重生2010:从投资小米开始

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第24章 第二次见面的契机

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第一次在中关村咖啡馆与雷军团队的短暂接触,像一颗投入湖心的石子,虽然未能立刻激起巨大的浪花,但那泛起的细微涟漪,却持续在林澈心中荡漾。雷军接过名片时眼中那一闪而过的讶异,成了支撑他继续前进的全部动力。

他知道,仅仅留下印象是不够的。在那个人才、想法、资金如过江之鲫般涌向雷军的时期,一张写有惊人之语的卡片,很快就会被淹没在繁杂的事务中。他必须趁热打铁,递出更有分量、更系统的东西,才能真正叩开那扇门。

回到学校后,林澈立刻开始了行动。他谢绝了一切不必要的社交,甚至减少了去网吧关注比特币的时间。所有课余的精力,都被投入到了一项秘密工作中——撰写一份名为《关于小米手机项目发展的几点战略建议》的文档。

他深知,在雷军这样的顶级企业家面前,卖弄花哨的ppt或者华而不实的预测毫无意义。他必须拿出真正有洞见、能直击要害、甚至能对小米早期战略有所启发的硬核内容。

宿舍再次成为他的作战室。夜深人静时,台灯下,只有笔尖划过纸张的沙沙声和键盘轻柔的敲击声。他反复推敲,字斟句酌。

他没有写长篇大论,而是延续了之前“名片”的风格,力求精简、犀利、直指核心。但这一次,他决定稍微展开,为每一条观点补充上最具说服力的逻辑推演和落地可能性分析。

文档的核心,依旧围绕那三个颠覆性的观点,但进行了深化:

1. **“互联网思维重塑手机行业:** 不仅在于营销和销售渠道线上化,更在于研发模式。建议建立核心用户社区(‘发烧友’),让用户深度参与产品定义、系统优化和迭代反馈,形成强大的品牌忠诚度和自发传播效应(粉丝经济)。硬件微利甚至成本价销售,构筑护城河,盈利核心转向后期的互联网服务、软件生态和配件。”

2. **“mIUI系统是灵魂,必须极致快速迭代:** Android原生系统体验不佳,这是巨大机会。建议组建精锐团队,基于Android深度定制mIUI。关键:**建立‘每周五发布新版本’的强制迭代机制(后来被称为‘橙色星期五’)。** 这不仅能持续优化体验,更能形成强大的用户期待和社区活跃度,让用户像追剧一样追更新,将软件更新变成一场持续的营销事件和用户粘性保障。”

3. **“性价比不是低端,而是对性能的极致追求和对用户的最大诚意:** 首发机型必须选择顶级供应链(如高通处理器),在设计、用料上毫不妥协,但在定价上要极具杀伤力,形成‘价格屠夫’的效应和爆炸性口碑。首战即决战,必须一击必中,彻底颠覆市场对国产手机的认知。”

每一条建议,他都结合了2010年的市场环境,给出了看似大胆却又逻辑自洽的推演。他知道,这些在后来被证明是小米成功圭臬的策略,在此时此刻,绝对是超前的、甚至有些疯狂的。但也正因如此,才可能引起雷军极大的兴趣。

他连续熬了两个通宵,反复修改,删掉任何一丝学生气的臆想,只留下最干练、最核心的战略骨架。陈默和李娜察觉到了他的异常忙碌,但林澈只是含糊地说是“在做一份重要的课程报告”。

最终,一份只有三页纸,却字字千钧的《建议书》完成了。他没有署名,只在最后附上了自己的名字和那个专用手机号。

接下来,是如何送达。再次直接去咖啡馆堵人?太掉价,成功率也低。

他想到了那位牵线的学长。再次通过校内网,他将这份建议书的电子版发了过去,附言更加谦逊:

“学长您好,再次打扰。上次有幸得到您的指点,受益匪浅。我回去后根据思考,整理了一点更详细的不成熟的想法,是关于手机项目未来可能的发展路径的。不知是否方便,请您帮忙转交给雷总团队的任何一位老师看看?纯粹是出于学习和交流的目的,绝无他意。再次万分感谢您的帮助!”

这一次,学长回复得很快,语气带着些惊讶和调侃:“你小子还真是执着啊!行,东西我收到了,看着还挺像那么回事。我帮你转发给我那位前同事,至于雷总看不看,我就真不能保证了。祝你好运!”

“谢谢学长!太感谢了!”林澈知道,他能做的已经全部做了。剩下的,唯有等待。

等待的日子格外煎熬。一天,两天……手机安静得让人心慌。林澈甚至开始怀疑,自己的判断是否出了错?那些来自未来的“常识”,在2010年是否太过惊世骇俗,以至于被当成了胡言乱语?

第三天晚上,他有些心神不宁地在宿舍看书,实际上一个字也没看进去。陈默在角落里捣鼓他的代码,李娜则在一旁安静地看着金融期刊。

突然!

那个被他设置为静音、但始终放在手边的专用手机,屏幕猛地亮了起来!并且开始持续震动!

一个陌生的北京号码!

林澈的心脏瞬间提到了嗓子眼,呼吸几乎停滞!他一把抓起手机,手指甚至因为紧张而有些僵硬,深吸了一口气,才滑动了接听键。

“喂,您好?”他的声音尽量保持平稳。

电话那头,传来一个干练、语速稍快的年轻男声:“您好,请问是林澈先生吗?”

“我是。您哪位?”

“我是雷总的助理,我姓王。雷总看到了您之前提交的一些关于手机项目的书面材料,很感兴趣。雷总明天下午三点到三点半之间有大约二十分钟的空隙,不知您是否方便过来一趟,当面聊一聊?”

成了!真的成了!

巨大的狂喜如同海啸般冲击着林澈的大脑,让他瞬间有种眩晕感!他用力掐了一下自己的大腿,才让声音没有失控:“方便!我非常方便!谢谢您!请问地址还是之前那里吗?”

“是的,中关村某某咖啡馆。请准时到。”

“好的!我一定准时到!谢谢您!”

电话挂断。

林澈还保持着接电话的姿势,一动不动,仿佛石化了一般。只有剧烈起伏的胸膛和眼中迸发出的惊人光彩,暴露了他内心的惊涛骇浪。

“怎么了?澈哥?”陈默最先发现他的异常,疑惑地问道。

李娜也抬起头,投来询问的目光。

林澈缓缓放下手机,转过头看向他们,脸上是一种混合着极度兴奋、难以置信和巨大成就感的复杂表情,他压低了声音,却抑制不住那激动的颤抖:

“雷军…雷军要见我了!”

“真的?!”陈默猛地站起身,差点碰倒椅子。

“成功了?”李娜也惊讶地睁大了眼睛,冷静的脸上罕见地露出了笑容。

陈默和李娜几乎要欢呼出声,林澈赶紧做了一个“嘘”的手势,指了指门外和隔壁,示意他们保密。

两人立刻捂住嘴,但眼中的兴奋和激动丝毫不减。他们虽然不完全清楚细节,但知道林澈为了这个机会付出了多少心血,更明白这件事的巨大意义。

那一夜,林澈彻夜未眠。

他躺在床上,睁着眼睛,脑海里反复预演着明天见面可能发生的每一种情况,设想着雷军会问哪些问题,他该如何回答,如何更好地展现自己的价值,如何最终敲开那扇投资的大门。

激动、紧张、期待、些许的忐忑……各种情绪交织在一起。

但他心中更多的,是无比的坚定和自信。

凭借对未来的认知,他成功为自己创造出了第二次,也是真正意义上的第一次机会。

这一次,他绝不会让它从指尖溜走。

窗外的天色渐渐泛白,新的一天即将来临。而林澈知道,他人生的新篇章,也即将随着这次会面,正式开启。

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