正阳门下:我拒当舔狗,苏萌慌了

凉月子

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第103章 非同一般的天赋

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同时,还购置了许多翻译版国外管理学、营销学书籍,供他们学习。

这些举措,虽然花销不少。但坚持一年多之后,结果也是显着的。

就以蔡晓丽为例,在管理和营销方面,已经展露出非同一般的天赋。

思维方式的转变,简单的引导,便已经能看出问题实质。

韩春明撇撇嘴,继续引导:“那你觉得,这种激励是正向的还是负向的?”

“有正向也有负向吧!”蔡晓丽沉吟着道,“终端受到刺激,主动加大进货!这肯定是正向的激励!”

“但压货之后!终端库存加大,倒逼他们去加强销售!这又是一种负向激励了!”

“恩!”

韩春明继续点头,看着蔡晓丽:“所以……你觉得这种方式我们要不要学呢?”

“当然不……”

“不对!”

蔡晓丽看着韩春明深意的笑容,恍然大悟道:“学是可以学!不过……要在这个基础上,再增加一些正向激励的手段!”

“比如说为设置地区销售奖、进货返点跟销售挂钩……”

“再同我们的促销结合起来,这样就能……”

思路一经打开,蔡晓丽越说越兴奋,很快就总结出了一套详细的综合方案出来。

“好!”

“继续去细化!明天早上的时候,我要看到具体的事实方案!”

韩春明点了点头,对着蔡晓丽露出鼓励性的笑容。

其实,他他脑中早已经有一套类似的方案,可以直接交个蔡晓丽拿去实施。

虽然更为快捷、但这样一来,蔡晓丽又沦为一个单纯的落实者。

而现在这样一番引导,不仅直接让蔡晓丽的思维升华,对这套方案,他也会理解更加的深刻。

将来实施起来的时候,肯定会更加的到位、贴切。

还是那句话。

下者劳力、中者劳智、上者劳人!

对韩春明而言,他要想缔造的可不是一个事事需要他亲力亲为,决策全部依靠他的商业巨轮。

而是当他去休息、去旅游、去度假也能完全正常运营,但举手投足又能完全掌控的商业帝国!

次日。蔡晓丽的方案呈现在了韩春明的面前。

内容详实,条理有序,许多细节甚至连韩春明都没有想到。

韩春明批字后,交给了蔡晓丽,让她立即执行。

自此,明记食品的方便面的促销行动,正式启动。

首先进行的,是前期的准备工作。

包括刮奖卡片的印制、集卡的印制、新包装的制作,以及宣传工作的筹备。

整个准备工作,大概持续了两天。即将要新上市的方便面。

还是分为两种包装,袋装和桶装。具体是,又可细分为三个品种。面向低龄人群的新品熊猫干脆面!面向所有人群的袋装方便面和桶装方便面。

其中,熊猫干脆面,里面放的是集卡。共分成了,两套系列的卡片。

一套是简单版的八仙系列,集齐所有的八仙卡片,即可兑换八仙的玩具摆件一份。

一套则是水浒一百零八将系列,集齐所有一百零八将,可以获得现金奖励,水浒英雄集卡手册和玩具大礼包一份。

所有的卡片,都是请专业的美术师设计手绘。

虽然说印制的工艺不如后世,对比后世那些精美的卡片,显得很是简陋。

但对于这个现代的人学生们而言,吸引力丝毫不亚于后世那些精美卡片的效果。

而袋装方便面和桶装方便面,则是刮刮卡。

设置一等奖,现金奖励元!二等奖,现金奖励1000元!

三等奖,现金奖励100元!优秀奖:再来一袋\/桶!

印制好所有的刮奖卡、卡片、新包装后。开始投入正式的生产。而与此同时。港记食品。

生产车间内,日夜通明。

生产线正加班加点,全力生产。原来,袋装封口设备,已经改装到位。

整个港记食品的生产车间,三班倒,两班生产袋装方便面,一班生产桶装方便面,开始全力加紧生产。

整个过程,由实际掌控人张丘阳亲自挂帅督导。几天下来,见仓库里的库存已经达到目的。

张丘阳将筹备了好几天的订货大会,正是提上日程。

于是,在第二天。

几乎所有的零售终端,都收到了一个劲爆的消息。

港记食品,将在三天后,举办超级订货会。订货会上,所有的品类的方便面都会有折扣。并且,如果进货量大,还有折上折。

那宣传单上的价格,本来就极为令人心动。

再加上进货10箱9.5折!

20箱9.2折!

50箱8折!

100箱7折!

这种充满了诱惑力的折扣。

已经让很多零售商都顿时动心不已。

而在此基础上,港记还抛出了一个重磅的举措!港记食品将实行包销包退的制度。

所有的方便面,在有效期内,卖不出去的,都可以进行退换!

这就算是为整个订货会,添加了一条重要的保障,让所有的商铺,看起来没有了任何的后顾之忧!

这个举措一出,顿时让无数人激动了起来。

虽然也都知道,以上这些优惠的政策,这绝对是港记在为抢占市场,推出的暂时优惠。

今后,能持续多久,还是个未知数。但毕竟,也是眼下就可以赚到的呀!

市场开放的初期阶段,对于品牌效应还不甚敏感。

尤其是这种快速消费品。卖谁的不是卖呢!

—时间,众位零售店的店主,纷纷行动了起来。开启了订货会的报名狂潮!

这种狂潮,政策宣传出来的第二天,也就是订货会开始的前两天。

达到了巅峰!

也就是这天。

港记食品公司总部!“刘总!张总!还有各位主管!”

“下面,我汇报一下,刚刚收到的后天参加订货会报名情况!”

会议室里,灯火通明,一名秘书模样的人,正拿着一份手写的文件汇报道:“截止到下午六点,报名参加的订货会的商铺,共计三百六十五人!”

“申请的意向订货量,共计两万一千二百五十箱!”

“其中桶装方便面共计七千五百箱,换算成桶的话,正好九万桶!”

“袋装方便面共计一万三千七百五十箱,合三十三万袋!”

“哇!”

声音落下,整个会场,顿时兴奋的尖叫了起来。在此之前,这些人预测过这次订货会的盛况。但也没想到,会如此的火爆。

三十三万袋!

九万桶!

这还只是截止道今天的情况。距离订货会,还有两天。

突破五十万,是妥妥的!甚至可以冲击百万订货大关!

这个数字,比港记方便面推出以来,累计出货量还要大、

一时间,所有人都不由得用膜拜的目光看向张丘阳。

这位张总,果然是能化腐朽为神奇呀!

张丘阳微笑着看着眼前的众人,脸色流露得意的同时,故意朝身边的刘壑轩挑了挑眼。

全场一片喜庆,唯有刘壑轩拉着脸,整张脸都写满了不喜。

看到这一幕,众人也都是心知肚明。张丘阳的成绩越好,无疑就是对他最大的羞辱。

不过,大家也都知道,现在张丘阳已经掌控了实权。

所以,都毫不客气的当着刘壑轩拍起了张丘阳的马屁。

张丘阳听得心底喜滋滋。

不过,脸上还是一副镇定的神色。看向秘书,问道:“现在咱们的库存有多少?”

秘书赶紧道:“截止到六点的盘存数,袋装一万五千箱!桶装一万箱!”

“还不够!”

张丘阳皱起了皱眉头,旋即看向左侧的一个中年

人:“老钟!你们生产车间,还要继续加紧生产才行!”“是!”中年男子,赶紧连声点头。

“情报部门呢?”张丘阳又看向一个一个稍显年轻的男子,“明记这边,有什么大动作!”

“倒是有一个大动作!正准备跟张总您汇报呢!”男子恭敬的道。

“说!”张丘阳目光顿时变得关切了起来。“是这样的!”

那男子道:“我们的人,观察到明记那边,这两天,好像在大批量的印制东西!”

“印制东西?”张丘阳愣了愣,问道,“具体是什么东西呢?”

男子应道:“据观察!好像是宣传单的用纸和包装用的制品!”

“宣传?”“换包装?”

张丘阳听完之后,心底的疑虑,顿时打消了一大半,冷冷的笑道:“这种时候,还想靠宣传广告来战斗?”

“哈哈!张总,我跟你说,这可是那位韩春明常用的手段!”

“是的是的!他当初开酒楼的时候,就是靠宣传起来的,方便面也是这样!”

当即,会场上的众人,纷纷拍起了马屁!张丘阳见状,脸上的笑意更是明显了。

整个港记食品,对于即将到来的订货会是信心满满!

明记食品公司!“这就是港记那边的订货会促销情况?”

韩春明挑眼,看着眼前的宣传纸,脸上挂着淡淡的笑意。

“嗯!”

蔡晓丽也是微微笑着道。韩春明撇撇嘴:“这优惠幅度不小呀!”

“是呀!”蔡晓丽揶揄的笑道,“这位新来的张总,比之前那位刘总,手笔大多了呀!不像之前那位刘总,一副小家子气!”

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