“再努努力，咱们就能完成任务了！到时候我请大家去居酒屋吃大餐，烤鸡肉串管够！”