程立秋渔猎东北1983

风信子的春天

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第98章 海货畅销路子广,立秋成名跨领域

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经历了首航的风波洗礼,程立秋对大海的敬畏又加深了一层,但并未磨灭他的热情,反而激发出更强的征服欲。他留在望海屯的几日,几乎是黏在了王队长和海生身边,如饥似渴地学习着一切海上知识:如何更精准地观测天气,如何根据潮汐选择下网点,如何辨别不同海鱼的习性,甚至如何应对常见的机器故障。

他的刻苦和悟性让王队长啧啧称奇,许多老渔民需要多年摸索的经验,他往往一点就透,还能举一反三,结合自己山林狩猎时观察自然的法子,提出些独到的见解。

几天后,程立秋带着这次出海的收获——几筐活蹦乱跳的杂鱼,以及少量较为珍贵的黑鱼、黄花鱼,还有一小桶精心挑选的肥美海螺和扇贝,踏上了返程的路。那些鱼用浸湿的海草覆盖着,尽量保持鲜活,贝类则装在透气的麻袋里。

回到靠山屯,程立秋没有急着回家,而是先去了公社找赵主任。当他把那些还带着海腥味的鲜活海货展示出来时,赵主任的眼睛顿时亮了。

“呦!立秋!行啊!真弄回来了?还是活的!”赵主任拿起一条还在张嘴的黄鱼,啧啧称赞,“这品相,比供销社那冻得硬邦邦的强多了!”

“主任,您路子广,看看这些货,能卖上价不?”程立秋笑着问。

“能!太能了!”赵主任毫不犹豫,“县城几个大厂子的食堂,还有那几个招待所,就稀罕这口鲜的!你等着,我这就打电话!”

赵主任雷厉风行,几个电话出去,不到半天功夫,程立秋带回来的海货就被闻讯赶来的采购员抢购一空!价格远比程立秋预估的要高,尤其是那几条大黄花鱼和肥海螺,几乎卖出了肉价的几倍!

看着手里实实在在的钞票,程立秋心里最后一点不确定也彻底烟消云散。这条路,走对了!

他没有把所有的海货都卖掉,特意留了一些最好的带回家。当晚,程家小院的饭桌上就摆上了清蒸黄鱼、白灼海螺、葱油扇贝。那前所未有的极致鲜味,不仅让魏红和大姐吃得赞不绝口,连两个孩子都咿咿呀呀地伸着小手要去抓。

“这鱼…咋这么鲜甜呢?一点土腥味都没有!”魏红惊叹。

“这就是海货的妙处了。”程立秋颇为得意,“等以后船跑顺了,天天让你们吃新鲜的!”

很快,程立秋从海里弄回新鲜鱼货并且卖了大价钱的消息,就像长了翅膀一样飞遍了靠山屯。起初人们还将信将疑,海鱼?那玩意儿又腥又咸,有啥吃头?还能卖出高价?

然而,当有人亲眼目睹县城开来的汽车特意驶向程立秋家,然后满载着一箱箱用冰块冰镇着的海货离去时,整个屯子都被震撼到了!这个消息像长了翅膀一样迅速传遍了每一个角落。

“我的天哪!一条鱼竟然能换到十斤粮食?”有人惊讶地喊道。

“听说那大贝壳,一个就足够我家吃一顿丰盛的肉宴了!”另一个人附和道。

“程立秋这下可真是发达了啊!山里海里的财富都被他尽收囊中啊!”还有人感叹着。

“早知道这样,我当年也应该去学打渔啊……”许多人懊悔不已。

羡慕、惊叹、难以置信……各种议论声此起彼伏,充斥着屯子的每一个角落。程立秋的名字再次成为众人瞩目的焦点,但这一次,不仅仅是因为他曾经猎熊的勇武事迹,或者在大赛中获得的荣誉,更重要的是,他开辟出了一条谁都未曾料到的新财路——“海路子”!

在此之前,人们提起程立秋,往往会说:“那可是咱们屯里最厉害的炮手(猎手)啊!”现在人们提起他,往往会加上一句:“…人家现在不光山里厉害,海里也玩得转!那海鱼海蟹,一船一船地往回拉!”

他的名声,彻底从“猎王”扩展到了“海陆通吃”的能人。甚至连附近公社的人都听说了靠山屯有个能人,既能钻老林子打黑瞎子,又能出海打渔,还能把货卖到县里去。

这种跨领域的成功,带来的不仅是经济利益,更是一种无形的声望和影响力。屯里人看程立秋的眼神,除了以往的敬佩,更多了几分近乎崇拜的意味。觉得他脑子活,胆子大,干啥都能成。

程立秋并没有被这些虚名冲昏头脑。他反而更加谨慎。每次出海,都严格遵守安全规程,绝不贪多冒进。销售渠道也主要依靠赵主任,避免树大招风。他知道,这一切都刚刚起步,远没到可以高枕无忧的时候。

但他也敏锐地抓住了机会。他开始有意识地将山货和海货搭配销售。比如,有人来买山蘑菇,他就推荐说炖汤时放点海蛎子干,提鲜一流。有人来买海鱼,他就送上一小把自家晒的山野菜,说一起蒸着吃别有风味。

这种独特的“山海经”营销策略,效果出奇的好。人们图新鲜,也信过程立秋的眼光,往往都会尝试一下,一试之下,就被那融合了山野清香和海洋鲜美的独特风味征服,成了回头客。

程立秋的家业,如同滚雪球般,进入了一个良性循环。山里的产出提供了稳定的基础和流动资金,海上的收获则带来了更高的利润和更广的声望。两条腿走路,走得越来越稳,越来越快。

他站在自家院里,看着墙角新垒起的、用来存放海货的保温木箱,再看看后院茁壮成长的药材和肥壮的牲畜,脸上露出了沉稳的笑容。这片生他养他的黑土地,和那片充满挑战的蔚蓝海洋,终于被他用智慧和汗水,巧妙地连接了起来。

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