有了技术顾问俞宏的“天使轮投资”,彦穗穗感觉自己走路带风,腰杆子比贾府门口的石狮子还挺直三分,脚底板都闪烁着“不差钱”三个大字。
资金到位,安全屋就绪,是时候大展拳脚了!
次日,她以“病体需寻些新鲜景致疏散疏散,以免憋出更大毛病”为由,拿着对牌,大摇大摆地出了贾府后门。
守门的婆子得了她“随手”递过去的一个银锞子,老脸笑成了一朵风干菊花,谄媚的话不要钱似的往外冒:
“姑娘慢走,姑娘早些回来,姑娘仔细脚下……”
铁蛋:【宿主,腐败,太腐败了!咱们的启动资金这就开始‘合理润滑’了?】
彦穗穗:“你懂什么?这叫战略性关节润滑剂。舍不得银锞子,出不了后门子。效率,懂?”
按照俞宏给的地址,她很容易就找到了城南那家看似不起眼,内里却别有洞天的“霁月坊”。
铺面不算最大,客人也不算最多,但陈列的料子、绣品无一不是精品,透着一种“我很贵但我不说”的低调奢华。
彦穗穗刚踏进去,一位面相精干、眼神锐利如鹰隼的中年掌柜便迎了上来。
目光在她那半新不旧的丫鬟服饰上不着痕迹地一扫,并未露出丝毫轻视,反而带着一种专业的审慎。
“姑娘想看些什么?小店虽不大,各色料子、绣品倒也齐全。”
彦穗穗也不绕弯子,直接将那枚黑色令牌拍在柜台上,发出“啪”一声清脆的响声,气场两米八。
王掌柜一见令牌,神色瞬间从职业客气变为无比恭敬,躬身低语,声音都压低了几分:
“原来是贵客临门,失敬失敬。柳二爷早有吩咐,请随小人到内间详谈。”
内间陈设清雅,王掌柜亲自奉上香茗,态度谦恭却不卑微:
“柳二爷吩咐,但凭姑娘差遣,小人必当竭尽全力。”
彦穗穗很满意这种高效的、跳过寒暄直接谈事的沟通方式。
她直接从袖袋(实则是从青玉戒指空间里)掏出几方帕子,正是她前两日“随手”绣的。
花样新颖别致,融合了点现代抽象元素,绣工更是运用了混沌灵气微调,针脚蕴含独特气韵,光华内敛,堪称巧夺天工。
“王掌柜,看看这个,若放在市面上,能值个什么价?”
王掌柜拿起帕子,初看尚可,细看之下,越看越是心惊,手指甚至微微发颤:
“这……这绣工,这意境,这灵气……实乃小人平生仅见!若放在小店,一方帕子,卖上五两银子,定有识货的夫人小姐抢着要!”
铁蛋:【五两!宿主!贾府大丫鬟一个月月钱才一两银子!我们这是要发啊!快答应他!】
彦穗穗内心嗤笑:“五两?看不起谁的技术壁垒呢?姐卖的是艺术品,不是白菜。他这是按白菜镶金边的价收的呢,还是按姐的手艺是地摊货算的?”
她老神在在地呷了口茶,放下茶杯时,眼神陡然一变,从慵懒猫咪切换成华尔街之狼,仿佛下一秒就要开始Ipo路演。
“王掌柜,”她声音不高,却带着不容置疑的力量,“五两,那是材料的价钱,是普通绣娘把眼睛绣瞎的工钱。”
她身体微微前倾,目光灼灼:“记住,从今天起,你这店,不叫‘霁月坊’了。”
王掌柜:“???”改名?这么突然?
“叫‘霁月坊’!”彦穗穗手臂一挥,仿佛在命名一个即将上市的集团。
“我们卖的不是帕子,是品味,是独一无二,是限量版的身份象征!是让她们抢破头也抢不到的优越感!”
王掌柜被这突如其来的品牌升级砸懵了。
【宿主,王掌柜cpU温度正在飙升!他可能在想:我是谁?我在哪?我的店叫什么?】
王掌柜:“……还请姑娘明示。”
他意识到,眼前这位绝非凡俗丫鬟,一开口就把“霁月坊”改成‘霁月坊’,这是拿出女主人姿态呀。
“第一,饥饿营销。”彦穗穗伸出第一根手指。
“每次只放出十方,卖完即止,提前预告下次出新时间,吊足她们胃口!让她们抢!让她们为了一块帕子,提前三天来排队!”
“第二,打造品牌。”第二根手指。
“就叫‘霁月坊’,商标用我设计的这个徽记。”
她随手蘸了茶水,在桌面上画下一个融合了风月宝鉴与混沌纹路的抽象符号,神秘又高级。
“所有出品,必须带有这个标记,防伪,也彰显身份。以后人们看到这个标志,就知道——贵,且难买!”
“第三,分级定价。”第三根手指。
“普通款五两,精绣款二十两,顶级限量款,一百两起步,不接受还价,且需是我们认证的贵宾客户才有资格预订!我们要做的就是筛选客户,只服务顶尖的那一小撮!”
“第四,开发周边。”她双手一摊,格局打开。
“光帕子怎么够?荷包、扇套、腰带、乃至屏风、衣裙,都可以做。核心设计图样我来提供,你们找信得过的绣娘进行标准化生产,最关键的部分、最核心的‘灵气’,由我亲自完成,确保不可复制性!”
王掌柜听得目瞪口呆,手里的茶杯差点掉地上。
他经营绸缎绣品半辈子,从未听过如此……如此刁钻又精准、仿佛能直击人心贪婪与虚荣的营销策略!
这哪里是个小丫鬟,这分明是个点石成金的商业鬼才!不,是商业魔王!
“姑娘大才!小人佩服得五体投地!”王掌柜心悦诚服,激动得声音都变了调。
“只是这顶级限量款……如何体现其价值?”
彦穗穗微微一笑,如同世外高人,又拿出一块素雅锦缎,上面只用特殊处理的银线绣了几枝疏落梅花。
看似简单,但在特定光线下,那梅花竟隐隐有暗香浮动、疏影横斜的视觉错觉,意境超然,直击文人雅士与贵妇的审美要害。
“这个,值一百两吗?”
王掌柜倒吸一口凉气,激动得直接从椅子上站了起来,声音发颤:
“值!太值了!这已非寻常绣品,乃是能传世的艺术品!姑娘真乃神人也!”
【宿主!您什么时候偷偷给绣线附魔了?还搞出视觉特效了?】 铁蛋在她脑子里尖叫。
彦穗穗:“一点混沌灵气对光线的微观干涉应用而已,持久稳定。修仙的事儿,能叫作弊吗?这叫核心技术壁垒。”
“合作愉快。”彦穗穗伸出手,准备进行跨时代的企业握手。
王掌柜虽不懂这握手之礼,但也明白其意,连忙恭敬地、略带惶恐地虚虚一握:
“一切但凭姑娘吩咐!所得收益,按柳二爷吩咐,七成归姑娘,三成留作铺面运营与打点。”
彦穗穗满意点头,俞顾问这分红比例,很上道,不愧是自家合伙人。
搞定了“霁月坊”的战略发展规划和初始合作,彦穗穗揣着王掌柜预付的一百两定金银票,心情大好,开始在街上闲逛,美其名曰“市场调研与竞品分析”。
铁蛋:【宿主,前方一点钟方向发现潜在情报源------袭人的哥哥,花自芳!他正在茶摊和几个狐朋狗友吹嘘,说他妹妹在贾府如何得脸,将来必是宝二奶奶云云!脸上那得意的褶子都能夹死蚊子了!】
彦穗穗眼睛一眯,“哦?主动送上门的背景信息补充包?还是潜在的黑料素材?”
她悄无声息地靠近,借助人群隐匿身形,耳朵竖得像天线。
只听那花自芳唾沫横飞:
“不是我吹!我家妹子在府里,那是这个!”
他翘起大拇指,恨不得戳到天上去。
“宝玉离了她,饭都吃不香!前儿还赏了她好几块顶尖的料子,都让我娘收着呢!等将来我妹子当了奶奶,我们花家就彻底发达了!到时候,在座的各位,都少不了好处!”
旁边一人嗤笑:“得了吧,花大舅,我可听说宝玉屋里有个叫晴雯的,模样拔尖,针线更是了得,比你妹子还得宠呢!你那料子,别是人家挑剩下的吧?”
花自芳像是被踩了尾巴的猫,立刻跳脚,脸红脖子粗:
“放屁!那个小蹄子!张狂不了几天!病病歪歪的,我妹子说了,自有法子拿捏她!等着瞧吧!”
彦穗穗听得内心冷笑连连。
“呵,拿捏我?就凭她那个快要过载死机的破系统?”
铁蛋:【宿主,他进行人身攻击!还泄露袭击预告!这能忍?盘他!用砖粉盘他!】
彦穗穗:“急什么?打蛇打七寸,挖树先刨根。铁蛋,记录下他的面部特征、声纹,重点扫描他身上的配饰、钱袋充盈度、衣物新旧程度。这些都是未来的‘证据’和‘突破口’。”
【扫描完毕!】 铁蛋光球闪烁。
【他腰间那块玉佩是低仿品,市场价值不超过二钱银子。但钱袋鼓胀,估计刚得了不义之财。衣着普通,但靴子是崭新的绸面靴,与整体消费水平不符。综合判断:虚荣心极强,喜好吹嘘,经济状况一般但近期有不明资金流入,疑似有不良嗜好(如赌钱)。】
彦穗穗记下这些特征,心中已有了初步的瓦解策略。
她没有立刻发作,如同幽灵般悄然离去。