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第五十八章 技术与市场的管道

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听了陈衡的话,华彬饶有兴趣地追问:“千军万马屡败屡战?”

“这倒是,千军万马屡败屡战,还能做到队伍不散,真是叫人佩服!”小陈由衷地说,当然他也身在其中。

“千军万马屡败屡战,拼命加班,还能做到队伍不散?”华彬一边念叨,一边反复思考着。

“是呀!领导有志气、不自私、有胸怀、有战略,能团结人,能鞭策人,还能让大家拼命加班、屡败屡战!”陈衡一口气说了一大溜。

“还得有条理。”华彬加了一句。

陈衡还准备说下去,被华彬打住了,华彬在继续思考。

“千军万马,屡败屡战,还能队伍不散?”华总的眉头时而皱起,时而舒展。

过了好一会,华彬停了下来,说:“我们的市场化试点就需要这样的作风!既需要这样的精神,有需要这样的条理。”

“有没有掉队,或者是跟不上的?”华彬问。

“这您可是问对了!”陈衡说,“我们公司虽然是高技术人才成堆,还真有不少掉链子的!听他们说,早期的时候,企业发展速度太快了,人才跟不上,进了不少混饭的,后来,人力资源管理规范了,人才补充跟上了,又慢慢给淘汰出去了。”

华彬没说话,点了点头。

老波突然问了一个问题:“你们公司发展速度太快了,人才供给跟不上是什么意思?”

“电信行业是高科技,技术密集型,人才的需求量非常大,企业自己不是大学,不能培养毕业生,只能使用毕业生。”陈衡说,“那还是靠国家的大学培养出来大学毕业生,才能够我们用。”

老波点了点头。

“还好我们国家的大学扩招,培养的技术工程师数量不断翻番,”陈衡说,“否则我们公司的技术人海战略也实现不了。如果我们这个阶段,还要聘用国外同等水平的工程师,我的天,肯定从资金上撑不住!”

“那是,你们工程师的收入够高的!”华彬说。

“我们也是从穷公司起步的,以前老板赚的钱全部投到研发上,自己生活很节俭。”陈衡说,“好在大家都是学理工科的,又受着艰苦奋斗的思想教育,对外在的物质条件也不是很在意。听他们早期的人说,加班睡垫子,住的都是出租房,两点一线,就跟在学校一样。”

“就是伙食好一点,是吧?”华彬在试探小陈。

陈衡刚准备答应,看了一眼华彬的表情,没敢说话。

“听他们说,老板以前把资金都投到研发上,资金一直很紧张。”陈衡说,“所以早期的研发人员都很拼命,大家都是一条船上,难得可以找到发挥自己技术专长的公司,老板又愿意花钱搞技术,公司垮了大家还得重新找工作。”

“所以你们就拼死拼活?”华彬问,但是问这话的时候,他的表情是缓和的。

“哦,这个没有我的份,那是最早的时候。”陈衡陪笑说。

“听他们说,我们公司也走过了组装、仿制、自制的艰苦道路,”陈衡说,“也曾经在艰苦地区扎根,钻出一块活命的市场根据地,然后大把资金投资到技术研发,总算在电信行业撬出一条缝,然后是死命跟跑,希望未来能够有并跑的机会。”

华彬看着陈衡背后的墙,仿佛穿过了物理的界限,看到了曾经遥远的时空。

“我们就是挣点吃苦的钱。”趁着这个功夫,陈衡说。

“行了,行了,你们是又苦又甜!”华彬打断了陈衡的话,“你们直面世界最先进的技术,电信行业这么多新方向,这么多标准,你们怎么选?”

“我们公司有很多的研究所,每个研究所对准一个未来技术领域,死命投入,”陈衡说,“我们还有专业蓝军,就是反复研究每种技术的优劣,每套标准的优势和漏洞,反复攻防,那真是激烈异常!生死反复!”

“累死在训练场,总比死在战场好,是吧?”华彬问。

“这个是!反正没有好活的,”这次陈衡立刻接下了华彬的话,“说实话,很多兄弟都受不了,纷纷离职,不是因为别的,就是那份累、那份压力让他们吃不消了。”

华彬点了点,又想了想自己的队伍。

“老板也说了,只要大家还有累死在训练场的精神,公司就能继续高速发展,大家的工资奖金还会继续涨,”陈衡说,“万一有一天公司歌舞升平了,累死训练场的精神消散了,公司也就差不多该关门了。”

华彬点了点,说:“这个倒是实话,你虽然离职了,多赚了不少,苦也没少吃。”

陈衡苦笑了一下,点了点头。

“那你们对电信技术的应用,有什么高招?”华彬又问。

“我们虽然从技术上追平了世界先进水平,但是毕竟我们现在国民经济还不够发达,”陈衡说:“消费者的钱袋子还不够鼓,只能是有限的资金,尽可能满足旺盛的通信需求。”

华彬笑了说:“钱袋子不够鼓,那也要通信呀!”

“所以要把客户群体分类,按照单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求进行应用实现。”陈衡说。

“你是说把固网、移动、数据技术通过应用组合,形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求三种模式?”华彬问。

“是!天下客户千千万万,根据自己的通信需求和自己的消费能力,各取所需。”陈衡说。

华彬笑了,没说话。

“把先进的通信技术与消费者的通信需求、消费能力分类进行组合,分类提供通信服务,”陈衡说,“这就是我们公司在应用段的思路。”

“固网、移动、数据技术,组合形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求,这需要打通管道才行呀!”华彬敲打着问。

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