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第31章 驭人之术

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从2018年开始,我国电商直播行业已经开启,最近几年的居家办公潮,使得这一行业如同是雨后春笋一般大力的出现,并且在整个市场上也非常具有活力,针对直播电商的现状与发展趋势,可以总结为是朝精细化和常态化方向进行发展。

妮娜提到的朋友要在广州做一个很大的动作,为100位境外电商老板开总裁培训班。实际上是为传统企业适应新形势发展,打破发展边界,在直播电商行业具备的共同能力下即通过内容、人设获取流量,进而实现流量变现的基础上,通过总裁班再拓宽业务,例如进一步转型营销服务、搭建供应链平台、培育自有品牌、电商运营、发展培训业务、与资金方业务融合、线下实体延伸等解决固有模式困境。

“我觉得他这个市场是很大的,目前他们做的每天营业额都能达到300万至1000万,开电商老板的总裁培训班,报名起步是元,我认为这个老板事业是挺大的。”

“是的姨,正如我今天从澳门口岸到珠海,咱们首先聊到的就是怎么想办法把您创建的娑黎丝SULIS这个品牌搭上短视频直播的便车。”

“嗯,全行业都在加速布局短视频直播营销,我也是看到短视频直播在这方面赋能的价值!但我这个朋友他能把事业做这么大,给我聊起他的用人观点,我觉得值得学习!”

“有啥特殊的手段?他是怎么做的呢?”

“上来直接告诉我,他在创业的阶段,他在用人方面是无所不用其极,为的是达到自己和公司想要的一个结果,在他的眼里也是分好人和坏人,分自己喜欢和不喜欢的人。”

“分好、坏的情况下,怎么拿到一个最佳用人的结果呢?”

“比如面对不喜欢的下属时,可以选择视而不见;不喜欢能力强人品有差距的下属时,可以用制衡的方法来打压下属;比如作为领导在工作上没有争辩的优势,可以用权力来架空下属的能力,都是驭人之术,才能助他拿到一个自己想要的结果。”

“哈哈,理解了。”

职场上对下属最严厉的惩罚就是冷暴力,也就是领导面对不喜欢的下属时,这种视而不见的态度。面对有能力的下属,领导首先想到的是自己地位的稳定,为了压制下属的存在,会给有能力的下属一个竞争对手,通过制衡的方式使下属低调。

敢于公开叫板的下属,一般能力都很强,对待工作中的事情,往往有自己的看法,反正就是喜欢跟领导唱对台戏,故意显示自己的能力;可能领导在工作中跟下属争论,没有什么优势可言,但领导有权利把团队掌握在手中,只要用一些招数,比如用权力聊架空下属,就能轻松掏出下属的心。

妮娜分享的是,在美业职场和社会生活中,不关需要工作能力,有时更需要有良好的口才、眼光、情商和格局策略。

2

“前不久我一位关系很好的连锁店老板娘见面,我们认识很多年,但有一个情况是,每一次双方过招,我都要吃亏。”

“啊?你们是商业上的过招吗?”

“是的,我这种直来直去的性格,无形中得罪了人,自己并未觉察,在做很多商业布局中,又总会落入别人的大格局和套路之中,所以面对她,总是吃亏,而且吃大亏。”

“那为什么您还靠近她呢?”

“嗯,这个问题很好,我为什么吃大亏还持续靠近她呢?我觉得她做生意的门门道道值得学习,她能挣很多大钱,而且她这个生意门道也是合理合法的。”

“有什么案例吗?”

“有一年,她集资了至少一个亿,用开连锁的形式,我向你投资,我们一起开连锁店,做股东。她就在一个极端困境的情况下,几场官司缠身的前提下,她花了两到三年就把自己所有债务抹平了!”

“姨,我觉得她能力还是挺强的!”

“以前我真的是非常不屑于跟这样的人打交道,虽然她能力很强,但你跟这样的人打交道,她会把每一个靠近她的人的资源都用到极致。”

生意场上的关系说穿了都是利益关系,所以不存在真心一说,也不存在绝对的朋友。因此,行走商界,与人打交道,要有起码的戒备心理,切勿交浅言深,否则,就容易吃亏上当受骗。

可能因为回想起生意场上的受挫心,妮娜扭过头略显无奈地看着麦客。拿起中央扶手箱里的水打开喝了一口,缓了缓嗓子。

“和你聊了这些东西,其实我心里也是有很多矛盾和不痛快的,因为我们总是会有一些搞不定很多事情。商场如战场,竞争是异常残酷的,但我们的心就是没有别人狠。”

“姨,您考虑过吗?如果不能在市场竞争时做到一个“狠”字,不能击败竞争对手,您就很难在市场立足,这或许有些无情,但绝对现实。”

“是的,我就觉得我们只能赚一个产品的差价!比如我们娑黎丝一套产品我成本1万块,我可能卖到10万块钱,那老板娘分5万块钱,我分了5万块钱,我也只赚了4倍,基本上是在这么一个比例空间内赚钱,远比不上很多人赚钱的套路。”

现代这个社会,金钱至上的观念,更是尘嚣直上,金钱已经成为评价一个人是否成功的标准。人人都要生活,都要赚钱养家,都要追求快乐,这无可厚非。君子爱财,取之有道。金钱没有错,没有好坏之分,关键是看用什么样的方式得到,不义之财最终也会竹篮打水一场空。

“姨,我觉得呢,人生本该拥有的东西,用什么方式获取呢?应该通过个人的智慧,通过正当的方式得到,如果用不正当的手段得到,得不偿失。”

“是这个道理,我做了二十几年生意,也没有赚这个钱,也是时常警示自己的内心。与其说我是不屑于这么去做,还不如说我真没有这个能力去赚这样的钱。”

“哈哈…,也不能这么说的。”

“我甚至觉得,在他们的眼中,可能我把他们当朋友,但是他们未必把我当成朋友。”

“生意场上的关系都是利益关系,您说的有可能是的!”

生意场上没有什么绝对的朋友,也没有什么绝对的敌人,只有绝对的利益,而要想处理好利益关系,就要善于打造共同利益,有了共同利益,你在生意场上才有真正的朋友,这是生意人必知的一条人情世故。

“我朋友这个问题,我现在也觉得还是蛮有意思的!”

“类似这样的人多吗?”

“爱憎分明的人还是很多,像前面说的与我那朋友聊天……”

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