重生2004:我写字能赚钱

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第200章 新的销售模式

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销售陈一伟早有想法,他说道:“我觉得我们可以主动出击,掌控这个市场,而不是把命脉放在那些店老板身上。

不过,我并不是建议我们公司开直营店。

当然,我并不否认开直营店是不错的营销方式。

比如,豫省新飞电动公司,在2月份时,他们公司的第一万辆电动车下线,而且第100家旗舰店也开业,销售非常乐观。

据我们调查到的,现在开电动摩托车店的生意非常不错,不少店老板都赚了钱,加大了投资力度。

但是,当别人看到人家赚钱后,也会加入开店,当门店数量增多之后,利润空间肯定会被压缩。

如果我们开那么多直营店,一旦后续生意转差,这些人员的安置就是个沉重的负担。”

林岩提醒说道:“我们公司开直营店,这点不太实际,不能本末倒置,除非能垄断这个市场,而且生意非常好。”

郝强暂时没有发表意见,陈一伟和林岩说得都有道理。

如果市场垄断的话,而且好卖,当然是自己开专卖店最好,拿到的利润最多。

比如,人间烟火就没有开放加盟店,未来的嗨底捞也没有。

开放加盟店,难以把控服务质量,只会损害品牌形象。

很多加盟店就是因为开放了加盟,把品牌声誉弄糟糕了。

不过,开电动摩托车跟开火锅店不一样,产品已经定型。

陈一伟说的也有理,现在开电动摩托车店的确能赚钱,生意很好做,一家门店,一年卖上百辆电动摩托车轻轻松松,一年赚五万元以上。

生意好的门店,一年能卖好几百辆电动车,一点都不夸张。

像郝强的家乡,全镇人口十万人,约两万户家庭,但卖电动摩托车的门店并没有,需要到县城去买。

而未来十年内,差不多户均一辆电动摩托车,那就是2万辆需求量。

所以说,这个生意是可以做的,越早做越好赚钱。

他们镇上没店,主要还是有钱投资开店的老板太少了。

二十辆电动摩托车,光进货投资就得好几万块钱。

而农村的村民,根本没有做生意的想法,也没资本。

有这个资本的,只有镇上的老板们,但都有自家生意经营,不轻易转行。

大概三四年后,电动摩托车店多后,竞争激烈,店铺租金也跟着上涨,生意就不好做了。

特别是,网上购物兴起来后。

郝强大概知道未来形势,他有信心这么布局。

陈一伟能猜测到未来走势,但他猜不到开电动摩托车赚钱能有多久。

陈一伟接着说道:“我们开店是不实际,但能不能交给我们信任的人开直营店呢?

比如我们的亲朋好友,让他们去赚这个钱,只要比打工强一些,他们都很乐意。

当然,他们没有什么资金开店,需要我们公司赊账,先货后款。

这样一来,我们把被动形势变为主动掌控。

不过,这样的办法,还是依赖我们公司的资金实力。

同时,也存在一些潜在问题和风险。”

说完后,他看老板和林总的反应,主要还是看他俩的意见如何。

林岩点点头说:“陈经理的想法挺好的,值得考虑,的确可以让我们主动掌控市场。

但关键是要选择值得信任的人,并且制定合理的合作模式和风险控制措施。”

陈一伟说道:“开摩托车店不需要多好的装修,简单装修即可,最大的投资成本就是进货成本和租金。”

林岩沉吟了下,然后转向郝强:“董事长,我觉得可以开几家门店进行试点。

统一装修风格、员工培训、销售话术、宣传推广和网点布局等。

如果陈经理的方法行得通,可以逐步扩大布局。

比如说,公司哪位同事的家属或亲戚愿意做,都可以推荐,毕竟知根知底的,风险低。

这样一来,我们和店老板之间的信任成本就低了。

当然,依然存在风险,但好歹不怕跑路,就算跑路了,也能找到担保人。”

郝强听完两人的话,沉默了,他没有同意,也没有反对,而让其他销售人员也分享一下自己的想法。

同时,他评估一下公司的资金实力,能否支撑这种模式的运作。

实际上,只要资金周转效率高,支撑几百家上千家门店都不是问题。

能有上千家门店后,未来摩托车的品牌已经打出去了。

全国1636个县,上万个城镇,主要在县城和城镇布局,竞争压力小,市场潜力大。

接下来,不少销售人员也提出了自己的销售方法,比如开网店、推销激励、团购优惠等等。

最终,郝强进行拍板决定:“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试,员工家属亲友都可以报名参与,包括你们。

我们先试点20家门店,布局越快越好,积累经验,完善模式。

如果成功的话,就可以逐步复制、扩大规模。

建议每家门店至少可摆放20辆车,公司最多赊账20辆车,店面装修费和租金由店主自行解决。

要求周结销售款项,每5辆车起步发货,以减少公司的运输成本。”

“我们取消电视广告的宣传投入,改为在开店区域配合做针对性地推广宣传。”

最后,郝强补充说道:“至于网店,我们是时候布局淘网旗舰店了,而且这将成为我们销售渠道的重中之重。”

淘网从2003年上线到目前,每天约有900万网民逛淘网。

2005年5月,淘网已经成为国内最大的购物网站,全年成交额为80亿元。

郝强知道网上购物的未来发展趋势,如今必须重视网上购物销售渠道。

不仅仅是一家网店,而是要布局多家网店,让网友一刷到电动摩托车,展示在他们面前的,大部分就是他们的品牌店。

同时,一些刷单手段,也会暗地操作,人为制造虚假业绩。

这些销售人员听到老板说员工的家属或亲朋好友也可以开店后,当场就有6个人积极报名了。

其他员工在犹豫,在观望,反正真的能赚钱的话,他们再行动也不迟。

陈一伟和林岩也报名了,他们了解市场情况,觉得能赚钱,而且相信公司的产品,打算让家人开店尝试一下。

如果卖不掉,最多亏租金和装修成本而已,车子还可以退回公司。

当然,他们是管理层,普通销售员都报名了,他们肯定要做表率。

会议结束后,

郝强这边,他也想让亲友试一试,就在镇上开店,每一两个镇开一家店。

他打电话给母亲,让她问一问亲戚谁愿意投资开店,同时让舅舅在老家镇上开一家店。

开电动摩托车店不需要太高的经商头脑,无需讨价还价,销售价格统一,不赊账不被偷车,只需了解电车结构和会收银就可以了,对比开超市等行业,要求低了太多。

郝强的舅舅的确没有经商天赋,但在城里打过工,见识过一些世面,也会算数。

试一试吧,没有人一开始就全都精通,这也是改变舅舅人生的一个机会。

同时,开这种小店面,不仅可以拓展销售渠道,同时也能让亲朋好友有一份可靠的收入来源,而不是去打工。

如果这种方法可行的话,他会向所有亲友推荐,甚至靠谱的村民。

很多地方的经商都是抱团的,比如蒲田系医院。

郝强也想试一试,看看能不能建造这样的销售渠道。

不管行不行,试一试吧,反正成本不高。

对穷人来说,利益就是最大的动力。

而对郝强来说,他最想玩的,就是改变和掌控一些形势,获得更大的成就感。

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