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第88章 住城里

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“这个炭多少钱一斤。”

“十六文钱一斤,我们送货上门。”叶老大笑着说出自己的价格。

“我们福安阁用量不少,还能便宜点吗。”掌柜的也是做生意的人,一张嘴就讲起价格来。

“掌柜的,我们都是老生意了,你也知道我做生意实在,掌柜的要的多,福安阁就按十五文一斤送。”叶老大心里价位就是十五文,只是先预留出讲价的空间。

两边定好价格又定了一个月送六百斤过来,才告辞出去。

衙门那边耽误的时间有点长,福安阁出来,天色不早了,叶老大带着几人,赶着牛车回去了。

叶清在村头远远的就看见叶老大回来了,等叶老大走到近前。迫不及待的问了起来,“爹,木炭卖出去了吗。”

“清丫,爹按你教的说了,吴大人收了我们的炭,还定了货,每月送五百斤。”

叶清心放了下来,吴大人收了木炭,就是帮自己打广告了,其他人也不用担心木炭的质量问题。

叶清知道自家和福安阁一直在做生意,直接问道,“福安阁定了多少木炭。”

“清丫真聪明,这都能猜到,每月送六百斤。”叶老大有点得意。

“等明天我们多跑几家,生意肯定差不了。”

“爹我明天跟你们一起去,明天都是新客户,不一定好谈。”叶清担心叶老大受挫。

叶老大同意了,如果不是闺女提前教了怎么给吴大人回话,自己都不知道怎么说话。第一次见官,担心说错一句话,被抓起来。

里正听着叶老大的汇报,心里很激动。第一天就定出去一千多斤,以后生意差不了。

天冷了,叶三叔也不再每天去城里了,几个读书人每天接送,路上太冷了。

“五郎,你们几人住在城里读书能行吗。”叶老大有点不放心。

“爹没问题的,院子离得近,还能中午回去睡一会。”叶辰景知道村里在忙烧炭,家里没有有空去接他们。

“吃饭怎么办,你们几个小子不会做,没个大人陪着你们,家里担心。”周氏不放心儿子。

“娘,让二哥也过去住,在白师傅店里住着,还是没有自家方便。吃饭请个人帮忙做一下,粮食和菜家里送过去。”叶清想着四家分担,一家一个月也分不了多少。

周氏有点心疼钱,“清丫我去给他们做饭吧,自己做的干净。”

“娘家里离不开你,爷爷和爹还有大哥一天都在外面,家里我也帮不上什么忙,家里还有鸡鸭鹅兔子猪,奶奶一人肯定照顾不来。”

周氏有些犹豫了,家里没个人照顾着,也不行。

叶清又补充了一句,“城里住不开,请个附近的婆子做饭,也不用住家里,还便宜。”

李氏也劝周氏,“老大家的,孩子都大了,二郎还陪他们住,没有什么不放心的。”

叶老大喊了其他几家一起商量,大家算了一下,还是请人划算一些。

孙家要做豆腐卖,叶二叔和叶三叔家要忙村里木炭的事情,都抽不出功夫。

决定好之后,周氏和沈氏一起去了趟城里,帮着把院子里打扫干净,被褥都换成厚的,又检查了门窗,才放心的回去了。

做饭的婆子中人给介绍的,叶老大带着叶清去见的。试过做菜的味道,检查了婆子的卫生情况,就定下了孙婆子。

孙婆子家和叶老大的院子在一条街上,两家隔了三四家,也算是知根知底。

解决了几个孩子的吃饭问题,叶老大完全投入卖炭的工作中。

叶清先跟着叶老大去了雀然楼,两家合作了一夏天的龙虾,两边都很了解。

再说靠山村的炭还便宜一点,很容易的就定下了五百斤炭,每月月初去送。

叶老大和叶老三分开去找客源,叶老大带着叶清先去了另外一家酒楼。

“掌柜的,你们冬天要炭吗,我们是自己烧的,您看看质量。”叶老大先开口介绍自家的炭。

叶清也适时的把装炭的篮子递了过去,掀开篮子上盖的叶子,露出完整的木炭。

酒楼的掌柜的不认识叶老大,对他们的炭也不感兴趣。“我们有合作的,他们已经把炭送过来二十斤了,我们用一下,还可以就直接定了。”

叶老大有点着急,还是叶清反应快。“掌柜的,我们的炭也送给你们一点,您可以试试谁家的好,我们价格还便宜点。”

掌柜的听到可以试用,也没这么抗拒了。白给的炭,有什么不可以收的。

“掌柜的,你们今天用一下,我们明天再来。”叶清也没纠缠,放下木炭就出去了。

“清丫,人家都是老客户,咱会不会卖不出去。”叶老大看着酒楼出神。

“爹,我们先让人买点他们的炭回来,对比一下,看看我们两家谁的好。”

“行,我让永子去买点。”叶老大安排去买了,几人去院子里等了。

“叔我买回来,感觉和我们的没什么差别。”永子气喘吁吁的拎着几斤木炭回来了。

靠山村的几人围着木炭研究起来,色泽硬度两家的都差不多。

“爹我去烧点水,看一下这炭能烧到多久。”叶清拿起两块去了灶房。

叶大郎跟着去了灶房,帮着把水放好,叶清也利索的点燃木炭。

用了一刻钟,就烧好了一锅水。叶清仔细回忆了一下,同样大小的木炭,自家的木炭烧水更快一点,但也相差不大。

“爹我们的优势在价格上,就怕人家不相信我们。”叶清把担忧说了出来。

叶大郎眉头紧皱,想不出什么好办法。

“爹把这组的人都叫过来,我们商量一下有什么好办法。”叶清准备培养靠山村的销售团队。

不一会的功夫,在外边闲聊的人都进来了。

叶清清了清嗓子,开口说话,“我们刚才实验了一次,村里的木炭质量还要好一点。现在的问题是,武安城的人不相信我们,大家有什么办法。”

永子抢先开口,“我们可以降价,肯定就有人来买了。”

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