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第76章 刘军觉得受伤了

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物流行业,应该是进入新千年以后,发展最快速也是面临的问题最多的一个行业。

当温云金听说米阳准备让他们直接进入龙城市场的时候,吓了一跳。

“是不是有点太操之过急了?”温云金的内心来说,他宁愿把两万块钱亏了,也不愿意现在进入龙城,盖因她做了这么几年,多多少少还是知道龙城这地方物流业的邪性的,或者说现在全国的物流行业都这样,鱼龙混杂,没有点根底进去就揽业务,自己这点斤两怕是被吃的渣都不剩。

米阳眨眨眼,他真没想到温云金竟然这么从心?不过想到温云金他们的两个车上随时都带着削尖的螺纹钢,就有点明白,现在的物流行业还真有可能很危险。

“这样,县里现在不是扶持法兰行业么,这东西都是零担运输,你先找个业务员把这些地方的物流尽可能的揽下,也可以让业务员直接上门收货,不管是直接送还是中转,咱们负责给他送出去。”

明白了温云金的担忧,米阳就没在进入龙城这个事情上多说,给出了另一个策略。至于温云金要退股的事情,他想了一下,直接答应了下来,先开工资吧,等后期做大了,再给他分点期权也可以。

只是物流公司即使接了县里这些法兰企业的运输,大概率还是要每个月亏损的,所以进驻龙城这个事情,还得操作。

给温云金办理完退股,把菜鸟物流的股权全部委托登记到林娥名下后,米阳动身去了趟龙城。

他此行办了两个事情,一个自然是找寻一个适合菜鸟物流中转的场地,另一个是鲁省那边一个罐头厂家的业务经理,他见了一下。

此时已经进入了八月,地处黄土高原的东镇,天气已经明显的凉了下来,啤酒和汉斯小木屋的销售额也在逐步下滑,他必须尽快找到新的增长点。

菜鸟物流的中转场地,他选在了龙城东山,这边靠近服装城,是晋省目前物流集散的中心。

场地没选多大,只有三百多平米,招了两个收单员,还有一个服务经理,简单菜鸟物流收货中心就算成立了。

对于收货的问题,米阳暂时没有报太多的希望,他反而更注重这里临期货品的收储。

通过顾维康的关系,还有这段时间认识的其他经销商、厂家的关系,后期一些批量不算太大的临期货物,会通过零担物流或者其他的方式给运输到这里,到时候再由温云金他们运输回去,能够很好的补充渠道上特价产品的不足,给他提供新的销售增长点。

至于罐头厂家的业务,也很好谈,甚至让米阳见识了此时厂家为了销售产品的不遗余力。

“我可以把生产日期直接改了,专供给你,及时真的过期了也没事儿,我们的盖子都是喷码的,很容易擦掉旧的喷上新的,保证产品质量没有问题。”

米阳听到这话,就有点头大。对于产品改生产日期这种事,二十年后都比比皆是,何况是现在?

“这个没得谈,不关你事真临期还是假临期,这一块我不想出问题。况且我也和你只说,我只要最低价,售后不用你管,过期了是我的事情,只说价格就好了。”

米阳这话让对方直接怔住了,我快临期了改下日期就是新日期,我干嘛便宜给你处理?但想着米阳提出来的销售额,他又有点犹豫了。

他虽然是外派的业务经理,实际却是罐头厂的小老板,所以在打听到米阳在找罐头产品的时候,才托人找到了米阳。

沉默了半天,算了半天账,才重重的点了一下头,“可以,就按照你说的价格,但是前提,你不能给我窜货出去。”

“这个可以写进合同了,我这人虽然小,但最重视合同,如果出现窜货,我接受你们的处理。”

米阳拿到合同后,也想明白过来,为什么这个“家家洪”罐头,在十多年后能够那么成功,这和他此时不要脸不要命的推销,有很大的关系。

谈妥这个事情之后,米阳之一在龙城待到八月中旬,将菜鸟物流那边彻底理顺后才返回东镇。

随着菜鸟物流那边对小批量临期货物的收货,米阳商店的销售额和利润都在逐步攀升,已经开始了良性循环,米阳就把重点放回了这次县机关的供货商。

新的库房这段时间在杨俊的加急施工下已经完成,米阳的办公室和住处也终于分开,有了一个单独的办公室。

里面沙发、茶几还有迁移过来的电话机,全换了新的,办公桌上,摆上了米阳的休闲照。几颗盆栽和吊兰四处点缀,墙角也摆上了万年青,很大的一盆,叶子翠绿欲滴。

靠在高高的老板椅上,米阳想着一会刘军的拜访。

现在县食品协会这些老板里最忐忑不安的怕不是温凯,而是刘军。温凯不管怎么说,也就是个新公司的老板,即使公司将来没业务,他大不了还能回去打工,而对于刘军来说,米阳的存在,已经深深的刺入了他的基本盘,怎么算,他和米阳现在也是生死攸关的竞争关系,所以米阳对于刘军的突然来访,就有点想不通。

刘军虽然和顾维康合作拿下了一个新的经销公司,也成功的从白二孩手上抢到了粮油的经销权,但实则这段时间以来他也明白了,这个公司与其说是自己的另一条腿,倒不如说成事自己的另一个坑。

没错,就是坑。

这个由温凯掌握的新公司,除了粮油和几个不太重要的产品,好几个代理都是自己划出去的,直接导致的结果就是,现在东镇的酒水市场,由他原来的一家独大变成了三家竞争,导致他的销售额还有利润近期节节下滑,他成了唯一的受害者,他找谁说理去?

市场竞争最好的武器,当然是价格战。

但刘军左思右想,他如果发动价格战,受损失的只能是他自己和温凯的新公司,对米阳根本没有作用。再加上县里机关供货这个事情已经确定快一个月了,你米阳所有人都找了,偏偏不找我,这是什么意思?

所以,今天刘军直接给米阳打了电话,就过来了。

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