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第340章 尊严,不容冒犯

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周六上午近十点,邱旭在世纪花园小区附近的新芽茶楼,等到了好主人公司的邢瑾华。

见邢瑾华板着一张脸,面无表情的在对面坐下,邱旭轻笑道:“姐,你这是被老板给训了?还是出门时被人给碰瓷了?”

邢瑾华轻哼一声,语带讥讽的说:“邱旭,你别揣着明白当糊涂,是被你给气的。”

“五十万?!”

“你可真敢开这个口。”

“你这个创意,可并不比之前两个创意好上多少,甚至还有些不如。”

“当时可是十五万,还是两个创意。才过去多少时间啊,就飙升到了五十万!”

“邱旭,你也飘得太厉害了吧?”

邱旭轻轻的一笑,不急不缓的说:“姐,你清楚的,当时我是新入行,还不了解自己创意的确切价值,所以就以十五万打包卖了那两个创意。”

“姐,你占了大便宜,就应该偷着乐,而不应该用当时的价格,来衡量我现在的报价。”

邱旭喝了一口茶,一字一顿的说:“三十万先生,姐,你肯定也听说过我这个名号了吧?”

邢瑾华再次轻哼一声,说:“你引以为荣的三十万先生名号,我怎么听着有嘲讽的意味呢?”

见邱旭脸色转沉,邢瑾华转而道:“邱旭,就算你现在的创意,真有人犯傻出三十万买……”

“可是一下子从三十万蹦到五十万,这个跨越也太大了一些吧?”

对方的话,让邱旭心中有些不悦。

他淡淡的说:“拍板决定三十万买创意的人,如果是个傻子,肯定也做不到那个位子上。”

“姐,你是负责市场的,部门肯定有人做市场分析和广告效果调查的。”

“我之前那两个广告创意,是不是值三十万、五十万,你心里应该很清楚。”

邱旭给邢瑾华和自己续了一些茶水,接着道:“姐,昨晚发的那个邮件,我是出于双方之间的良好合作关系,给你们的优先选择权。”

“你们认为我的报价很离谱,完全可以不用理会的。”

见邱旭摆出了一副商业谈判的架势,邢瑾华也讨价还价道:“这个创意,还是有可取之处,正好和前两个创意,构成三部曲。”

“只是五十万,是不可能的。”

“这样吧,十五万。”

邱旭呵呵的一笑,说:“姐,我忽然明白,像好主人宠物食品这样属于行业强企的公司,为什么一直是思佳广告的老客户了。”

邢瑾华反问道:“那你说是为什么?”

邱旭直言道:“思佳广告作为一家小广告公司,广告费用相对便宜啊。”

“姐,是不是这样?”

邢瑾华沉默以对,算是默认了。

她端起茶杯,喝了几小口,轻叹道:“我们之前主要的营销推广,差不多都是用在了渠道商和销售商身上了。”

“根据我们的调查,多数宠主买宠物食品,是不看牌子的,主要是根据店主的推荐,还有价格等因素来购买。”

“所以,在广告投入方面是能省则省,只要保持住一定程度的曝光度,就可以了。”

“不过……”

邢瑾华迎着邱旭的目光,说:“你这两支广告确实很有效果。”

“根据我们的市场调查,来买我们狗粮的,有近四分之一,就是看了这两支广告,直接选定了我们这个牌子的狗粮。”

邱旭有些自得的说:“我出品的创意,必然是精品,物超所值。”

邢瑾华轻轻点头道:“这一点,我不否认。”

“只是,五十万,实在是太高了。”

“邱旭,我们如今可正在合作一个三百五十万的大广告,你这个创意,附送都是应该的。”

邱旭一脸坦诚的说:“姐,我也跟你透个底吧,三百五十万,看似不少,但我们实在是赚不到几个钱。”

“小淘气在那支广告上的投入,你清楚吧?”

见邢瑾华点了点头,邱旭感慨的说:“整整三百万。问题是唐昊阳不仅没赚到钱,自己还搭进去了几十万。”

“这其中的复杂,姐,你多少也了解一点。”

邱旭真诚的问:“以大劫案的场面和狗狗数量,再相比下小淘气那支广告的总投入,姐,你觉得我们能从三百五十万上面,扣下多少钱?”

他又补充道:“我们也不过是想着趁机宣传一下自己,赚个吆喝而已。”

邢瑾华一脸不信的说:“唐昊阳不赚钱,那是因为他请了两个导演团队,还有前期唐昊阳瞎几把指挥,浪费不少时间的缘故。”

“你真以为我什么都不知道啊?”

“还有……”

邢瑾华一脸揶揄的说:“我们为大劫案剧组免费提供住宿,还有通勤车辆等支持,让剧组节省二三十万,是至少的。”

“邱旭,你还敢说不赚钱?”

邱旭讪讪的道:“赚的肯定没你想像中的多。”

他又分辩道:“两个多月的时间,投入那么大的精力和人力,如果以半月为周期,拍摄制作一般的广告,足够完成五支广告了。”

“五支广告,我连创意带制作收入,赚个二百万,那是绰绰有余的。”

邢瑾华轻切一声,说:“你要这么算,你咋不用抢银行来衡量啊,二十天抢一次,一次抢几百万几千万的。”

“别说有的没的,你说一个真正实诚的价格。”

邱旭假装斗争了下,表情决然的说:“看在我们精诚合作的份上,我大砍自己一刀,四十万!”

邢瑾华摇摇头,伸出两根手指头,说:“邱旭,我不跟你说谎,这是我获得的最高授权,就二十万。”

邱旭就是一笑,说:“那就不用谈了。”

“姐,这里有几样小糕点,味道不错的,你要不要尝一尝?”

邢瑾华再次摇摇头,郑重其事的说:“邱旭,我还得到了一个指示,就是一定把这创意留在好主人,不能被竞争对手小淘气买去。”

“哦……”

邱旭长长的哦了一声,玩味的问:“如果我以五十万的价格,卖给了小淘气呢?”

邢瑾华沉声道:“董事长说,在合作期间就把把广告创意卖给竞争对手,这是对我们好主人极大的不尊重,有必要重新考虑双方之间的合作关系。”

她提醒说:“邱旭,根据我们双方签署的大劫案合作协议,我们有权利对广告成片提出三次修改。”

“如果修改后,仍不能让我们满意,后续的一百万的尾款,是可以不支付的。”

“当然了,那种情况下,我们也无权使用你们拍摄的大劫案广告。”

邢瑾华又补充说:“现在,你们可只收到了我们一百万的第一笔款项。”

“如果这个创意谈不拢,一百五十万的第二笔,肯定会无限期拖延的。”

她又继续告诫道:“邱旭,小淘气真的会掏五十万买你的创意?”

“吕竑那个家伙精明的很,他很可能说了一个谎言,目的是破坏我们之间的良好合作关系。”

邱旭端起茶杯,脸色沉静的喝了一口茶。

他轻轻的放下茶杯,问:“姐,这是你们董事长的意思吗?”

邢瑾华点了点头,说:“他在电话里表述的意思,差不多就是这样。”

“邱旭,少赚二十万而已,等大劫案广告尘埃落定后,你再和小淘气合作就是。”

“没有必要现在就把关系搞僵的。”

邱旭重重的哼了一声,说:“姐,这无关小淘气公司,鉴于我们之间没有固定的合作关系,我把创意卖给哪家公司,都是我的自由和权利。”

“出于双方的合作,我特意知会你们一声,并给了优先权,没想到你们却拿大劫案广告作为胁迫……”

说到这,邱旭心中的火气是越来越大,一种被冒犯的感觉,袭扰全身。

“说句不客气的话,能和我合作,你们该感到非常的庆幸才是。”

“我根本没想到,一次普通的谈判,你们竟然用上威胁手段来强买强卖……”

邢瑾华也禁不住反驳道:“邱旭,你以我们的竞争对手小淘气为幌子,悍然提价五十万一个创意,难道就有多光彩?”

邱旭切了一声,说:“利用竞争对手提价,不是很正常的商业谈判手段吗?”

“况且,你们也可以选择不买的。”

“我非常讨厌别人的胁迫……”

“我的尊严,不容冒犯……”

停顿了下,他忽然决定道:“大劫案与贵公司的合作取消。”

“根据双方签署的协议,我会返回你们前期的广告投入,并支付前期投入款项百分之五十的违约金。”

见邱旭不像是说假话,邢瑾华愕然的喊道:“邱旭,你疯了?”

“这可不是冲动行事的时候,这可是一支投资三百五十万的广告。”

“一旦不合作,这损失,这后果……”

“我承担的起!”

邱旭站了起来,傲气的说:“区区三四百万的损失,我完全负担的起。”

“我们还可以联系,另外有实力的宠物食品公司来止损……”

他忽然想起了在不少影视剧中都有的一个场景,很有逼格的说:“接下来的事情,我的律师会跟你们谈的……”

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