开局:商战无敌

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第71章 你是我见过最会赚钱的商人

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人家已经给出这么大的诚意,杨乾自然不会拒绝合作。

“合作愉快!”杨乾直接向余大嘴伸出手笑道。

余大嘴愣了一下,没想到杨乾答应的这么爽快,甚至都没谈钱的问题。

并非杨乾不想,而是就算给钱也给不了多少,到底是按次收费,还是按代码量收费?

无论按照哪种模式收费,天权技术公司想要赚大钱,就意味着有人要承担巨额的成本。

双方握了握手,这才说道:“这项合作我们可以不收取任何费用,但合作时间只有一年。”

“杨总的意思是,一年后再收费?”余大嘴问道。

杨乾摇头道:“目前还没想好,主要是担心这套工具的存在,会让应用软件提供商产生依赖。”

对杨乾的顾虑,余大嘴没有多说。

一年的时间,对他们而言足够了。

“接下来我们谈谈数字解压缩技术合作的事情,我们打算将这项技术运用在我们的通信设备上,不知杨总意下如何?”

“天权技术公司主营业务还是软件,虽然我们也有一些通信技术,但目前并没有打算介入这个领域。

还是那句话,除非我们手里拥有颠覆性技术,不然我们不会过度参与。

数字解压缩技术在通信领域的应用,我们准备采取两种模式。

第一种就是通信商模式,针对的就是像你们华威这样的通信设备提供商,在你们设备上使用这套技术,可以有效降低网路拥挤,提高数据传输容量。

针对的是通信设备到通信设备之间的数据解压缩通信,按照数据服务费进行收取,你们作为通信设备提供商,可以免费在设备上安装。

但想要启用这项服务,通信运营商就必须要向我们支付额外的服务费,费用标准待定。

第二种就是消费者模式,我们会向消费者推出相关服务,你们也可以在自己的通信芯片当中嵌入我们的服务。

消费者可以自主选择是否开启这项服务,如果开启就需要支付给我们服务费,费用标准暂定。”

这是刚才这段时间,杨乾按照对自己公司利益最大化想出来的方案。

根据这份方案,杨乾免除了设备提供商支付的费用,却增加了通信运营商的成本支付。

在杨乾看来,这是非常合理的。

因为运营商不需要大规模更换通信设备的情况下,就能让整套通信系统发挥出之前成千上百倍的价值。

这多出来的价值,自然要缴纳相当一部分给天权技术公司。

但信运营商到消费者通信设备这段,数据是否压缩,需要根据通信终端是否开通数据解压缩服务而定。

解决的是从基站到消费者的数据传输问题。

而上面那个是解决数据在通信运营商设备内部传输问题,两者有着本质的区别。

消费者如果没有购买数据解压缩服务,那么接受和发送的数据量将会非常庞大,自然需要向运营商缴纳更高的费用。

反过来,如果购买了数据解压缩服务,数据就被压缩千百倍,同样的钱,可以享受千百倍的数据流量。

从此再也不用担心手机流量不够用了,还不用更换手机,让他们为此多支付费用,应该很合理吧?

余大嘴仔细琢磨了下杨乾的话,终于意识到了这么做对天权技术公司带来的好处。

如果只是将技术授权给设备商收取专利费,哪怕收取售价10%的专利费,年收益也就上百亿元。

这是向全球设备供应商收取的费用。

换成向运营商收费,情况则完全不同,基本每个运营商都能收费上百亿元,全球那么多运营商,加在一起就是几千亿元的年收益。

更绝的是,他们还要向消费者收取服务费,哪怕每月收取38元,全球光是手机就高达35亿,年收益就高达上万亿元。

事实上还有很多非手机通信终端,数量庞大到难以想象。

加上天权技术公司一贯的尿性,肯定会根据所在国家的发达程度来收费,经济越发达收费越高。

一个年收益只有一两百亿元,一个年收益高达一两万亿元,如何选择还用多说?

余大嘴明白过来这里面的差别,都不得不对着杨乾竖起大拇指,感觉华威在赚钱方面的天赋比天权技术公司差远了。

当然,前提是具有垄断地位,现在只有天权技术公司能拿出这样的技术出来,短时间内还没有哪家企业能够超越。

这不是简单的数据压缩算法,涉及智能技术,技术复杂度和难度绝非表面那么简单。

只是这样一来,反而他们这些通信设备商遭了殃,运营商的设备更换规模会降低。

“杨总,你这是要砸了我们的锅呀!”余大嘴苦笑道。

本来还想着在这方面合作,提高华威的通信设备竞争力,没想到被天权技术公司抄了后路。

杨乾自然明白余大嘴话里的意思,所以他笑道:“我还没有把话说完。”

天权技术公司并不想招聘大量的销售员和运营商直接打交道,一是难度很大,二是可能得罪一大批通信设备商。

“请讲!”余大嘴赶紧说道。

“在这个方案里面,你们设备供应商确实会受到很大的损失,而这项合作又需要你们设备供应商的支持。

所以我们打算进行返利,如果我们能从运营商收到服务费,将50%的服务费返利给你们设备提供商。

你们设备提供商占据的市场越大,向运营商推销我们的服务越积极,你们获得的返利也越多。

比起你们辛辛苦苦卖设备,不仅收入会更高,而且利润率也更高,可谓是双赢。”

杨乾的话,让余大嘴和一直没说话的任总眼前一亮。

虽然这种模式,会让华威等通信设备商化身为天权技术公司的推销员,似乎在给天权技术公司打工。

但不可否认,这种合作模式,确实能让设备供应商的利润大幅提升,总体营收可能比现在还要高。

这不是双赢,而是整个通信产业参与者多赢的局面,就连消费者也能获得好处,从此以后流量根本用不完。

而这一切都是在硬件设备没有大规模更新的情况下实现的。

天权技术公司也没吃亏,因为他们让出去的部分是从运营商那边获得的利益,而收益的大头还是来自消费端。

这部分利益不会和设备供应商共享。

“杨总,你是我至今见过的所有商人里面,最会赚钱的一个,可以说没有之一,而且还不让人反感!”任总对着杨乾夸道。

因为他把各方利益都照顾到了。

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