残局与格局

西廨七叔

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第171章 梁辉加入苏易的装修团队

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次日一早,苏易和徐娟刚到小区门口,梁辉就快步小跑过来。

“苏大哥,嫂子。”梁辉手中提着一个步步高超市的食品袋。

“小梁,今天这么早?”通过昨天的事,苏易对小梁的看法有了改变,梁辉还不是一个丧心病狂的人,至少,还知道感恩。

“苏大哥,嫂子。今天,今天中午无论如何要给个面子。昨天定的包间,改今天中午,不然,订金也不会退啊。”梁辉现在是一脸真诚。

“那行。中午我忙完工地上的事,和徐姐一起过去。”再推辞,就有点不近人情了。

“那行,谢谢苏大哥,谢谢嫂子。这也没啥好买的,苏大哥要抽烟,就买了两条烟。”梁辉把食品袋往苏易手里塞。

苏易接过食品袋,半透明的食品袋能看见里面是两条烟,还有一个信封。

“那个信封又是哪门子事?”苏易提着食品袋在手里掂了掂。

梁辉脸一红:“苏大哥,都是小梁不懂事。你就给小梁留点面子。”

苏易心里也知道了个大概,把食品袋递给旁边的徐娟对梁辉说:“小梁,那我们中午见。上午我还得到工地安排一下。”

“那行,那行。中午我在这里等你和嫂子。”见苏易收了食品袋梁辉心里才算踏实了。

到了工地,庞银桂和他的工人还没来。

徐娟打开食品袋,是两条问道,信封里装的果然是梁辉昨天收的管理费。

“小苏,还是你行。这下,他们不会再收我们的管理费了吧。”徐娟喜形于色。

“徐姐,”苏易心里却有了一个想法。

“不叫乖女儿了?爸爸。”徐娟却抱着苏易在苏易的脸上蹭了一下。这是徐娟在特殊时候对苏易的称呼。

“说正经事呢。”苏易告诉徐娟,如果可能的话,让梁辉一起来做装修。大家分工合作。

“那不是多一个人分钱啊?”徐娟心想,这梁辉要是一进来,那不是也要分利润?

“小梁在这个小区很熟悉,现在小区还有很多业主还没找好装修公司或者施工队。让他去找业务,应该可以胜任。但不一定和他分装修利润。”苏易解释道。

“那,让他白干他会乐意?”徐娟心想,昨天救了他女儿,请吃个饭倒是情理之中,可让人白干,这就有点为难了。

“谁叫你让人白干了?每谈成一户,给他提成。”苏易对徐娟的脑回路也是醉了,先想到要分钱,后来想让人白干。

“就是给他回扣呗。”徐娟在火车站替宾馆和野的拉客就是拿回扣。

“是这个意思,但话不是这么说的。那叫销售提成。”同一件事,不同的说法,就分出了不同的层次。

“行,你说啥我都听你的。你让我跪着我绝不趴着,爸爸。”徐娟不知道是早上还没吃饱还是存心要燎一下苏易。

接下来,两人开始商量给梁辉多少钱的介绍费。

“小梁收保护费是一个合同百分之五,那给他销售提成就一个合同百分之十。”苏易考虑过后对徐娟说。

“就给他百分之五不行吗?”说到提成,徐娟果然心思就转了过来。心想,这百分之五也是两千多块钱呢。

“这可不一样。你算算这个账,如果小梁能拉一个装修,我们就有一万多的利润,就算分给他百分之十,我们也还有七八千。如果他一个月能多拉两个客户,我们不就是多一万多两万元的净收入吗?”苏易开导着徐娟。

“那百分之十,我还是觉得有点多。”徐娟总觉得梁辉是在白拿钱。就像自己在火车站一样,反正又不出房子,又不出车,动动嘴的事,徐娟都觉得是白拿钱。

“不能低于百分之八。”苏易最后想,反正最终是要徐娟自己做,现在如果能和梁辉处好,不但可以拉业务,以后自己回去了,也可以做许娟的搭档。这是一举两得的事,但这话,苏易觉得又不能给徐娟说明。

十二点,当庞银桂和他的工人收工准备热饭,苏易也和徐娟下楼。

梁辉远远看见苏易和徐娟走过来,从一辆面包车上下来。快步迎着苏易和徐娟走过来。

“苏大哥,嫂子。”梁辉热情地招呼两人上车。

车上除了梁辉夫妻,还有一个开车的男人。这个男人苏易有印象,是第一次梁辉到杨师傅房子里的时候一起来的其中一个。

“苏大哥是外地人吧?家乡是哪的?”见苏易一直说普通话,梁辉没话找话地和苏易聊天。

“蜀省榕市。”苏易随口一说,却想起了榕市的一些点点滴滴。

这还没几天,苏易竟然觉得榕市已经是一个很远的地方,不只是距离,也包括时间。好像是很久以前的事了。

“苏大哥以前当过兵吧?功夫这个。”梁辉跟许娟一样,以为苏易以前当过兵。

“没当过。以前住的地方隔壁就是部队,爱去玩。”苏易没有说谎,但梁辉的理解却是在哪个乡下。因为有部队驻防的地方,基本都在农村。

“那苏大哥到沙市多久了?”梁辉好像是怕冷场一样,不停找话说。

“也没多久。”苏易随口说。

“有两年了。”旁边的徐娟却接了一句。苏易立即就明白了徐娟的心思,只是怕梁辉欺负自己初来乍到。

“苏大哥,嫂子。以后这小区里有啥事你跟我说。”梁辉一副大包大揽的样子,苏易心里觉得有点好笑。心想,昨天自己女儿被人劫持了都一点办法没有,今天又满血复活了?

“我堂哥子就是这片派出所管治安的民警。在这一片,说话还是管事的。”大约梁辉也想起了昨天的事,接着又补了一句。

“那以后有啥事我可就麻烦你了。”徐娟马上觉得梁辉又高大起来。

“嫂子说啥呐,你和苏大哥的事不就是我小梁的事嘛。”

说着话,车就到了湘味鲜酒楼。

这是一家相对高档的餐厅。

梁辉的老婆昨天就已经订了包间,在服务员的带领下几人上了二楼的包间。

小梁拿出了一瓶酒鬼,苏易知道,这酒好像不便宜。

满满一桌菜,以湘菜为主,苏易不知道这边会要多少钱,如果在木江宾馆,这一桌大概要五百到八百。加上一瓶酒鬼,足以显示梁辉的诚意。

“小梁,愿意一起做装修吗?”三杯酒后,苏易提起了和徐娟商量好的事。

“我?做装修,也不会啊。”小梁知道装修赚钱,以前他那个堂哥也给他出过这个主意。可一看到装修图纸,小梁就犯晕。这哪是一个连初中几何都没弄明白的人干的事?

“如果你愿意的话,你来找业务,其他的我们来做。每个合同,给你百分之八的提成。”苏易单刀直入不绕弯子。

梁辉再不懂装修也知道一套家装百分之八已经两千多三千块钱了。一个月做个三套,那就差不多一万了。最主要的是这还是正经营生。

“这个,我倒是可以做。在小区里,物业我也熟悉。”梁辉听说只管拉业务,马上就应了下来。

这事就算是成了。最高兴的就是徐娟,要是梁辉再拉一套家装,那自己和苏易这个月岂不是要挣接近三万块钱?这可是以前想都不敢想的事。

再一个就是梁辉的老婆,这样一来,自己男人总算有了一个正经的事做。

“阿辉,你以后就好好跟着苏大哥、和嫂子,别再二五不挨的了。”梁辉的老婆还专门敬了苏易和徐娟一杯酒。

“你放心,以后我就跟着苏大哥和嫂子好好干。”梁辉既是对老婆说,也是在苏易面前表态。

吃过饭,梁辉还想安排去茶楼,苏易却说,工地上不能没人,坚持回到了小区。这次,梁辉跟着苏易和徐娟一起到了工地。虽然只是拉业务,但苏易说,还是应该了解一下装修的基本情况。

不到一个星期,苏易竟然在沙市拉起了一支队伍。虽然这支队伍还是游击队的性质。

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