小爷不是好惹的

揽月妖姬

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第051章 小舅的工作

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李厂长被他逗乐了:“还防弹背心,你以为是黑社会要来抢劫我这雪糕厂吗?不过你这么一说,警棍可以给他配,过几天我就让人给他买。”

“还有啊,你也看到我小舅刚才的态度了,你也知道你厂子现在的形势了,我小舅可是把脑袋掖在裤腰带上给你干活,万一有个好歹……我是说,咱们是不是得签个合同啊,万一到时候你不认账,当然啦,我知道李叔叔不是那样的人,但是伟大哲人拉尔斯托拉夫斯诺维奇尔斯基曾经说过,诚信是建立在制度跟合同上面的,所以吧,我觉得还是签了合同比较好。”

“行,给你签合同,明天吧,我让人拿一份过来,还有什么要求吗?”

“没了,啊,别的没了,就是想再问一下,你这里除了工资之外还有什么待遇没有啊?比如三险一金什么的?没有也没关系,我就是问一问。”他也怕对方不耐烦,把这事给搅黄了,“那逢年过节给发不发礼物啊?我们家邻居大毛他妈就是在汽水厂上班,过年的时候拿回家好几箱汽水呢,你这给发雪糕不?最好是那种奶油多的。”

李厂长脾气挺好:“发,怎么不发?不给别人发也得给你发,怎么也得把你这张小嘴堵住,省得巴拉巴拉,仿佛我是周扒皮似的,放心吧,你小舅在我厂里,只要不是出去游手好闲,或者自己找事斗殴打架,伤了就算工伤,包吃包住,年底干得好,我还给他发奖金,警棍马上给他配,等过几天暖和暖和,我再弄两条大狼狗给他养活,这你总该放心了吧?”他觉得这小孩挺有意思,虽然明明还不到十岁,但说话办事却比大人还有条理。

“好!好!”柯暮霭高兴地站起来,“那就拜托李叔叔了!”他打开景云松的书包,从里面拿出两个木头盒,里面是两根用红布包着得人参。

李厂长摆手:“你才这么大点儿,就知道送礼了啊?”

“瞎说!我这怎么是送礼呢?”柯暮霭给自己辩驳,“我小舅来你这应聘,你看着他还好,就录用了,这一码事。我来你这里卖蘑菇卖人参,你卖了,这是另外一码事,二者不发生关系。你年前买了我那么多东西,是大客户,过年的时候,都要额外送点东西的,你们厂子不也给常年买你们雪糕的店铺送东西吗?都是一个道理,这人参年前就准备好了,只是雪太大,我人小腿短,来不了,拖到现在才给你,为的是,以后你有需要,还买我的东西。”

“哎呀!”李厂长常常吐出一口气,“我儿子要是有你一般的口才,我做梦都能笑醒了。”他把人参盒子盖上,收进办公桌的抽屉里,然后拿出五百块钱,“不过你说一千道一万,我也不能白要你小孩子的东西,算是我买的,这钱给你。”

“我不要钱。”柯暮霭看了看许乐阳,可怜巴巴地说,“我只求你对我小舅好点,我爸是个臭流氓,总打我妈和我,都是我小舅向着我,去年我妈死了,我就剩下小舅一个亲人了,他在家又被我大舅妈欺负,大冬天的给他撵出来,住在仓房里,连火都生不起来,这两颗人参,是我真心实意送给你的,只求你照看我小舅点,他这人死心眼,又没出来见过世面,哪句话得罪了人他自己都不知道,只求李叔叔凡事多担待些吧,我们一辈子记着你的好。”说着红了眼圈给对方鞠了个躬。

李厂长任他怎么说,只是不白要人参,最后柯暮霭收了二百块钱才算拉倒。

中午,李厂长带着他们三个到外面吃饭,李厂长是个会做人的,并没有其他领导那种傲慢,而且打更这个活看似很卑微,一提起来,多是五六十岁的老头子在做,实际上是很重要的,打更的给你上上心,厂子就会省下好多钱,打更的眯眯眼,厂子就要损失一大块。

李厂长找了一家小饭店,要了四个菜,亲自给许乐阳倒酒,柯暮霭抢先替他拒绝:“李叔叔,我小舅平时不抽烟不喝酒,就是赶上谁家红白喜事,才喝一点,而且他是个红脸汉子,一杯啤酒下去脸就通红。本来领导敬酒,他就是吐血也得喝下去,但他干的是打更安保的活,从刚才签完合同开始,就是厂子里的员工,开始负责看管厂里的东西了,所以我觉得这酒还是不喝了吧?”

许乐阳明白外甥的意思,也说:“我确实是不喝酒的,以后在厂里上班,更是滴酒不沾,厂长,你要是发现我喝一口酒,就扣我一个月工资!”

“行!”李厂长自己倒了一杯,跟许乐阳说,“你这个外甥,真的是个人精啊,你这么有道行,说说怎么能把我这雪糕厂的效益搞上去?”

他本是随便一问,没想到柯暮霭还真说出一番道理来:“你们厂子的雪糕品种太单一,只有冰棍和奶油两种,而且没有特色,无法形成品牌效应,自然竞争不过人家,人家城里人,冬天都吃雪糕呢,销量比夏天少不了多少,你这里只能在周边村县卖,哪里还能有效益呢?”

李厂长有些意外,喝了口酒:“那你说怎么弄?”

柯暮霭掰着手指头给他说:“穷则变,变则通,首先那个冰棍,不能总是一根棍的这种,你可以给它做成这么大的小冰块,或者是一片片的,再或者压成各种图案,装在塑料袋里,而且也不能只是糖水冰块,你可以加点果汁进去,一个袋子里面,分别装上黄色的香蕉味,青色的苹果味,粉色的桃子味,紫色的芋头味……又好看又好吃,我也是小孩子,一样的价钱,肯定买你这个。”

“照你这么做,成本可就上去了。”

“你可以试着涨价减量啊,别的冰棍五分,你这个一毛,别的那么大,你稍微减少点,人都有攀比心理的,尤其是小孩子,只差五分钱,肯定都愿意买你这个。”

“那雪糕呢?也这么打碎了装袋?”

“雪糕不行,雪糕不是冰块,爱化,不过可以做成别的样子的,比如弄好看的塑料盒去装,卖一块钱到一块五,这个就是高端的了,别怕卖的贵,城里孩子不差这点钱,你冰棍再便宜,人家也不稀罕买。然后还有中端的,你不能只做奶油雪糕,哪怕你奶油给的再多,吃久了也腻歪了,你得往里填东西,各种果汁,纯奶,以及花生仁,毛嗑仁,葡萄干,巧克力脆皮,几层夹心几层旋转。低端的冰块一毛钱,中端的雪糕五毛钱,高端的一块到一块五,这样就能抢占方方面面的市场,时间久了,形成品牌效应,就打开局面了。”

这时候的雪糕还很单一,大家的思维方式还很保守,柯暮霭把后来的设计理念搬过来,果然给李厂长面前打开了一扇门,只是按照柯暮霭的说法,厂子就得扩大规模,现在就几乎是半死不活的状态,财力有限,如果追加投资,还得想办法筹钱。

柯暮霭看出他的难处,胸有成竹地说:“李叔叔,你只管照着我说的去做,现在大家做的雪糕都还很差劲,你早一天做出来,就早一天占据市场,等再过几年,想做也晚了,我就不是你儿子,我要是你儿子,说什么我也得把这事做起来,人生能有几回搏,此时不搏何时搏?人家都说,改革开放之后,东北钱没腰,挣不着熊蛋包,你要是错过了这几年的机会,将来后悔可就晚了,你得赶紧去找银行贷款,现在利息也不高嘛,国家鼓励个人企业,如果差送礼的事,我这里还有东西呢,等过几天春暖花开,我再往山里头走一走,看看能不能弄到更多的蘑菇和人参……”

李厂长笑了:“我啊,真的被你给说动心了,不过这不是小事情,我得回家跟你婶儿商量商量,唉,你就是岁数太小,要不然我非敬你一杯不可,把你聘请到我们厂子里当创意总监,不说别的,以后你来我厂子里,还有这位小朋友,叫松松是吧?你们俩的雪糕我都包了,随时来随时吃,管够!来,你喝汤我喝酒,咱爷俩走一个!”他已经不把柯暮霭当小孩子看了。

吃完饭,柯暮霭和景云松在厂子里转了一圈,又专门看了许乐阳的宿舍,做到心里有数。

许乐阳留在厂子里正式开始上班,他把两个小孩送上去石桥镇的小客车,先跟售票员把票买了,然后抱着柯暮霭说:“小舅这次谢谢你,以后等开资了,你来,小舅给你买好吃的。”

柯暮霭也嘱咐他:“你在这里打更,凡事多加小心,别遇到事没头没脑地往上冲,东西没了还可以用钱买回来,人身上要是受点伤可是一辈子的疤啦。”

车子开动,柯暮霭和景云松在车里,许乐阳在车外,同时相互摆手告别,看着彼此缓缓消失在细碎的雪花之中。

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