第二百一十章 猎头（一）
天海市猎头界流传着一个传说，那就是没有武悦“公不了的关”，没有陶晶莹“拿不下的人”。而这个武悦就是现在天成集团公关部的经理。天成集团人力资源部总监陶总监名字叫做陶晶莹，武悦和陶晶莹也被“江湖上”称为天成集团的“绝代双骄”。
说起这对“绝代双骄”，那也是有过好多次经典的“战役”的。说起这些经典“战役”之前，先要说一下另外一个关系很密切的名词——“猎头！”
那么，猎头是什么意思呢？
猎头，又称高级人才寻访。具体含义如下：
- 行为主体：猎头是专门从事相关活动的个人或机构，他们具备专业的知识和技能，熟悉人才市场和行业动态。
- 工作内容：主要包括发现、追踪、评价、甄选以及提供高级人才。首先，通过各种渠道和方法去寻找潜在的高级人才，这些人才通常在特定领域具有丰富的经验、专业技能和出色的业绩。然后，对找到的人才进行深入了解和评估，包括其专业能力、工作经历、综合素质等方面，以确定其是否符合客户的需求。
- 服务对象：一方是有高级人才需求的企业或组织，另一方是符合条件的高级人才。猎头作为中间人，为双方牵线搭桥，促成人才的合理流动和配置。例如，一家科技企业需要招聘一位资深的技术专家来带领研发团队，就可能会委托猎头公司寻找合适的人选。
猎头工作具有重要意义，对企业来说，能快速、精准地找到符合特定岗位要求的高级人才，节省招聘时间和成本，提升企业的竞争力；对人才而言，猎头可以为其提供更多更好的职业发展机会，帮助他们找到更能发挥自身才能的平台。
猎头，绝不仅仅是为了帮人找一份工作，而是帮人成就一番事业。
猎头是什么，说白了就是中介，有些人觉得很简单，所以你会看到有许多刚毕业的学生就加入猎头工作，由于很有冲劲，有些还做的挺好，但这个好指的是业绩，但猎头做的好坏衡量难道就只是业绩吗？但也会发现，这些年轻人做的猎头单子试用期通不过比例非常高，即使过了试用期长期服务一家企业的也不多。从猎头销售额来讲可能达到了目标，但真正达到了猎头的终极目标，帮人成就一番事业了吧？
在20年的猎头生涯中，我似乎很少遇到试用期不过的情形，印象更深的是有些人是我推荐给了他们非常好的机会，我敢肯定不是我的推荐，可能他们根本无法走出新的人生道路。自己做猎头最怕的事情是人选不能过保证期，不只是因为那边收不到猎头费，而是觉得是我的判断出问题了，尤其是那些我竭尽全力说服人选的职位，便是我认定对他们来讲最适合的职位，我应该不会出错的。这个是基于我对客户的了解，对行业市场的了解，对人选职业发展阶段的了解，对千万个人选职业经历共性得出的结论，因此如果我觉得不太合适便不强烈推荐，但有些人选有些原因急于换工作，我尊重他们的选择但他们需要自己承担不合适的后果。因此但凡我判断没有问题的，一般不会有问题。
事实上在很多人换工作的过程中，通常想得不够全面，或纠结于不是重要的点，或喜欢听熟悉人的意见，殊不知在这点上资深猎头是要胜过熟人的，因为我们见过太多，成功和失败的经验往往都会有相似点的。有时人选的选择就是基于冲动而不是理智，而我会让他们更理智的考虑问题。事实上职业发展的每个阶段都至关重要，而每一次选择都会对下一个职业阶段有决定性的影响，所以我做猎头一贯的态度是既要对企业负责，也需要对候选人负责。
有些人会误解猎头，觉得猎头只是帮企业招人，企业出钱的就只说企业的好话，这样的猎头的确也有，就像我前面所说的有些刚毕业做猎头的，他们一般只考虑企业的需求，千方百计说服人选考虑，也的确有那么些人会冲动被说服，也不管是否真正适合自己。所以我说有些刚做猎头的人业绩也挺好的，因为他们不太会考虑人选的未来。对人选未来负责，是我觉得作为猎头应该有的态度。
关于猎头，有个最受关注的电视剧之一，莫过于胡歌参演的《猎场》，原本定档暑期，却因版权之争迟迟未能与观众见面。而这部电视剧主要是以猎头公司为索引讲述职场故事，因为题材特别而备受关注。猎头，这种专靠“贩卖”高端人才做服务的职业，虽然近几年已渐渐褪去神秘光环，但他们挖人背后有怎样的故事？被猎头挖的“猎物”又是怎样完成职场升级？电视剧早已热播，咱们再来讨论一下。
被“倒卖”三次，年薪涨四倍……
成为“猎物”后销售代表三连跳。
前几天，与朋友约在汉口一家咖啡厅谈事的罗超，遇到了猎头刘女士。当他看到刘女士正在和一个业内的朋友聊天时，罗超礼貌地点点头算是打了个招呼。面对这个场面，大家都心照不宣，与刘女士交谈的朋友多半是下一个“猎物”，可能处在跳槽的关口期，所以不便上前去打扰他们聊天。
几年前，罗超也是刘女士的“猎物”。当时，罗超刚从外地来汉，在一家日资企业做销售代表。因为良好的职业口碑，罗超被刘女士“瞄上”，虽然最初接到刘女士见面的邀请，罗超觉得很诧异，但出于礼貌还是与之进行了交流，这次交流让他成功地从一家日资企业，跳槽到一家美资企业，收入涨了不少。在美资企业工作期满后，在刘女士的引荐下，罗超再次跳槽去了另外一家外企。
现在，罗超已经成为一家外资企业驻武汉的销售主管，年收入也从最开始认识刘女士时的十来万，一步步涨至50多万。虽然刘女士算得上是罗超晋级之路的贵人，但两人的关系却不远不近。“因为身份的特殊性，大家私下其实接触很少。”罗超告诉记者。
和罗超一样，不少职场人士都会接到猎头的电话，有时并不完全是为了换工作，一个专业的猎头顾问，可能会对求职者的职场规划给出很多建议。在金融行业工作了两年的吴先生，前不久接到了猎头的电话。此时，他正处于是否创业的摇摆期。经过与猎头长达三个小时的交流后，猎头给吴先生的建议是，目前他的知识缺乏系统性，并不适合马上创业，建议从小型金融企业转战大一点的企业，积累更多经验。他还在该猎头的推荐下，换了一家金融企业就职。