夏南希回到房间后,几乎没怎么休息,连夜将那份关于美团外卖的企划书反复研读,结合自己在哈佛所学的商业案例和数据分析方法,将自己置身于决策者的位置,试图梳理出一条清晰的路径。
清晨与荣家的会面虽然耗费心神,却也更激发了她证明自己的渴望。
午后,她带着整理好的思路和一份简要的ppt文件,敲响了许昊书房的门。
许昊正在审阅另一份文件,示意她坐下说。
夏南希深吸一口气,打开平板电脑,连接上书房的投影,开始阐述她的分析和建议。
她没有直接复述企划书中的数据和困境,而是先从一个更宏观的视角切入:
“许董,我认为,王兴总这份企划的核心矛盾,不在于补贴战本身,而在于如何将暂时的‘流量入口’转化为可持续的‘生态护城河’。”
她调出几张自己制作的图表:
“目前几大平台的竞争集中在补贴用户和争夺商户上,这是跑马圈地的必然阶段,但也最容易陷入纯粹的资本消耗战。我认为下一步的重点应该放在三个层面:”
“第一,物流效率与用户体验的极致化。外卖的核心是‘快’和‘准’。自建或深度整合高效的即时配送体系,不仅仅是骑手数量,更包括智能调度算法、路径优化、恶劣天气应对方案。这需要巨大的技术和运营投入,但一旦建成,就是最硬的壁垒。用户体验上,除了速度,食品安全追溯、包装标准化、个性化推荐(比如根据用户健康数据推荐菜品)都可以深入挖掘。”
“第二,商户赋能,而非简单抽佣。现在平台和商户的关系还是相对紧张的。我们可以借鉴昊天在供应链上的经验,为优质商户提供集中采购(降低原料成本)、数据分析(帮他们了解消费趋势、优化菜单)、甚至小微金融支持。把平台变成商户成长的伙伴,而不仅仅是流量渠道,这样才能建立更稳固、更排他的合作关系。”
“第三,场景拓展与数据沉淀。外卖不应该只等于‘吃饭’。是否可以接入药品、生鲜、日用百货的即时配送?是否可以与昊天音乐、昊天影视的线上活动结合,推出‘演唱会套餐’、‘追剧零食包’?更重要的是,所有这些行为产生的数据——用户的消费习惯、口味偏好、生活节奏、地理位置——将是未来最具价值的资产,可以反哺给商户,也可以用于更精准的营销和城市生活服务规划。”
她条理清晰,逻辑严密,虽然有些想法在许昊看来略显理想化或需要时间验证,但整体方向和思考的深度,已经远超一个刚接触实战的“学者”。
尤其难能可贵的是,她跳出了企划书本身,提出了构建“生态”和“数据资产”的前瞻性观点。
许昊听着,手指在扶手上轻轻敲击。
他拥有上一世的记忆,自然知道外卖行业未来的大致走向和关键节点。
但夏南希在毫无先知的情况下,能凭借扎实的商业功底和敏锐的直觉,将未来几年的竞争焦点和发展路径梳理得七七八八。
这份天赋和潜力,确实让他有些刮目相看。
夏南希讲完,关闭投影,有些紧张地看向许昊,等待他的评价。
许昊没有立刻说话,而是站起身,缓步走到她面前。
他个子很高,靠近时带来一种无形的压迫感,但此刻,那压迫感中更多是审视与衡量。
“分析得不错,”
他开口,声音平稳,
“很多点抓到了要害。比我想象的要好。”
夏南希心中一喜,刚想谦虚两句,却听许昊继续说道:
“夏南希,有没有考虑过,直接来昊天集团工作?”
他的目光落在她脸上,带着认真,
“地产行业,专业的人很多,甚至找职业经理人都能做。但像你这样,能快速理解并切入这种互联网新业态、有宏观视野又有分析能力的人,不多。昊天投资、或者集团战略部,会有适合你的位置。”
这个提议完全出乎夏南希的意料。
她怔了一下,随即,一种被高度认可的激动与复杂的情绪交织涌上心头。
她几乎没有犹豫,摇了摇头,眼神却异常坚定:
“许董,谢谢您的看重。但是……夏氏集团,是我父母留下的唯一念想。我必须亲手把它拿回来,然后……把它做好。”
她顿了顿,声音里带上了一丝属于她自己的、不容置疑的执着:
“何况,我觉得未来几年,地产行业远未到顶,尤其是结合您昨天提到的智慧城市、消费升级趋势,还有很多新的机会和模式可以探索。夏氏在长三角有根基,我不想放弃这个阵地。”
说到这里,她微微仰头,看着许昊深邃的眼睛,脸颊不易察觉地泛起一丝红晕,声音放轻了些,却带着一种奇异的坦率和……归属感:
“再说……以后,我的,不也都是您的吗?”
这句话的潜台词再明显不过——她整个人,她未来的事业,都将与许昊紧密绑定,不分彼此。
她愿意将自己和夏氏都置于他的羽翼和影响之下,但这番事业,她想以“夏南希”的名义去完成。
许昊闻言,先是微微一怔,随即,唇角难以抑制地向上扬起,露出一抹清晰而意味悠长的笑容。
那笑容里没有嘲讽,反而有种被取悦了的玩味和一丝……淡淡的欣赏。
他伸出手,这次不是揉她头发,而是用指节轻轻刮了一下她挺翘的鼻尖,动作带着罕见的亲昵和随意。
“口气不小。”
他低笑一声,收回手,转身走回自己的座位,语气恢复了惯常的淡然,却似乎多了几分温度,
“我许昊,可不靠女人。”
这话像是在反驳她那句“我的都是你的”,又像是在陈述一个事实。
他有他的骄傲和实力,不需要依附任何人或任何额外的资产来证明自己。
但同时,他似乎也默许了她保留夏氏、独立发展的意愿。
“既然你决定了,那就按你的想法去做。”
许昊坐定,目光重新变得锐利而务实,
“夏氏拿回来之后,重整旗鼓需要资源。昊天投资可以作为战略股东进入,提供资金和部分资源支持。具体的,让你未来的团队和吴宵光去谈。至于你刚才对外卖项目的想法……”
他顿了顿:
“有些过于理想化,落地需要时间和巨大成本。但方向是对的。我会让王兴的团队参考你的部分思路,调整下一阶段策略。你也可以作为外部顾问,参与一些讨论,积累经验。”
这已经是极大的认可和提携。
不仅给了她独立运营夏氏的空间和支持,还为她打开了接触昊天核心前沿项目的大门。
夏南希心脏怦怦直跳,既有梦想被支持的激动,也有对他那句“不靠女人”背后傲气的清晰认知,更有一种关系被重新定义的微妙感觉。
他们之间,似乎不再仅仅是拯救者与被拯救者,或者猎人与猎物的关系,多了一层更复杂的、基于能力认可和未来可能并肩而行的潜质。
“我明白了,许董。”
她郑重地点点头,
“我会尽快处理好荣家那边的事,然后……开始准备重建夏氏。也会认真学习,不辜负您的期望。”
“嗯。”
许昊应了一声,重新将目光投向桌上的文件,示意谈话可以结束了。
夏南希悄然退出书房,轻轻带上门。
靠在走廊冰凉的墙壁上,她摸了摸刚才被许昊刮过的鼻尖,那里似乎还残留着一点微痒的触感。
想起他那句带着笑意的“我可不靠女人”,她脸上刚刚褪下的红晕又悄悄爬了上来,嘴角却忍不住高高扬起。
前路依然挑战重重,但她知道,自己已经拿到了最重要的东西。
复仇的武器,重振家业的可能,以及……
那个男人一份独特的、基于她自身价值的“投资”与期待。
这一次,她要靠自己去闯。
而那个站在巅峰的男人,或许会在她身后,静静地看着,偶尔……伸出援手。
这就够了。