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第91章 成了

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“叶老爷,久仰大名,一直没空相见,这位是?”郑掌柜的先拱手行礼。

“郑掌柜客气,我早就想拜访您,只是一直没能抽出时间。这是我们村里正,木炭生意他能做主。”叶老大寒暄着。

叶里正点头示意,两人客气了一会,坐了下来。

随着敲门声响起,店里的伙计推门进来,送了两杯茶水。

“客官你们慢用。”伙计说完出去了。

叶老大两人沉得住气,一直不开口谈生意,只说着武安城的风土人情。还是郑掌柜的先坐不住了,将话题引向木炭。

“叶老爷,我今天来是为了木炭生意。武安城的木炭生意我做了这么多年,一直都是十八文一斤,你们不能破坏行业的规矩。”郑掌柜的先声夺人。

“郑掌柜的,我们初来乍到,不知道什么规矩,只知道本本分分的做生意。”叶老大回答的滴水不漏。

“叶老爷,这么大的武安城,你们全吃下是不可能,不如你们提提价格,我们各凭本事揽生意。”

叶老大心里吐槽,我们价格低就是为了和你们抢生意,怎么可能一样定价。只是面上不显,“郑掌柜的,武安城收留了我们,我们也想给回报武安城,才便宜卖的。”

郑掌柜的看到叶老大毫不相让的样子,态度先软了下来。“叶里正我们是小本生意,大老远的拉来了,你们这个价格我还要赔钱。”

“郑掌柜的,不是我们哭穷。我们逃荒刚安定下来,手里没有一点钱。全靠这点木炭,挣点钱过年。”郑掌柜的有困难,叶里正觉的靠山村更困难。

郑掌柜的看叶老大两人软硬不吃,态度也冷了下来。

“叶老爷你们这样做,别怪我们不客气,我们以后走着瞧。”郑掌柜的说完起身要走。

叶老大忙起身拦,“郑掌柜的,我们今天过来,也是带着诚意来的。做生意和气生财,你先听听我们的主意。”

郑掌柜的不是真的生气,就是做做样子,钱师爷已经给透过底了。自己毕竟是外乡人,县衙要想阻挠,他们的生意也做不成。

郑掌柜的带人坐了下来,也不说话,就看叶老大能说出什么来。

叶老大先给郑掌柜的添点水,叶里正开口说了打算。

“郑掌柜的,你知道我们靠山村第一年烧炭,炭是一般的木炭。武安城还有很多人家瞧不上这种炭,你们可以做大户人家的生意,这样我们俩家就没什么冲突。”

郑掌柜的脸色好看了很多,仔细思索了一会,脸上重新带上笑意。

“叶叔,是我之前考虑不周,习惯了做酒店生意。今年正好带了一些银丝碳,明天就去试试。”郑掌柜的得了新的赚钱路子,称呼都变了。

两边的聊天热络起来,叶老大喊了店里伙计。“小哥,把你们店里的招牌都上一份,郑大哥你点几个。”

郑掌柜的没客气,点了几道有名的菜。两边热热闹闹的喝起酒来,最后走的时候,两边都已经开始称兄道弟。

叶清在雅间里上菜的时候,就知道两边谈妥了。和虎子道了别,跟着叶大郎几人去路边吃面了。

福安阁的菜太贵了,两道菜的钱就够他们这些人吃面再加点肉。

叶老大去送人的时候,叶大郎带着叶清去找掌柜的。

“掌柜的,结账了。”叶大郎从钱袋里拿出碎银。

“大郎,你爹他们谈好了。就咱这关系,给你打八折,以后常来照顾生意。”掌柜的拨了两下算盘,报出了价格。

“掌柜的谈好了,今天多谢店里的照顾,有事肯定先选福安阁,以后你们的炭我们五天一送。”叶大郎识趣,投桃报李,也给了掌柜的面子。

叶大郎结完账,和叶清一起扶着叶里正,坐着牛车回去了。

里正和叶老大回到家,先用凉水洗了把脸,酒气散了几分,舒服了一点,才开始说话。

“清丫,郑掌柜的愿意退一步,以后低价的炭,他不给我们抢了。”叶里正有些得意。

叶清又问了一些细节,才放下心来。“里正爷爷,我们可以再开两个窑,以后要送不少炭。”

叶里正点头同意,“你们先回去歇歇,我也睡会。等明天再安排。”

叶老大看里正面色不好,带着两个孩子回去了。

叶老大喝了不少酒,里正年纪大了,主要还是他陪着喝的。到家洗漱好,躺在床上睡着了。

叶大郎安顿好家里,拿着今天吃饭的单子,送到账房。早上支的银子,没用完的也要还回来。

“大郎怎么样,谈好了吗。”魏鸿没忍住,先开口打听。

其他人停了说话,都看向叶大郎。

叶大郎没瞒着,“成了,具体的我不知道,但结果是对方退出了。”

哈哈哈~哈哈哈~

周围响起了笑声,这个消息没一会的功夫就传了出去,整个村子的气氛都欢快了。

今年过年肯定能分不少钱,明年让孩子都去上私塾。

大家伙干活的动力更足了,涂山上到处都是欢声笑语。

叶清跟着去送了一次炭,看着村里的小伙子热情的打着招呼,麻利的卸着木炭。

最后从车子上拿下来一把扫帚,把路过的地方清扫干净后,在去送下一家。

叶大郎还带了一筐碎炭,送到城里的院子里,这是叶老大家自己花钱买的。

都是碎炭,这一筐才花了十文钱,也是村里人的福利。

叶清几人到院子里的时候,叶二郎还没走。“爹我猜着你今天要过来,在家里等你们。”

叶老大心里一紧,“怎么了,有什么事吗。”

“我师傅要二百斤炭,让你明天送过去,价钱和福安阁一样就行。”

叶老大松了一口气,孩子们没事就好。“转告你师傅,明天一早送过去。快去上工吧,家里我给你收拾。”

叶二郎完成师傅交代的事,连忙往店里赶。这两天天冷,店里吃饭的人也多。

叶清去灶房里转了一圈,灶房里收拾的干净整洁,柴火摆放的整整齐齐。掀开锅盖看了看,锅里刷的干干净净,筐里也有蒸好的馒头。

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