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第一百四十三章 商业手段,棋高一着

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齐大掌柜和钱大掌柜互相看了一眼,然后笑了笑。

“李夫人,这次我们购买的羊毛线比较多,这个价格是不是能便宜点?”

钱大掌柜在蓝山县已经跟齐大掌柜碰了头。

两家如果恶性竞争,最后只能加价购买毛线,最后影响各自的收益。

达成一致,再压价,就能赚得多。

这样的情况,以前也经常遇到。

竞争的时候,毫不犹豫的竞争,但能够合作的时候,也不会跟银子过不去。

李长禄一听这话,顿时急了,“齐大掌柜,我娘为了把货留给你,在钱大掌柜出高价的时候,并没有卖。”

“现在你们一来,就合伙压价,是不是太欺负人了?”

钱大掌柜笑了笑,端起杯子喝了口茶。

“李二少,做生意和气生财,谈生意,就是要谈的嘛。不谈,怎么就做谈生意呢?”

齐大掌柜也轻笑,“李二少莫生气,我很感谢李夫人能够等我,以后毛线生意,我会一直跟李家做。”

“只是呢,有时候此一时,彼一时。咱们都是为家主做事,南来北往,为的就是低买高卖。”

“你们……”李长禄懊恼,他把事情想得太简单了。

之前听说做生意要讲信用,李长禄没想到这些商人这么狡诈。

联合起来,一起压价。

“长禄,退下。”李小月轻笑,并不生气。

说实话,生意就是这样。

很显然齐家和钱家已经取得暂时合作,一起压价。

李长禄心绪不平,担心娘亲说的没干好毛线生意。

“娘,咱们怎么办?”

李小月笑笑,“看来钱大掌柜和齐大掌柜对我的价格不满意,那我只能另寻买家了。”

“啊?”齐大掌柜一愣,看了看钱大掌柜,怀疑姓钱的坑他。

同样,钱大掌柜也担心齐大掌柜坑他。

李长禄眼睛一亮,“娘,咱们把毛线卖给谁?”

就在这时候,文小兰带人进来了,“夫人,谢家商行的人来了。”

谢家商行,是宁昌府最大的商行。

这还是公孙廉给她引荐的,为的就是防止齐钱两家抱团压价。

一看到来人,齐大掌柜面色微变,谢家或许在江南的商路不多,但在京城,颇有名气。

冬季江南冷,但京城在北方更冷啊!

“李夫人,时间紧急,咱们还是早点签订契约,毕竟天气越来越冷,正是毛线热销的时候。”

钱大掌柜也连忙附和,“对,我们远道而来,耽搁不得。”

李长禄见齐大掌柜和钱大掌柜,不等谢家主开口,就主动签契约,顿时神清气爽。

“齐大掌柜,钱大掌柜,你们刚才说的,此一时彼一时。价格可不是以前的价格了。”

齐大掌柜和钱大掌柜面露苦涩,费了这么大的功夫,可不能空手而归。

“李夫人,那您觉得多少价格合适?”早知道立即签订契约,不听钱大掌柜忽悠了。

李小月笑笑,在这时候,并没有得意,“长禄,不得无礼!我李小月说话一直算话,五两银子一斤。”

“不过呢,谢家主之前跟我购买,我先答应你们了,并没有答应谢家主。”

“现在你们今天来这一遭,多亏了谢家主相助。今年的羊毛线,数量一分为三。”

本来看在齐大掌柜如此用心的份上,想把一大半的羊毛线卖给齐大掌柜。

现在齐大掌柜见钱眼开,李小月顺势增加采购商。

齐大掌柜露出苦笑,起身给李小月躬身行礼,“李娘子大义,是我等贪心了。”

现在库存有六万多斤的毛线。

一家两万斤,当天就通过各自的商行运走了。

因为齐大掌柜给李小月带来很多金陵的东西,这份心意不错,多给了五千金的货物。

钱大掌柜和谢家主得知齐大掌柜的举动,也在心里记着了。

以后多给李小月搜集番邦的种子和一些玩意儿,争取以后多多合作。

通过这次交易,李小月得到了十万两银子的粮食和药材,还有酒水,还有十几万两银子。

李小月把银票装好,“等战事过去之后,这些钱,要用来买田。”

李长禄一听这话,顿时急了,“娘,你看咱们家,梨花村,甚至周围的几个村子,自家的地都种不完,都要请别人种。”

“咱们买那么多地,没人种植,也是浪费。还不如专心做羊毛生意。”

李小月听到这话,直翻白眼。

“羊毛线生意还能做,但明年能有二两银子一斤就不错了,说不定只有一两银子一斤。”

“银票在太平的时候,还算有用,能够买到东西。在战乱,灾荒年,买不到东西,那就是废纸。”

“至于干活的人,呵呵,放心吧,我有办法。不过现在还不能说。”

见母亲态度坚决,而且家里也是母亲当家,李长禄不敢反驳。

不过,看到那么多的银子,李长禄问:“娘,这次赚了这么多钱,咱们现在发喜钱不?”

李小月摇头,“再过二十天,就把咱们买的羊毛,全部做完了。到时候再一起发。”

“虽然不发喜钱,但今天我已经让人炖上红烧肉,让工人们吃的更好点。”

李长禄遗憾,总觉得家里赚那么多的钱,跟他没多大关系,让他颇为挫败。

明明是有钱人家的少爷了,还天天穿得普通,兜里面连十两零花钱都没有。

这样的情绪,堆积越来越多。

这一次,王寡妇的作坊,也跟着赚了一笔。

因为毛线质量不太好,压价三两银子一斤。

作坊里积攒的一千五百斤,也全部卖出去了。

到手四千五百两银子。

王寡妇内心火热,觉得这样的生意,太好赚钱了。

今年能赚钱,明年更能赚钱,必须扩大规模。

不过一想到她作坊里的纺车,只能纺八股线,不能纺二十根,效率低,质量还不好,只能跟在李小月后面捡骨头。

一想到李小月赚得那么多银子,王寡妇就坐不住了。

“云郎,你看这银子多好赚!”

“这李小月就凭这几个月的卖毛线钱,就能成为蓝山县的巨富。”

“哎……”刘云德无语望天,十分惆怅,“我现在已经成了梨花村的笑话,都不敢出门了!”

所有人都觉得他把李小月这个聚宝盆弄丢人,是天底下最大的最傻的傻子。

王寡妇心里苦,早知道李小月这么能干,让刘云德搞到图纸,她再等一年又如何?

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