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第52章 我混东镇的

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吃完饭出来,米阳一时间兴奋异常。

从和饭馆老板简单的聊天中知道,现在汉斯小木屋给他们的推广费用非常高,比如他们四月份首批进货的时候,十包货都是经销商免费赠送的。当然这有一个前提,就是他们卖完这十包以后,还能够持续供货。

如果不再进货,那么这十包汉斯小木屋果啤,就会以每包6元的价格结算。

从饭馆出来米阳连续走了几家饭馆,基本都是一样的销售政策,而对与汉斯小木屋给到小二批的价格,米阳也直接问了出来,是每包五块五,给配送商留了五毛钱的利润。

“五毛一块的这个利润是不是有点少了?”

米阳和陈彪找了个树底下,一边等着汉斯小木屋的业务经理,一边扯着闲篇。

陈彪见惯了米阳一件几块钱的利润,甚至给那些兼职业务的提成也不止五毛钱一件,现在知道本地经销商给到二批的价格是五块五,给终端6块,就觉得这个利润接受不了。

“嘭”

打开一瓶肥宅快乐水,爽爽的喝了一口,米阳说道:“所有的利润最后都是要反馈到出货量上面。”

“咱们做临期货,那批奶粉和Ad钙奶已经断货了,暂时找不下替代品,赚的不能说是一笔横财把,起码也是不能长久的。”

“金星啤酒,随着咱们的要货,豫省那边的临期货也消化完了,往后要么是断货,要么就是涨价,利润空间也会压缩。”

“这几家你也看到了,这东西推广开以后,动销是很快的,楼烦这样的县城,一天销售五百包根本不成问题,这就是五百块的毛利,你说说,换成东镇,能销售多少?”

“可是那也得推广开呀....”陈彪嘟囔了一句。

米阳笑了一下,只要价格政策合适,就没有推广不开的产品。而这一点,似乎汉斯厂家并不缺乏。

又过了二十分钟,一练三轮车载着一个白衬衫挂黑色皮包的人出现,很明显的业务装扮。

“米总?”三轮车停稳后,此人跳下车,有点怀疑的看向米阳,这也太脸嫩了吧?

“赵经理?”米阳也迎了上去,然后说道:“长的娃娃脸,显得嫩了点。”

这个解释,后面的陈彪想笑又不敢,不过这个赵经理到是也没有多嘴。在他看来,新产品推广,只要对方有这个进货实力就好,何必要在乎其他的?

“米总好!”这时,开三轮车的司机也下来了,被赵经理一介绍,才知道这是汉斯小木屋娄烦县这边的代理,李欣总。

大中午,外面不适合谈事情,几人重新坐上三轮车到了县城郊外的一个农家大院。

这是是新盖的三间正房,红砖墙护院,绿铁门迎宾,正房东侧,是彩钢板盖起来的一个简易库房,米阳看了一下,里面产品貌似只有汉斯小木屋这一种?

正方门口栽着两丛花花草草,这在农村比较少见,通常农民家的院子里,喜欢种些菜,顶不起,也得是几颗南瓜,总之,跟吃有关。

李欣进门后,就把身上的短背心脱了,漏出一身腱子肉,看着是个长干活的人。

“这是我表哥,我也是这边人。”赵经理全名赵德宝,路上来的时候简单介绍了几句,只是每次想到他和李欣还有这层关系。

米阳诧异的看了对方一眼,这种亲戚关系,在厂家业务和经销商之间应该是严重要杜绝的,不然这里面的纰漏很容易出现。

似乎看到了米阳的表情,赵德宝端起刚刚放下的水杯,继续说道:“我们是大厂子,但是产品毕竟是新品。除了一部分渠道依托青啤的渠道往下渗透,其他方面销售阻力还是比较大的。”

“所以我们今年就彻底和啤酒那边分开了,做独立渠道,比较难,所以我们只能各显神通了。”

米阳点点头,在他印象里,青啤和汉斯虽然最上面是一家,但下面还是分开了,这种情况很常见,比如康师傅的饮品和面就是分开的,他们内部一般叫做不同的事业部。

不过,各显神通这个词,一下子就解开了米阳的疑惑,只是他还是不明白,为什么赵德宝这么直言?

“我这人不好墨迹,告诉你这层关系,就是想和你说,如果你想代理汉斯小木屋,我能给到的你的最好政策,就是和给到我哥的一样,多了没有,少了你可以找我!”

米阳看见李欣点了点头,突然问道:“东镇的温凯,是找你这边渠道拿的货吧?”

赵德宝一愣,有点圆的额头上冒出了一点细汗。

东镇食品渠道代理,甚至说吕山地区的代理,不是谁想弄就谁弄,也不是有钱就能弄这一点他自然是清楚地。

当时温凯进货是准备好一整套的手续,证明了在东镇他们是酒水销售的独家,其他人不能随意插手。但是他销售压力太大,温凯进货后动销又不好,他就试图打一个擦边球,再找一家代理商。

反正市场那么大,总有那种不开眼的人进货了。至于进货之后怎么销售,能不能在东镇县里卖开,那他就管不着了。

甚至是卖不开更好,为了压到手里的货,代理商恐怕比他还着急,到时候降价、赔本处理就是常态了,这样一来,说不准还能帮助他在当地市场培养用户消费习惯,到时候也能更利于温凯的销售不是?

只是他没想到,米阳认识温凯?

米阳自然不知道,赵德宝把他当成了冤大头,他过来还是抱着诚意过来的,只是看见赵德宝这种紧张的状态,也感觉到了一点奇怪。

“你认识温凯?”

“瞧你这话说的,我混东镇销售的,我能不认识他?”

“那你还找我?东镇的圈子封闭,你不可能不知道。”

“我知道啊,所以我这不是找你来了?”

“找我也没用啊!我倒是不怕把货给你,但是你在东镇确定能把这些货铺下去?”

“新货我铺不下去,但是临期的可以!”

说着,米阳从随身的包里面,把米阳商店的所有手续拿出来,重点把东镇食品协会盖章的文件递了过去。

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