算命:给自己找个有圆人

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第9章 头一回上班

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“宋先生,咱们公司是做什么的啊?”

还真把自己当小员工了!

对方戏谑道:“你怎么不算一算?”

傅清墨:………………

她深吸了口气,等到了就知道。

扭过头看窗外,路上都是形色匆匆的人,三年后,她也会是其中的一员吧!

十五分钟后,车子停在一座大厦下面。

傅清墨懂眼的给宋政予打开车门,做了个手势,“王子请下车!”

宋政予怔了下,这是什么玩法?

司机偷笑,小宋总刚回国,估计还不知道这是一个梗。

“走吧!”宋政予长腿一迈,快步往前走,傅清墨提步跟上,还好自己腿不短,不然还跟不上。

他没有乘坐员工电梯,而是绕到后面的楼梯间刷卡,乘坐总裁专用的电梯。

傅清墨心里感慨:不用跟其他人挤电梯,多爽啊!

二十六层一会儿就到了,傅清墨眼观鼻,鼻观心,控制自己的眼睛不乱瞟。

走过一个长廊时,里头有许多格子间,工位上的程序员都在埋头做自己的事,往里走还有几个大办公室,傅清墨猜那是部门领导的办公室。

她看到了前台背景墙上的大字:景和科技,旁边还分了几个叉,xx人工智能技术中心、xx网络安全公司、xx技术咨询公司等,应该都是景和旗下的子公司。

看到宋政予过来,祝秘书捧着一叠文件上前。

“宋总,这是等会要洽谈的资料和合同,您看下。”

“星卓公司的人什么时候到?”

“我们约的是九点半,他们已经在路上了。”

说着,祝秘书打量着他身后的人,看起来好稚嫩,这是新来的员工吗?

宋政予察觉到她的眼神,解释道:“她是来实习的,我带两天。”

傅清墨朝她露出了一个憨憨的笑容,这么有御姐范的秘书,让她有点拘束感。

他抬腕看了眼时间,“我先去楼上看下资料,等会他们过来,就直接带上来。”

“好的!”

宋政予从走廊那头的楼梯上去,二十七层有个大会议室,旁边是总经理办公室,还有没挂牌子的办公室。

他把资料随手丢办公桌上,往老板椅上一坐,漫不经心的问道:“你等会怎么帮我促成这个单子?”

她哪懂谈生意,不过,她不能露怯,不然会被对方小瞧了。

“我看看啊!”她拿起一份方案认真的看了起来。

宋政予看她装模作样的表情,就有些好笑。

“你有半个小时的时间,之前你说要通过我找润安的人,我不知道那人今天会不会来。如果今天能顺利签下这个单子,我就帮你这个忙。”

“好,说到做到。”她压下激动的心,找来纸和笔,计算其中的成本,利润,各项指标的百分比,及后期的维护费用。

怕忙中出错,她还找了份之前的报表做对比。

看着傅清墨飞快的在白纸上列着各项数据,暗自点头,数学确实很厉害,只是粗略看几眼,便知晓其中的盈亏。

“宋先生,我知道了,上季度和赵氏公司合作的单子是不盈利的。”

“噢?何以见得?”

傅清墨把草稿纸挪了过去,“我计算了下,这份报价的总价和合同上的不一样,有出入,差了百分之十二,也就是说在签合同的时候,打了八八折。”

宋政予垂眉思考,折扣降这么低,业务部的人为了开单,连公司利润都不顾了。

她继续说道:“成本就得占其中的百分之六十,还有后期维护的费用,算作五个点,那么还剩百分之二十三的利润,业务员得拿三到五个点的利润,或许业务员的上司也会抽几个点,到公司手上,还有多少纯利润?”

看着还有十几个点的利润,可偌大的公司开销也不少,还有其他部门员工的工资,水电费、活动经费、科研费,都从业务单里头来。

看对方皱着眉头不说话,傅清墨心里咯噔一声,难道她算错了,不是这样算的。

她小心翼翼的问道:“是不是我算错了方向?”

宋政予没发怒,反而笑道,“你算的很好,那你觉得我们这次要保证多少个点,才会盈利?”

“我看了之前的几份合同,折扣一般是在八八折到九五折,既要保证盈利,又能快速签单的情况下,最低得打九折,当然,要是不打折就更好。”

“哈哈,你是甲方的话,愿意当冤大头吗?”

“不会,我会磨价钱,磨到最低价,或者是我心里心理预期的价位。要实在拿不下,那就换个合作商。”

就跟买衣服一样的,上面挂了一百块的标牌,但我觉得它只值六十,于是,开口砍一半,老板不肯,我就稍微提高点价格,谈个两三轮,要是超过了六十五,那就不买了。

“你买东西是不是很会讲价?”

傅清墨摇头,“没有吧,我不擅长讲价,大都是买那种明码标价的东西。”

嘟嘟~~~

宋政予接听电话:“喂!”

祝秘书:“宋总,润安集团的人过来了,一共有三人。”

“好的,请他们上来。”

两方在会议室面谈,他们这边也出三个人,除了她和宋政予,还有个业务部的经理,姓程。

他们握手后,各自落座。宋政予坐上首,傅清墨捧着本子和笔坐他右侧,他打开电脑,链接投影,让大家更能直观的看到里头产品的各项数据和图片。

“各位请看,这是我们景和旗下人工智能技术中心生产的…………,我们将致力于…………。”

段亦楷点头:“上次我们市场部的经理来过贵公司,也做过一些了解,关于人工智能技术我有几个疑点。”

“请讲!”

“现代单位或者公司都会面临着大量数据,像能源数据、交通数据、互联网数据等,但有些智能在实际运用中普遍分析能力弱、噪声数据多,分析软件能力差,贵公司的技术上比市面上的强在哪里?”

“段总,关于您提的几个点,我可以跟您讲解下我们的优势,一是…………。”

傅清墨抬头看向那个叫段总的,研究了一番他的面相,然后提笔写了下来。

此人严肃刻板,性格多疑腹黑。对于智能系统很感兴趣,他还去过其他两家公司对比,一家价格压的很低,但技术一般,另一家公司技术完善,价格又合适。

她悄悄的把本子挪了过去,宋政予察觉到她的小动作,低头快速的瞄了一眼。

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