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第146章 EDA销售

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两人正开着玩笑,林天河忽然问道:“你们的EdA是怎么销售的?”

陈文奇被这个转折问的一愣,说道:“正常销售呀!根据单位使用人数,每套售价从5000万美金到1000美金不等!主要面向芯片设计企业、高校等用户!”

当下的EdA,还处于初始阶段。后世的三大EdA巨头,现在只有西门子研发的EdA产品,其他两家还没有成立。后世认为的卡脖子产品,现在整个行业还是幼苗。

陈文奇报的价格,即使在当下来说也不算贵。跟后世比起来,便宜的就像大白菜。但幼苗是需要浇水的,不能光想着赚钱。现在,最重要的是培育市场、占领市场!

林天河说道:“这个价格不高,但是你的策略有些问题!我们现在不要想着赚钱!我建议,对于企业,每套100美金的价格,授权使用5年!对于所有的高等院校,免费授权使用!”

陈文奇有些目瞪口呆!EdA软件是生产力工具,一般都是单位采购。100美金\/套的价格,简直跟白送差不多!他旗下的游戏机还卖199美金呢!

不过,陈文奇迅速就反应过来了,这招实在是高呀!

如同白送的价格,就是培养用户的使用习惯。等用户习惯了,再想换其他的软件,成本就太高了!并且,EdA软件,会越来越复杂。越复杂,替换成本就越高!

对高校免费,那就更高明了!设计人员在学校就已经使用习惯了,走上工作岗位,换个软件,用的习惯吗?

他马上称赞道:“林总,你这是要一统电路设计江湖呀!”

林天河不理会他的马屁,想了想又道:“对了,售后服务人员,要多配一些!这些人员,既是售后,也是工程师!”

陈文奇有些为难,说道:“我们的售价这么低,前5年有的亏了!”

林天河说道:“亏怕什么!你用5年时间,建立起EdA的行业壁垒。售后人员,要不断收集数据,及时发现新的设计模型和理念,加入到EdA软件中!功能越来越强大,用途越来越广!”

后世的工业软件行业,壁垒是怎么来的?就是收集数据、不断的改进、并购,一步步建立自己的壁垒!用的人越多,收集的数据越多,能够改进的地方也越多,功能就越来越强大。

陈文奇想了想,点点头道:“你是老板,亏钱你都不怕,我怕什么!这一套销售做下来,我坚信,单单一个EdA软件,以后就是一家巨头!”

自己还年轻,赚那么多钱存起来有什么意义呢?还不如花钱,建立一个个的容易垄断的行业。

想到这里,林天河觉得,自己的眼光,也不能只局限在EdA软件领域。工业领域、建筑领域的设计、仿真软件,都应该搞起来!

当下,这些行业都是一片空白!招几个软件工程师,再找几个相关行业的人才,再找几个领域内的企业合作,软件就搞起来了!以后再慢慢收集行业数据,优化完善软件功能。

林天河正沉浸在自己商业帝国的美梦中,却被一阵敲门声打断。这人没等里面回复,就直接推门而入。

老板就在面前,下属却直接闯进来,让陈文奇觉得很没面子,声音有些生硬的问道:“何国原,你有什么事情?”

林天河是背靠门口坐着,听了这个名字,猛然回头。这人穿着合体的西装,大圆脸,鼻子不高却鼻头很大,看一眼就忘不了。林天河心里一阵激动,自家公司竟藏着还有这号人物!

说起这个人,很多人可能没听过。因为他创办的芯片公司AtI,与黄仁勋创办的NVIdIA,是显卡行业的双雄。因为后来被Amd收购,所以名声不显。

林天河所知,也仅限于此了!不过,知道这些已经足够了!

何国原神情有些扭捏,支支吾吾的说道:“陈总,我过来找你,是递交辞呈的!”

林天河觉得,对下属递交辞呈,陈文奇不会什么也不问,就直接批准。他决定等等,看看陈文奇怎么处理。

自己正在跟老板谈事情,秘书不拦截一下,就让下属贸然闯入,陈文奇很不爽。另外,先前谈大陆的人员离职,看起来老板也是个能下狠心的。

陈文奇面色不愉,站起来说道:“辞呈我已经收下了,你明天可以不用来了!”

何国原有些讪讪,欲言又止。转身准备离开,林天河忙起身问道:“何先生,能说说为什么要辞职吗?”

何国原有些发懵。自己在外人面前,向老板提辞职,已经很唐突冒昧了。现在一个外人,还是个毛头孩子,询问自己辞职的原因,太尴尬了。

何国原下意识的看了看陈文奇,陈文奇点了点头。

何国原说道:“我想辞职的原因有两个,一个是我有一个校友,准备移民加拿大,我也想过去。另一个是,我想继续提升自己的能力!”

陈文奇听完觉得,一个主观原因,一个客观原因,两个原因还算充分,自己没理由不批。他想看看林天河有什么看法。

林天河盯着何国原,问道:“港城不好吗,为什么要去加拿大呢?那里是异国他乡,又冰天雪地、人烟稀少的,移民加拿大,有什么好的?”

话说,居移气养移体!林天河当了几年的大老板,气势已经不小了,目光很有压迫性。

何国原被林天河的目光逼视,莫名有些紧张,吞吞吐吐的说道:“我是从大陆那边过来的,我怕、我怕港城回归了,被、被”

为什么校友要去加拿大,问他去不去,他就跟着去了?何国原绝对不是缺乏主见的人,之所以答应,就在于内心最深处的这点隐忧。

听了这话,林天河却是一阵激动。忙问道:“你是哪年从内地过来的?”

何国原结结巴巴的说道:“我是62年过来的,那时候小学刚毕业。”

林天河一把握住何国原的手,说道:“同志呀,我是79年过来的。”

何国原有些目瞪口呆。心里暗暗揣测,这小年轻谁呀,这么自来熟?看陈文奇的态度,这小年轻应该来头不小。

林天河放下何国原的手,说到:“港城回归内地,这是肯定的。但49年到现在,有多少内地人逃到港城?没有100万,也有50万了吧!想清算,能清算过来吗?我给你打包票,留在港城绝对没事!”

何国原辞职,另外一个原因,是他觉得,自己在公司的地位很难得到提升。第一个理由被否,他便说道:“我是想把自己的能力,再提升一个层次!”

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