撩妹教程:这个渣男太会了

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第104章 前松后紧,套路好深啊

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陈海川睡了个回笼觉,醒来时发现宿舍很热闹。

迷迷糊糊看一圈,原来是老赵回来了,胡青松、吴国彬也在,跟韦俊豪、唐浩扎堆围坐小桌前玩炸金花。

这是男生宿舍里常玩的纸牌游戏,小赌怡情,玩几个小时下来,输赢也就一顿饭钱。

陈海川揉揉眼睛,掀掉被子坐起来看他们玩牌。

赵远东心理素质好,是常胜将军,韦俊豪心眼较多喜欢偷鸡。

胡青松和吴国彬比较实在,小牌就扔,大牌才跟。

唐浩闷不吭声却很要强,经常跟手握好牌的赵远东硬刚到底,输得两眼泛红。

陈海川兴致盎然地看了一会,肚子咕噜咕噜地响,这才想起自己没吃早餐,拿起手机打电话给李梦瑶:“你在干嘛?”

“刚播完上午的稿子,准备去食堂吃点东西,十点半有节专业课。”

学姐柔声回应,又多问一句:“老板,你是不是刚睡醒,想让我帮忙带早餐?”

“对啊。”

陈海川笑容灿烂,这也正是他平时喜欢把学姐带在身边的主要原因,少女身,少妇心,知冷知暖,善解人意。

“想吃什么?我一会打包好给你送宿舍去。”李梦瑶贴心地问道。

陈海川略作思考:“一份白粥,两颗鸡蛋,加根油条,送到宿舍楼下就行。”

“好的。”

李梦瑶答应得很干脆,等陈海川那边挂了电话,她抿唇笑笑,加快脚步走向食堂。

今天没下雨,风却有点大,凉飕飕的,李梦瑶带着早餐来到男生宿舍楼,站在不远处的榕树下等了几分钟,陈海川迎面走来。

“等很久了吗?”

“没有,刚到。”

陈海川从学姐手里接过食盒,笑着打量她几眼:“难得啊,裹得像只企鹅。”

“你再仔细看看。”

李梦瑶哧溜一下把羽绒服的拉链往下扯到胸口。

陈海川明显怔了怔,心想你是懂穿搭的,羽绒服里面搭配裙装,风格领先整个时代。

拎着东西走到几米外的休闲椅,陈海川打算坐下来先填饱肚子,再打电话跟天福的张总约个时间,见面谈一谈合作。

李梦瑶跟着坐在了陈海川身旁。

“你不是还要去上课吗?”陈海川疑惑问道,早知道她要坐下来,就该把早餐带回宿舍,免得遇见熟人。

“十点半的课,不急。”

李梦瑶伸手从袋中拿出水煮蛋,放在掌心反复搓揉,指尖将蛋壳捏得细碎后再小心翼翼地剥开,露出完整的蛋白,吹一吹表面,送到嘴边。

“是不是有事求我,或者有话要说?”陈海川问道。

“我有件事想不明白。”

“说来听听。”

“我们招加盟商,赚的不就是加盟费、品牌使用费么,你昨天跟商家谈合作时,直接把这些免了,还赠送六门冰箱,那不是没钱赚了?”

李梦瑶昨天在现场听陈海川与刘月英谈生意,当时觉得很爽,回过头来仔细琢磨,又担心老板做事太大气,赔本赚吆喝。

“这个问题问得好。”

陈海川点头认可,然后解释道:“别的先不说,单论开店设备,除了冰箱,还包括定制货架、烟酒架、收银台、收银机、门店招牌、灯箱、雪糕柜、空调、风扇等等。”

“这些全部按照直营店标准来做,定价权在我们手里。”

李梦瑶低头略作思考,掌握定价权,就能保障利润。

“另外,我后续会通过和大型国有企业合作或自建工厂、仓储、物流形成稳定的供应链。”

“按照加盟合同的硬性条款规定,所有加盟商货架上的商品,除香烟以外,全都由总部直供,门店内不允许夹带私货。”

陈海川接着说道:“这样一来,商品供货价就在我们的掌控范围。”

李梦瑶眸子微亮:“自建工厂、仓储和物流,相当于我们做上游供应商,加盟店是下游分销商,对吧?”

“对。”陈海川点点头,李梦瑶很聪明,又善于思考,商业方面的弯弯绕绕,一点就通。

李梦瑶是真没想到陈海川格局那么大,之前她没问过,他也没主动说起。

托着下巴想了想,李梦瑶又抓住重点问道:“加盟店不允许夹带私货这条规定,会不会太强势了?”

“站在加盟商的角度,这条规定确实很强势。”

“但是,我们不够强势的话,自身利益会受损,同时有些加盟商会为了利润铤而走险,偷偷出售假货,严重损害品牌形象。”

陈海川直言不讳:“当然,前期发展阶段可以睁一只眼闭一只眼,规模做起来了,凡事以合同条款为准,愿意配合的继续合作,多次违反规定的直接踢掉。”

“前松后紧。”李梦瑶彻底明白了:“套路好深啊。”

陈海川一本正经地看着她,学姐刚才这句话,无车胜有车,蛮有意思的。

“我说错话了吗?”李梦瑶眨眨眼。

“你没说错。”陈海川摇头,话锋一转:“只不过,我更喜欢前后都紧。”

他做人很实诚,不像有些男的,女人跟他说句对不起,总是立马回应,没关系,我不要紧的,太虚伪了。

学姐眼睛眯起来,细细品了品老板这句话。

陈海川低头喝几口粥,抬头时见她依然若有所思的样子:“在想什么?”

李梦瑶嫣然一笑:“我在想…一指宽算不算达标?”

陈海川挑了挑眉:“中指还是无名指?”

“小指。”

“不会吧?”陈海川表示怀疑:“手伸出来我看看。”

“你会看手相?”李梦瑶笑意盈盈的伸出右手。

陈海川认真打量她的右手小指,感觉学姐应该没说谎,这只小指的指甲剪得干干净净的,其他手指都留了指甲,细节满满。

“你是不是很怕疼?”陈海川随口问道。

“嗯,特别怕。”李梦瑶点头回应,微微皱眉:“小时候生病打屁股针,医生的针头还没扎下来,我就嗷嗷哭,还咬我爸的胳膊。”

“画面感很强。”陈海川脑补了下医生扎针的场景。

“不过我哭归哭,闹归闹,还挺好哄的,摸摸头就好了。”李梦瑶说道。

“哦?”陈海川抬起手,摸着学姐的头发,与她目光对视,慈父般关怀备至:“瑶瑶乖,不哭不哭。”

“讨厌~”李梦瑶扑哧一下笑出声来,忍不住抬手捶陈海川的胸口。

……

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