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红玫瑰和黄月季

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第44章 想赚钱

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宋司司说完后并没有得到应该有的回应,她抬起头,见唐香和阿婆诧异的看着她,可是却没有一个多问一句话。

难道是她猜错了?他们早就不想做这个卤菜店了,才会这么无动于衷吗?

不会吧,她看阿婆说起这个店还是很有感情的。

还是阿婆率先回过神来,“我们试了很多方法了,也拼不起价格,这个店,做不起来了。”

唐香也接着说:“我们之前也不是没有想过换地方,可以重新找地方还要重新装修,还有转让费,我们······已经出不起这个钱了。”

还有一句话她没有说出口,与其守着注定做不起来的店,还不如去找一个工作,每个月拿着稳定的工资,孩子慢慢的长大了,后面还要读书,哪一项花费都大。

“这个店你们签的多久?”

“三年。”

“那就是距离合约到期还有快六个月的样子,这六个月的房租给了吗?”

阿婆在旁边接过了话,“给了,房租一年一给,要便宜一些。”

宋司司站起身来,走进去里面打量了一下,里面面积不算很大,以前应该是做餐饮的,还有一个隔开的小厨房,整体来说也挺干净的。

“我刚刚说的不是开玩笑的,我是真的有办法能够把卤菜店做起来,我今天过来之前去看了阿婆说的生意很好的店,也试了他们家的味道,相信你们也去买了试了吧?”

唐香点了点头,知己知彼嘛,之前就托人去买了,说实话,味道还是不错的,和自家的味道差别不大,就是肉不算很新鲜,可是价格差距大,大家也就不在意这点小问题了。

宋司司见唐香的样子,明白她肯定试过了,“在你们味道差别不大的时候,对方的价格就是优势,所以干不过他们很正常。”

唐香想解释,半晌,也只能无力的说:“他们有自家的渠道拿货,我们不行。”

“我知道,我也没有打算要拼价格,而且一味的拼价格也不是长久的,你信不信,等把这周围的卤菜店都干垮了后,他一定会涨价的。”

面对独家生意,不想赚钱的是傻子。

“你就没有想过,从味道上来做提升吗?一个独一无二的好味道,谁都替代不了,以及,换一种销售思路,这两样,才是重点。”

说起来倒是简单,可是单说味道,唐香之前没少去试过别人家的味道,安城有一家私房菜馆,里面菜是真的贵,味道也是真的好,除此以外,味道差别并不大。

至于宋司司说的销售,唐香有些想不明白,就是卖个卤菜而已,又不是卖其他的东西,大家都是这样卖的,还需要什么?

“打个简单的比方,一道菜能够刺激人购买欲望的是什么?色香味,尤其是卤菜这种,一般人买卤菜,要么就是想加菜,要么就是下酒,这个东西不像是肉是菜,不是必须品。”

“所以,我们要做的,是怎么能够刺激人的视线与味觉,让人第一反应就是买来试试。”

唐香听的有些懵,她不由的看向站在旁边的奶奶,求助的看着她,在她心里,奶奶虽然说没有读过什么书,可是心里敞亮,有时候比年轻人脑子都还活络。

阿婆在旁边听的眼睛一亮,她看向宋司司,才发现这个女孩虽然瘦小,但眼睛明亮,不是个简单的人啊。

“说实话,提升味道这个事情,我们之前试了很多,现在的味道已经是我们在原来配方上改良了很多的结果了。”

宋司司也不介意透露自己的老底,“我有一个配方,味道很好,而且别人绝对模仿不出来。”

“而且销售方面我可以全面负责。”

见唐香和阿婆似乎还是将信将疑的样子,宋司司接着说道:“当然我做这些也是想赚钱而已,说实话,如果你们不愿意的话我也可以自己一个人做,只是嫌弃麻烦,还要请人。”

“并且我不是一个有耐心的人,我最终的目的也不是为了开一个卤菜店而已,而是为了将自己这个品牌做起来。”

“这样,你们可以考虑一下,如果你们愿意的话,我们可以合作,我出配方与销售,也会按照分配比例出一部分钱,而你们出的,只是几个月的时间而已。”

“最多三个月,我有信心一定可以做起来。”

宋茗茗又在做梦了,她梦见自己在雪地里,很冷,她穿着单薄的衣服,被冻的瑟瑟发抖。

“我好冷,救救我。”

四周空无一人,没有人回应她。

她跌跌撞撞的往前跑去,四周很黑,她看不清楚脚上的路,很快整个人都摔倒在了地上,很痛,她挣扎着却爬不起来。

突然,一个人走了过来,停在她面前,她抬眼看去,是一个妆容精致的女人,涂着艳丽的口红,黑色的头发被拉直了,穿着一件毛茸茸的皮草。

艳丽又贵气。

宋司司,为什么是你,为什么你还不死。

宋茗茗还没来得及质问,便猛的惊醒,她从床上坐了起来,发现自己浑身都被汗水打湿了,对面的电风扇一直在对着自己吹,难怪会觉得冷。

她从床上爬起来,走到窗边,推开窗,被热浪热的后退了一小步,她来安城已经好几天了,周征回家去陪爷爷了,把她安置在旅馆里面。

宋茗茗知道他爷爷装病,可是周征不知道,也不敢冒险带着她一起去,怕把自己爷爷气出个好歹。

幸好,每天周征都会来陪着自己。

正想着,她明锐的看见了站在楼下的周征,她脸上一喜,正准备下去,却见周征身边还有一个女孩,女孩与周征不知道说了什么,突然笑了起来,笑的眉眼弯弯的。

看清楚女孩的长相后,宋茗茗吓的倒退了一步,那个女孩,那张脸,不就是上辈子周征的妻子安安吗?

为什么他们会在一起,不,不对,这辈子明明已经不一样了,明明是自己救了周征,为什么安安还要出现?

为什么她还要出现?

宋茗茗眼神死死的盯着外面,用力的收紧了双手,指甲在掌心掐出了一个深深的指甲印。

谁都不能抢走周征,哪怕是他上辈子的妻子,也不能。

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