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一百九十三章 价格战

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我们再说华盛这边,华盛工业现在主管日常工作的总经理是刘明,董事长则还是周正阳,在华盛一轮又一轮猛烈的价格战打下来,他们得知龙胜不仅没有像他们想象中的那样倒下,还变得更加强大了,一切正在按照沈宏发原先的部署进行扩张。收购的上市公司股票也在轮番上涨。于是,周董就得问问他的总经理,这到底是怎么回事。

价格战这种简单粗暴的商业竞争,从来就没有什么技巧可言,拼的就是谁财大气粗,谁就能活到最后,几轮价格战打下来,华盛自己也是元气大伤。不但没有将对手打倒,反而像是在对方火上浇油了似的,这种情形就像是灭火,风助火势,反而越烧越旺了。

这让周正阳心有怨气,他很少失算的。但反观华盛,杀敌一千,自损八百,把自己的资金给耗进去了不算,也同样积压了很多库存,这下,似乎是搬起石头砸自己的脚了。

周正阳的办公室里,刘明正在向周正阳汇报龙胜和奥普科斯的合作情况。

“这家公司是什么来头,在新都,我们的价格是最低、而规模最大的了,我记得以前对你说过,要用价格战把这些竞争对手一个个消灭在萌芽阶段,这倒好,现在龙胜有了这么多的订单,货源充足,供货商们不仅是没有断了龙胜的供货,现在似乎还需要我们加价他们才能向我们供货了,我们这是在做什么?自掘坟墓吗?自己搬石头砸脚吗?”周正阳老羞成怒地数落着他面前这个矮矮胖胖的男人。“为什么我以前从未听说过这家公司和龙胜有过合作的情况?”

“周董,你先息怒,以前确实是我们过于轻率了,从各种资料和迹象显示,我们并未有监测到龙胜和这家公司的任何合作记录,这是一起意外。”

“意外?在商业竞争上,怎么可能会有意外?我看你是在为自己的麻痹大意推卸责任。”周正阳没有好气地回回答道。

“哦!不,周董,这根本就不是什么推卸责任,这是误打误撞,我找人查过这家公司的底细。他们就是第一次来这里,也是第一次合作,我也查过他们公司的资料,你听我说完,然后再确定我是不是在推卸责任。”

刘明把脑袋伸得更向前一些,这才小心翼翼地说道:“这家公司的负责人就住在爱都大酒店的总统套房,根据昨天他们在记者招待会上的描述,似乎是颇有实力的,龙胜有近三十万台的库存,前段时间直接被这家公司打包运往洛杉矶,这点我们从船务公司得到了证实,而且他们又重新下了一笔近三十万台的订单,根据我得到的可靠消息,这些都是真实的。目前各大供货商都在积极扩大产能,向龙胜备货,而经销商们也都转向龙胜。所以,我认为,目前最好的办法就是,我们没有必要再打价格战了,主动去找一下这家公司的负责人,跟他们洽谈一下,反正现在龙胜能做的产品,我们华盛都可以做,而且有更大规模的优势,价格方面还可以压一点。我们只要搭上了这条线,慢慢的把龙胜挤垮,再把价格给抬上来,你看,这个办法怎么样?”

周正阳沉着脸,只是静静地听着,半晌才点了点头,“你的消息来源可靠?真的有三十万台的数量?”

“可靠,绝对可靠。”刘明圆圆的大脑袋不住地点头,“三十万台,这个数据我还是往小了说,实际情况是,这一张张的订单这个时候正放在沈宏发的办公桌上,数目,也比我们想象的大得多,目前供应商这边我们是没策了,因为龙胜的量在哪里摆着,他们不可能是有钱不赚的,而媒体这方面,昨天他们看到了这么多的现金,就像座小山一样,如果再谈龙胜的资金出现问题和沈宏发要潜逃,估计是没有人会信的,媒体他们也都不会再做这种自己打脸的事。”

“那么多的现金,龙胜是从哪里弄来的,我记得你年前可是对我说过,龙胜的账上,除了应付账款之外,所剩不多的,新都的各家银行,他们是断然不会给龙胜放贷的,怎么会又出现这么大笔的资金,不仅是付清了他的欠债,还剩下这么大一笔钱存入新都商业银行,我看,沈宏发把钱存入新都商业银行是有目的的,以前龙胜科技的账户可不是在新都商行。”

刘明又是笑盈盈地说道:“他的目的不就是让新都商行明白,他有钱,资金充足嘛,不过,我认为这笔钱可能是来自奥普科斯,毕竟,他们拿了龙胜这么多的货,我大概估算了下,这笔货款的百分之五十到六十左右,也就是这个数了。”

“你是说奥普科斯的预付款能达到百分之五十到六十这个数,可我们的应收账款周期为什么越来越长了,这样不行,你去联系一下奥普科斯的首席代表,探探他们的底,你看,这新闻上不是说,他们还会找更多的企业合作吗,我看我们华盛就是很合适的嘛!”

“是,周董,我这就去。”刘明点了点头,要是我们能搭上奥普科斯这条线,周董的走出去的战略,可就算是成功了一半了。”

周正阳还是沉着脸,“我们不能把新都出口第一的宝座让龙胜给抢了,我们得压着龙胜,直到压垮他为止。要不然等龙胜壮大的时候,华盛就不再是原来的华盛了,我很清楚沈宏发,只要他一得势,到时候他也会压着我们一起打,到时候,你我就难堪了。”

在得到周董的指令后,果然,很快,刘明就出现在爱都大酒店打听奥普科斯的客人住在哪里,他得到的答复是,奥普科斯的工作人员是住在顶楼38层的总统套房里,不过他们早上出去了。他们在前台留言是,如果有人要找他们,就打这个电话,说着酒店的工作人员给了他一张麦克留下的烫金名片。

刘明如获至宝,虽然没有见到到奥普科斯的首席代表,不过,有了他的联系方式也很不错。于是回到办公室,他就跟着名片上的电话,打了过去,他首先说明了自己是华盛工业的总经理,任何又说明了自己打电话的真实意图,就是想和奥普科斯合作,他们能出比龙胜更好的货,更低的价。

对方表现得也很热情,得到的回复就是现在已经在外地考察一间工厂,等他忙完这边的工作,一定会去拜访华盛,如果真是如华盛的这位总经理所言,那么他是会考虑合作的。他们需要更多的工厂,更多的质优价廉的货品。他要找的,正是华盛这样的工厂。

刘明在半个月内,一连好几次去爱都大酒店去打算拜访这个神秘的奥普科斯客人,但几次都没有见着,正当她有些泄气的时候。麦克打电话,打算和他见面谈谈,到华盛工厂考擦一番。

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