游轮靠岸时，夜色已深。
pony对张伟豪老练的处事风格越发敬佩了。
刚才吃完饭，自己一想，哎，不对啊。
好像自己好像莫名奇妙中又欠了人家一个人情。
毕竟张伟豪是为了让红衣教主给自己道歉，才说出那句：“一个亿不够，就十个亿，十个亿不够就一百亿。”
这话要是别人说，大家都就当听笑话了，因为都知道你拿不出阿来；
可这话是张伟豪说的啊，关键是人家真的能拿出来啊。
这自己可不能当成个笑话了。
看着红衣教主的车消失在香江的街道尽头，pony 转头看向张伟豪，语气诚恳：“再坐会儿？找个地方喝杯茶。”
张伟豪欣然应允。
两人乘车来到一间隐于巷弄的雅致茶楼，古色古香的包间里，茶香袅袅。
刚落座，pony 便亲自给张伟豪斟满茶，双手举杯，郑重其事地说：“今天，真得谢谢你。”
“哎呀，跟我还客气什么？” 张伟豪笑着摆手，“我也没想到红衣这么滚刀肉，不逼他一把根本不肯低头。”
“他本就是流氓软件出身，老江湖油子了，难缠得很。”
ony 呷了口茶，摆摆手不再提红衣，话锋一转，目光炯炯地看向张伟豪，
“不过今晚你说的一句话，我越想越有道理 ——‘免费的才是最贵的’。”
张伟豪端着茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝讶异。
他当时不过是随口点拨，没想到 pony 竟如此上心，甚至透着种 “临阵突破” 的通透感。
“就是随口一说，你倒当真了。”
他放下茶杯，掰着手指分析：“你看企鹅，当年就是靠着免费通讯杀入市场，把收费的对手全挤垮，再靠付费会员、游戏道具盈利；
红衣也是，免费杀毒直接干翻了一堆收费软件。
免费就是最好的敲门砖，能最快抢占用户心智。”
张伟豪点点头，示意他继续说。
“但免费的代价，其实最沉重。”pony 的眼神越发清亮，“前期公司纯投入，烧钱铺路，压力极大。
可一旦用户养成了使用习惯，形成了依赖，就像现在pc端没人离得开企鹅通讯，
杀毒市场当初没人愿意卸载红衣杀毒， 产品才算真正站稳脚跟。
这种靠免费筑起的壁垒，一旦形成规模化，让客户用习惯后，比收费模式坚固多了。”
他端起茶杯，以茶代酒又敬了张伟豪一杯：“你这句话点醒我了。
企鹅现在靠免费积累了海量用户，但这只是基础。
以后要做的，是把这种‘免费福利’变成‘用户刚需’，让用户觉得离不开，到时候所谓的‘最贵’，才真正体现出来。”
张伟豪看着眼前的 pony，忽然觉得这场 “红企之争” 或许并非全是内耗。
红衣的搅局、自己的随口之言，竟意外让这位互联网巨头的掌舵人，对商业模式有了新的顿悟。
“你打算怎么深化？” 张伟豪饶有兴致地问。
pony 身子前倾，语气带着兴奋：“首先要守住免费基本盘，企鹅通讯、安全管家这些核心产品，永远免费。
但要在‘刚需延伸’上做文章，比如用户聊天需要文件传输，我们就强化云存储功能，基础空间免费，大容量收费；
游戏方面，除了付费道具，还要做专属服务，比如账号安全保障、快速匹配通道。”
他越说思路越清晰：“更重要的是‘生态绑定’。
你看绿泡泡移动端马上要上线，到时候要和 pc 端打通，用户的聊天记录、好友关系、付费权益全平台同步。
再联动电商、支付这些场景，让用户在企鹅生态里能满足所有需求。
免费的核心服务留住人，付费的增值服务赚利润，这才是‘免费最贵’的真正玩法。”
张伟豪端着茶杯抿了一口，心里暗自赞叹。
pony 这是彻底吃透了精髓，甚至有了超越前世的布局思路。
“这个方向没错，生态闭环一旦形成，别人想打破就难了。”
“还得谢谢你点醒我。”pony 再次举杯，“以前总想着扩张业务，却没理清核心逻辑。
现在想通了，免费不是目的，是手段；
用户不是流量，是根基。”
张伟豪端着茶杯，听着pony条理清晰地拆解思路，心中暗自感慨。
能在后世富豪榜上占据一席之地的人物，果然没有一个是简单角色。
pony的通透和领悟力，远超一般企业家的固步自封。
“而且，我觉得我的思路真的要彻底改变了。”得到张伟豪的认可后，pony眼中的光芒更盛，语气里带着破局后的豁然开朗，
“之前的企鹅，说难听点就像个‘渣男’，见一个爱一个。
市场上但凡出现什么受欢迎的新产品，我们第一反应就是复制粘贴，靠着企鹅庞大的用户推送能力，迅速把对方的市场份额抢过来。”
他自嘲地笑了笑，语气里带着几分无奈：“这也是企鹅这两年被骂‘抄袭大王’的主要原因。
可作为公司负责人，我得对股东负责啊，总怕哪个同类型产品突然崛起，把我们给干倒。
这次红衣的事，我之所以这么急，根源就在这，免费即时通讯没什么太高的技术壁垒，要是他真把用户关系链偷走了，复制一个‘红衣版企鹅’易如反掌。
所以我才慌了神，用了些不太光彩的特殊手段。”
“我理解。”张伟豪放下茶杯，语气诚恳，“站在企业生存的角度，你的选择没错。
守住核心底盘，本就是管理者的第一要务。”
“但今天跟你这顿饭，让我学到了全新的思路。”pony身体微微前倾，眼神里满是兴奋，仿佛打开了新世界的大门。
张伟豪饶有兴致地挑眉：“哦？说说看，我倒好奇是什么新思路。”
他着实有些意外，没想到自己随口的一句话，能让pony有这么大的触动，这举一反三的能力，确实厉害。
“是资本的力量。”pony猛地站起身，走到窗边，目光投向远处灯火璀璨的维多利亚港，声音里带着前所未有的笃定，
“企鹅现在不缺钱了，没必要再什么项目都攥在自己手里死磕。
我们完全可以走出去，像西部资本一样，去投资、去扶持那些有潜力的初创公司。”
他转过身，看向张伟豪，语气里多了几分共情：“我也是从创业初期摸爬滚打过来的，知道初创公司有多难，缺资金、缺资源、缺渠道。
我们完全可以用资本帮他们一把，当然，盈利和补齐企鹅的生态短板，肯定还是第一位的。”
“比如呢？”张伟豪追问，想看看pony的具体规划。
“比如那些做工具类软件、小游戏、垂直领域社交的团队，他们有创新能力，但缺流量入口。
我们可以投资他们，把企鹅的用户资源开放给他们，帮他们成长。
这样一来，既避免了我们自己复制带来的骂名，又能通过投资布局整个互联网生态，比我们自己做效率高多了！”
pony越说越激动，双手不自觉地比划着，“以后别人再做创新产品，我们不再是‘敌人’，而是‘盟友’，这格局就完全不一样了。”
张伟豪看着眼前的pony，这个曾经靠着“复制+免费”横扫互联网的巨头掌舵人，真的完成了从“掠夺者”到“赋能者”的思维蜕变。
他端起茶杯，朝pony举了举：“这个思路，比单纯复制高明多了。
资本是放大器，用好的话，企鹅的生态会比现在强十倍。”
pony快步走回桌前，以茶代酒一饮而尽，脸上满是释然：“以前总怕被别人颠覆，所以拼命把所有权力抓在手里。
现在想通了，与其堵死所有路，不如修一条更宽的路，带着大家一起走。
这样一来，企鹅的根基才会更稳。”
茶楼外，香江的夜风吹散了最后的阴霾。
这场看似偶然的夜谈，不仅让pony完成了商业认知的跃迁，更在无形中为华夏互联网的发展，
铺就了一条从“零和博弈”到“生态共赢”的全新道路。
而张伟豪知道，pony的这场蜕变，只是行业变革的开始。